【創業邦訊】4月22日，由創業邦(www.cyzone.cn)主辦的第七屆「創新中國DEMO CHINA 2012」北京大賽在北京富力萬麗酒店舉行，六百多位嘉賓觀眾親臨現場觀摩20家來自移動互聯網應用、云計算、O2O、社會化電商等領域初創企業的創業 者、CEO登台介紹展示他們的新技術新產品新模式。投資人對 在聊網、辣媽酷寶、拖拉網、春雨醫生這四家B2C初創公司的市場拓展、品牌、用戶忠誠度等方面進行了點評。
主持人：下面進行一個小小的互動，第一組四家企業主要是B2B的業務，很顯然第二組企業是B2C了。第一組互動時，嘉賓點評希望B2B的公司不用B2C的心態來做企業。究竟B2C什麼才是他們最核心的呢?
評委：四家公司特點各不一樣。 B2C的公司，從我個人角度來說怎麼看待這類公司的機會?
第一，需要有一個創新的訴求點。現在其實有很多的B2C公司滿足人們各種各樣的需求點，你的需求點夠不夠創新，是不是新興點?B2C很多大部分都有贏者通吃的特點。
第二，這類公司快速爆發的能力有多強?我們知道營銷費用非常貴，B2C需要建立自己的品牌，強項在那裡?能不能爆發起來呢?
這是我覺得最重要的兩點。
王總：今天我想我更多是來學習的，B2C這塊，大多數的聽得更懂一些。實際上很多的現實中的需求都在往網上走， 前面幾位專家也說了一些觀點，我可能不太一樣。
最早的移動互聯網的遠程的醫療到現在為止沒有特別好做好的，原因在於這種門檻和責任是非常高的。在遠程就能把病例判斷，並且敢下診斷，沒有一個專家 敢做。移動更多是信息互聯，我們公司曾經投資了兩家企業，是做一些以醫院服務在向個人終端走的方案，比如家庭醫生，和你對接是很直接的。如果是在遠處的北 京一個專家和廣東一個客戶聯繫，在信息有效性方面，我是擔心的。未來更好的延續先打造這個平台讓用戶發現，更多落地在當地我們未來醫療資源的增加，每一個 家庭或個人大概有一兩個專家幫助貼身服務，這樣做到了，信息的價值和網絡就非常有效。簡單的信息很多在網上都可以找到，找到怎麼辦?這和我們國家的醫療體 制配套都非常有關係，這樣的工作非常有意，但距離更遠更長。
主持人：在移動互聯網上創業，不僅僅是快，同時需要結合移動互聯網本身的特點，彌補傳統互聯網和線下一些企業的不能帶來的東西通過移動互聯網進行呈現。
評委：應該說今天這些項目比去年有了長足的進步，其實這些團隊我都很喜歡。他們的項目基本上都是靠譜的，我就想 B2C這塊，想一下前面吳總也說了，今天最好的一個項目也在B2C。包括前面我說的拖拉網也是很不錯的團隊，春雨這個團隊也很強，我覺得在B2C方面是做 了很多工作。而且B2C方面比B2B難就難在市場上的冷啟動，抓住主要訴求的情況下，如何快速不斷的糾錯，在糾錯的過程中不斷的激發用戶的需求黏度，對於 團隊的執行力、考驗是非常大的。
我想後面這兩個團隊都很喜歡，都不錯。
風和投資管理諮詢(上海)有限公司董事長吳炯：我接著前面的話題說，前面這四家B2B的企業很多軟件企業，我賣 過軟件，再也不要再中國賣軟件了，這是我的體會。一般B2B都是以技術和產品為訴求，大家有這麼一個毛病，對別人的好的技術好的產品都不買賬，覺得做得不 錯，但沒有什麼了不起，我同樣可以搞出來，為什麼花錢買你的? 美國不是這樣，不管對也好，錯也好，市場環境這樣，B2B的生意很難做。
B2C不是以技術和產品為訴求，一般的訴求是規模、品牌、消費者的知名度和忠誠度，這個建立起來競爭對手很難建立。
現在中國確實的情況就是這樣，以後會不會變化，我希望有變化，中國出現以技術和產品為訴求的真正高科技的公司，我希望這樣的情形在今後會出現。
啟明創投董事總經理童士豪：我們看到說B2B會願意付錢的反而是國營企業，對於這種特別新的技術還在觀察中。民營企業甚至是VC投資能上市或已經上市的企業基本上付錢都不是那麼爽快，可能上市了會有好轉一些。
B2C看到了四家中有兩家是用突破式的方式做介紹，方向很多人都注意到了。我們自己也投了(蘑菇街)，感覺利用淘寶上那麼多的賣家、資源產生內容，選好的內容留下來，差的剔下來，保持很好的土壤，氣氛不錯，是有機會。希望這兩家好好做，有做出不同的發展。
要注意的一點，要想做太高端比較辛苦的，能買的產品也不多。淘寶上的產品價格都是比較低的。
醫療方面，我承認很多公司想作這方面沒有做起來，移動互聯網感覺上可能會帶來一些新的機會，希望這個團隊能夠好好做，把他做好。
紅杉資本中國基金合夥人周逵：我覺得提到B2B還是很關心這個市場，只不過今天因為B2B的競爭門檻開始投入要更高，這裡已有的對手都很強，在中國也沒有保護的國界，顯示出這樣早期創業者沒有什麼亮點的公司。
後面四家公司，整體感覺團隊都還不錯，最後面四家各不特點第一家高三就開始創業，而且像模像樣，起步點也可以的，碰到問題調整就可以。
後面兩家給的判斷都是有鮮明的市場需求，這個肯定在創業者做得非常好，但是用戶沒有這個需求，是想像的。後面兩家都有鮮明的需求，B2C競爭太多，是一個長跑，對於團隊的耐力要比較好。