http://www.21cbh.com/HTML/2011-9-3/yNMDcyXzM2MjMyNg.html
8月中旬,安潔士石油技術(上海)有限公司(以下簡稱「安潔士」)獲得盈峰創投、經緯中國和德豐傑合計1000萬美元投資。這是安潔士獲得的B輪融資,一年以前,經緯中國投了250萬美元,是為A輪融資。
安吉士主打替大型油田提供治理污水服務。無論是經緯中國合夥人方元,還是德豐傑中國副總裁程曉鵬,提到安吉士的技術,都頗為肯定,認可其是這一領域的領軍公司。
除此之外,安吉士還有著極為適合投資的各種因素--三個創始人分工合作,股權清晰而簡單;商業模式清楚,2009年初成立時,先是賣污水治理的設備,2010年公司轉型為提供服務,轉型成功,當年就實現了盈利。此外,由於石油系統的封閉性,天然形成了一定的准入門檻。
這個看起來很好的公司,能迅速做大,未來成功登陸創業板嗎?
一年多只賣了兩台設備
在安潔士董事長何文意看來,在石油系統開始市場化和對環保日益重視的雙重背景下,安潔士應運而生。
大慶油田公司總會計師閆宏2010年公開對媒體表示:「現在大慶油田的綜合含水率已達90%以上。換句話說,從地下采出的每噸油水氣混合物中,原油不到10%,90%以上都是水。」
何文意指出,像大慶油田這樣,「三次採油」比例很高,這些油水氣混合物中,還有很多添加劑。石油被提取後,剩下的水如何處理便成為幾大石油集團的頭疼難題。
所 謂「三次採油」,是相對「一次採油」和「二次採油」而言。「一次採油」是指打一個油井,石油自動噴出來;「二次採油」是指當油田不那麼「富」後,這種方式 下油不會自動噴出來,那麼採油工人在旁邊打一個口井,向這口井內注入高壓的水或氣,把石油逼出來;到「三次採油」時,工人向這口井注入的不是水,而是一些 聚合物。
越到後面,污水的治理就越難。開採年份越久的油田,往往「三次採油」的比例越高。
與此同時,2005年以來,國家環保總局多次展開「環保風暴」,對所有企業環保的要求在提高。2005年,山東省東營市先對勝利油田開出6000萬元的環評罰款後,後對媒體表示,可能將對勝利油田開出9億元的天價罰單。
這 時,何文意在交大安泰經濟與工商管理學院EMBA的同學李松棠注意到了商機。2005年的何文意才30出頭,李松棠45歲,時任長春市高速公路有限公司總 經理。李松棠本科畢業於大慶石油學院,隨後雖游離於石油體系之外,卻一直跟本科同學保持聯繫,因而對石油系統有相當的瞭解。他深知,在石油系統內部,「採 油」是最重要的考核指標,油田的主要研發力量集中在如何采出更多的石油,治污一直處於邊緣的位置。
李松棠一直在體制內,卻有著不安分的性格,他決定抓住這個機會,可以說,這很可能是他人生中唯一卻也可能是最後一次的創業機會。
於是,2005年6月,何文意、李松棠,和另一個他們的EMBA同學粟元生,跟大慶石油公司聯合成立了大慶油田廢水研究項目部。這其實是安潔士的前身,但它甚至不是一個公司。三人一起出錢,主要是李松棠做技術,來研究治理石油污水的難題。
這 樣一蟄伏就是四年。2008年底,李松棠將技術難題大體攻克,三人覺得這事情可以做,於2009年3月成立了安潔士。隨後,李松棠又開始利用自己的同學關 係,開始向各大油田推銷安潔士研製出來的排污設備。幾百萬的設備,不是那麼好賣,到2010年,經緯中國發現安潔士之前,他們三個人不過賣了2台設備。
從賣設備到賣服務
2010年初,經緯中國合夥人方元注意到了安潔士,幾個月接觸與盡職調查後,5月份經緯中國決定投資。這是安潔士獲得的A輪融資,250萬美元,20%左右的股份。這意味著,經緯中國給安潔士的估值,約為8000萬元人民幣。
經 緯中國合夥人方元表示,他們看好安潔士首先在於他們的創新技術,就他瞭解的範圍來看,是最適合迅速處理油田高難度廢水的技術和設備;整套工藝高度集成化, 可以方便地用卡車運送到各個鑽井區塊處理污水--這決定了安潔士適合做油田污水處理服務,並且易於大規模擴張;安潔士的團隊很互補,創業過程很能吃苦。從 長遠來看,他們的技術有多層次的儲備,未來可在油田污水站改造等更廣泛領域有所建樹。
時至今日,何文意說到經緯中國,仍充滿感激:「經緯 中國投我們時,我們沒有盈利,甚至還不知道商業模式是什麼,它們就投了。經緯進來是做的中外合資結構,審批得很慢,而我們急需要錢,在投資協議簽訂後,經 緯還給了我們一筆過橋貸款。2010年聖誕節前後,B輪融資前,經緯又給了我們一筆過橋貸款。」
方元解釋:「2010年5月,我們跟安潔士已經簽了合同,只是因為審批時間長,錢暫時進不去。既然我們要成為股東,當然不願看到公司發展受到資金困擾。聖誕節那次,是因為安潔士急需要錢擴充產能,以滿足客戶方的需求。」
安潔士需要經緯中國的這筆錢,背後最深層次的原因是,它想從賣設備,轉變為賣服務。即不靠賣一台幾百萬的設備賺錢,而是給油田處理污水,處理一噸幾塊錢。而在安潔士最為擅長,卻是最難的壓裂廢水、鑽井泥漿處理等領域,處理一噸可以收費到120元。
從賣設備到賣服務的轉變,安潔士和經緯中國幾乎是一拍即合。他們的考慮是,中國的油田就那麼十幾家,賣設備的話,賣一台就少一個客戶,賣服務才是長期的、持續的盈利方式。另外一個考慮是,賣服務比賣設備,更利於技術的保密。
經緯中國給安潔士帶來了錢,所以安潔士不再急於靠賣設備來賺錢讓企業活下去。而是可以生產設備,去吉林油田、大慶油田去處理污水。這樣,2010年,安潔士做出了兩千萬元的銷售額,近六百萬的利潤。
今 年,安潔士開始B輪融資。最終,盈峰創投、經緯中國和德豐傑一共投資1000萬美元。何文意覺得,這三家投資機構,其風格差異極大:「我們就覺得經緯中國 對商業模式非常注重,要轉服務時,我們事先也有財務模型,但經緯中國做得特別細。而德豐傑就是非常關注技術,我們跟德豐傑中國的人談了幾輪,跟德豐傑總部 的人談了兩輪,80%的時間裡在談技術。」
讓何文意印象深刻的一個問題是:「當我們說我們是用微波技術來處理污水時,德豐傑的人問,微波 技術治污,溫度會很高,首先耗能高怎麼辦?然後外其他組件有可能被加熱而發生事故怎麼辦?」微波技術治污,即用微波將污水中聚合物的高分子打斷,使其變成 普通分子,再行處理就容易很多。
德豐傑中國副總裁程曉鵬還記得安潔士對這個問題的答案:「他們說在水中加了敏化劑,可以做到定向微波,根本不用擔心擔心高耗能或其他組件被加熱。我們在美國也投了很多水處理公司,他們一回答,我們就知道他們至少技術的方向是對的,不是忽悠。」
盈 峰創投是美的集團的核心關聯企業,決策比較迅速,簽了框架協議後,做了一週的盡職調查就決定投安潔士。對此,其合夥人呂丹解釋:「經緯中國、德豐傑已經調 查過公司的技術和相關背景了,在投之前,我們跟經緯和德豐傑也有溝通,我覺得在我們可以信任他們。因此,我們的盡調主要放在財務、管理層訪談及客戶走訪 上,技術、商業模式等就不再重複調研,故節約很多時間。如果是我們獨自投的項目,我們會謹慎很多。」
何文意告訴記者,拿到了1000萬美 元融資,一方面可以做更多的技術儲備,比如在油田污水站改造方向投入更多;另一方面則可以在大慶油田拓展、並開發更多的油田作為客戶。他滿懷期待的告訴記 者:「我們預計今年銷售收入做到6000萬元,利潤2000萬元。照這個勢頭,2013年上創業板不是夢」。
馬克·庫班(MarkCuban,1958.7.31—),出生在美國匹茲堡市,曾在印第安納大學打過四年橄欖球,畢業後一直在俱樂部打球,1983年創立計算機資訊公司MicroSolutions,並在網絡經濟最繁榮的時候轉賣給了美國最大的在線服務公司。2000年1月14日,庫班購買了NBA球隊達拉斯小牛隊。馬克·庫班「為勝利不惜一切」的格言已經感染了整個球隊,成為小牛隊的精神。
以下為馬克·庫班的自述:
24歲時,我離開了印第安納州,開著1977年生產的菲亞特(Fiat)X19型號轎車,行駛在前往達拉斯的路上。這轎車的底板有一個洞。我每開60英里就需要給它加一次油。我之所以選擇去達拉斯是因為我大學裡的一些好兄弟的建議,他們說那裡氣候好,工作機會多,還有很多美女。就算我沒有聽到前兩個理由,第三個理由我肯定是聽到了的。
但是讓我先說說之前的經歷。我已經在印第安納州待了幾個月,供職於一家名為Tronics 2000的公司。在此之前,我生活在家鄉匹茲堡。1980年,22歲的我從印第安納大學(Indiana University)畢業之後,加入了位於匹茲堡的梅隆銀行(Mellon Bank)。那時,許多小型的地方銀行仍舊在紙上辦公。梅隆銀行有一個部門專門負責幫助這些依靠紙上辦公的地方銀行改換為電腦化辦公。這就是我所做的工作。在梅隆銀行,我的同事都是那種有一份工作可干就心滿意足了的。而我想更富有開創精神並且凡事都更加積極主動。我曾向CEO呈遞過報告。有一次還把一篇敘述公司如何通過預扣社會保障費用來節省開支的雜誌報導剪下並寄給他,而他給我回了一封感謝信。我後來又開始創建了一個「菜鳥俱樂部」,邀請高級主管和像我一樣只有20多歲的年輕僱員們共同參與「歡樂時光」(方便在職人士下班後消遣的酒吧優惠時段——譯註)聚會,聊聊天,分享經驗。此後,我又更進一步,開始撰寫通訊郵件,向大家報告當前項目的最新進展。我試著在報告中注入一些幽默元素,以為上司會因為我的這些舉動而對我喜愛有加。
然而,有一天,我的老闆把我叫到他的辦公室,把我訓了個狗血淋頭。他對我吼道:「你***以為你是誰!」我告訴他我只是在試圖幫助梅隆賺更多的錢。他告訴我我永遠不可以僭越於他,否則他就滅了我。那時我就知道,是時候走人了。就這樣,我回到印第安納,然後又踏上了去往達拉斯的路。
結果證明,這並不是我最後一次與上司陷入此種爭端。
在達拉斯,我搬進一套狹小的公寓,與另外五名好友同住。那個地方名字就叫「村子」(The Village),當時是全美最大的綜合性公寓樓,住著很多20多歲的年輕人。我是最後一個搬進這套公寓的,裡面只有三間臥室和三張床,我睡在地板上。我沒有衣櫥也沒有櫃子,只能把我的衣服堆在角落裡。公寓裡本來就已經亂得像一個垃圾場了,而我們卻把它弄得更加雜亂不堪。
我們之中沒有一個人有錢,但是我們卻度過了一些狂野的時光。我們為了省錢而在公寓裡辦派對。當我們出門時,我們約定好每人最多只能花20美元。我們會去一個名叫「Fast and Cool」的商店買12美元的香檳酒。我們像富家子弟般到處轉悠,卻不懂優質和劣質的香檳酒有何不同。
我們六個人分攤750美元的房租。為了拖延付房租的時間,我們會寫好支票,然後我們其中一人收全其他所有人的支票並把錢存到銀行。之後,這個人會把房租付清。這會給我們三四天的寬限。有一次,我們的室友多比(Dobie)在收完大家的支票之後就跑了。那是我們最後一次見到他。
我的室友們一個在達拉斯最差的居民區賣防盜欄,一個是服務生,還有一個是建築工。我最開始在達拉斯人氣很旺的一家名為「Elan」的俱樂部當酒吧招待,但是做招待並不是我的最終目標。我想自己創業。
在做酒吧招待的同時,我也在申請工作。我得到一家名叫Your Business Software的公司的面試機會。他們面向企業和消費者銷售PC軟件。當時我剛花99美元買了一台德州儀器生產的電腦並且開始自學編程。他們對此頗為讚賞。同時他們也對我願意閱讀所有的軟件操作手冊印象深刻。因此我順利得到了這份工作。他們給我1.8萬美元的年薪,外加提成。
我對這份工作非常滿意。不僅是因為我賣軟件賺錢,最重要的是,我正在學習和瞭解個人電腦和軟件產業,同時也在積累客源。在進這家公司九個月之後,我得到了一筆價值1.5萬美元的生意,客戶是一位名叫凱文(Kevin)的人。而因此,我將得到1,500美元的提成,這可是一大筆錢,足以使我搬出公寓並有一張自己的床。
我讓我的一位同事在辦公室裡幫我打掩護。而我打了個電話給了我的老闆,也就是公司的首席執行官。他叫邁克(Michael)。我告訴他說我將接下這筆銷售,以為他會十分興奮,但是他卻沒有。他讓我別這麼做。我當時想:「你是在逗我玩嗎?」我決定無論如何我都要接下這筆生意。我想當我帶著15,000美元的支票出現時,他就會沒事的。
但是,當我回到辦公室時,他當場就把我炒了。因為我不服從他的命令。他是那些眾多講究排場和愛裝腔作勢的首席執行官之一,也如他們一樣,隨時都擺出一副「難道你不知道我是誰嗎?不知道我是做什麼的嗎?」的姿態。他努力使自己的言行舉止都表現得像一個首席執行官。他穿著得體,但是他卻有一個很大的缺點,那就是他從來不干實事。他從來不主動外出進行銷售。那時我就意識到「銷售額可以解決一切問題」。我至今仍信奉著這個道理。他是我的導師,只不過是反面的。直到現在,每當我想起他做事的方式,我就會反其道而行之。他使我對於頭銜十分迷信。我從來不將自己列為公司的首席執行官。在我的公司,沒有首席執行官。我是總裁。
但是被那家公司辭退是我商業生涯的決定性因素。我那時就決定要創建自己的公司。我沒有什麼可損失的,並且我知道我有什麼事必須去做。當時我25歲。我回去找到了手中握有價值15,000美元的工作的人並且告訴他,我還沒有錢,但如果他能給我這份工作和薪水,我會好好幹並且這將幫助我開創我自己的公司。他欣然答應了。
接著,我創立了一家名叫Micro-Solutions的公司。我擔任PC顧問,銷售軟件,做培訓並且配置計算機。我自己寫程序,讓自己沉浸在計算機產業中,學習微軟和Lotus軟件,並且認真觀察那些聰明人如何促成一件事情並使之順利運轉。記得有一天我要開車去奧斯汀一家名為PCs Limited的公司取一些PC部件。這家公司由一個比我還年輕的孩子在運作。我們坐下來聊了好幾個小時。我對他印象非常深刻。我記得我告訴他說:「兄弟,我想我們倆都很有前途。」這個「哥們」就是邁克爾·戴爾(Michael Dell)。
那一年,我決定把Microsolutions併入區域網路。我們把中小規模企業的PC進行聯網,這樣員工們就可以互相分享信息。我們是最早做這個的公司之一。我們轉售TeleVideo及Novell公司的產品。這確實是我之後事業的基礎。MicroSolutions成長為一家年營收3,000萬美元的公司。幾年後,我把它賣給了網絡服務公司CompuServe,這使我有能力創建AudioNet,也就是Broadcast.com的前身。而我的合作夥伴托德·瓦格納(Todd Wagner)把它賣給了雅虎。後來又有了達拉斯小牛隊的收購和還有其他大家都瞭解的事情。
哦,對了,在幾年以前,我從我的舊室友多比那收到一封郵件,裡面寫道:「你過得怎麼樣?」我回了封郵件告訴他說,在他歸還我在「村子」公寓裡他拿走的本應交房租的125美元之前,我不打算和他說話。他把支票寄給了我。我把它兌現了。
題,你8歲時的夢想是什麽?18歲的呢?先別急著用感人的答案來回答這個汪峰式的提問。其實我們只是為了引出下面這個有點走心的話題:看看現在的自己,想想當初的夢想,二者之間差距幾何?
好吧,也許8歲時還不知道什麽叫夢想,黃口小兒,每天的家庭作業能少點,爸媽給的零用錢能多點已經足可稱之為“生活的重大轉折”,可以開心好長一段時間。18歲則正是年少輕狂的巔峰期,彼時的夢想都不好作數的,現在想起來都會取笑自己Too simple too naive。
我們的這個討論源自《環球時報》——你沒看錯+在微博上發起的這樣一個小調查,“8歲時你的夢想是要乘火箭去月球;18歲,爸爸讓你去學金融;28歲,你被生活推著走,去讀了MBA……那麽你覺得10年後自己會是什麽樣子?”
坦白講,以一個固定時段作為節點來觀察自己的生活這件事,其實是有點殘忍的。很少有人的生活經得起如此推敲。比如上述這個人生路徑,看上去是個體經歷,但相信每個人都能從中找到一個屬於自己的版本,因為你也有你自己的8歲夢想,18歲的懵懂聽從,以及28歲的隨了大流。具體場景雖然不一樣,但人算不如天算、夢想畢竟是夢想的感悟恐怕都一樣吧?
被封為青春小說經典的《麥田守望者》創作於1950年代,主角霍爾頓·考爾菲德身上其實有我們許多人的影子:對生活持很多保留意見,但又只能夠妥協。小說里,考爾菲德唯一尊敬的老師安多里尼曾引用波蘭精神分析學家威廉·斯特克爾的一句話來解釋所謂長大:“一個不成熟男子的標誌是他願意為某種事業英勇地死去,一個成熟男子的標誌是他願意為某種事業卑賤地活著。”——18歲的時候你可能對此非常不以為然,但當人生來到28歲,你又多半會承認這話很有它的道理。
再看看金庸筆下的黃蓉,在《射雕英雄傳》里會把自己打扮成小叫花子,會用各種小計策幫助靖哥哥一步步成為大俠,古靈精怪,十分可愛。但到了《神雕俠侶》中,用倪匡的話來說就成了“護短、猜忌、自作聰明,連一點可愛之處都找不到了”。嫁給了郭靖,當了丐幫掌門,有了郭芙郭襄之後,人到中年的黃蓉也無法免俗地成為了一個中年婦女。你看,就算是小說里聰明絕頂的女主,面對生活也有點……不由自主。
所以老男孩才會那麽讓人感動啊。仔細想想,夢想系也許是唯一能和愛情系並列的文藝創作題材了,因為它根本就是整個人類的軟肋嘛。再回頭看,前面的那種10年一檢閱,得出的結論可能是生活殘酷,可能是光陰似箭,可能是夢想天真,可能是成長的代價,也可能是明天就讓我來Follow my heart——話題雖然略傷感,但也完全沒必要看到這種討論就特別哀怨咯。
我們每個人都會在不同的年齡階段為自己做一些人生規劃,但貨不對版也真的是人生常態。隨著年齡增長、閱歷增多,經歷了更多“理想豐滿、但現實骨感”的洗禮,我們才會越來越理解生活,越來越珍惜當下。至於說生活殘酷,它其實就是“理想美好”的一個相對說法呀——不殘酷,又哪來美好啦?這個捧哏的角色也是不好當。
又是一年開學季,又有許多年輕且富有夢想的小夥伴們在校園里開始萌動創業的想法。對此,許多創業導師都曾諄諄教導,年輕人要積累經驗再開始創業更好;更何況,我們今年也看到了很多曾經被追捧的90後創業者的項目跌落雲端……
那麽,年輕人該不該開始創業呢?黑馬哥倒是認為,創業最迷人之處,就在於它最重視的,是創意、能力和資源,而不是年齡和資歷。固然創業不打無準備之仗是條不變準則,但是,只要你對市場和用戶足夠了解,年紀就不再是限制,不僅是大學生,中學生、小學生也照樣可以。君不見前不久7歲的“裸跑弟”也自己創立公司了?但這里不談他,黑馬哥盤點的這10家國內外科技公司的創始人,現在最大的也不過30出頭,當初他們都是在20歲以下(含20歲)的年紀就一戰成名,成為了冉冉升起的創業新星。雖然首次創業也經歷了失敗和波折,但最終,他們都成功站穩了腳跟,尋找到了自身的定位。
通過總結,我們發現,這些在少年時期就創辦自己事業的創業者們,失敗的項目,都為他們日後真正的成功積累了資源、人脈和經驗;成功的項目,則基本都是建立在他們獨立開發的、適合市場需求的成功產品的基礎上,積累用戶口碑,從而尋求融資。借鑒他們的經驗和經歷,或許我們能更好地理解如何在創業前進行自我積累這件事。
國內篇
NO.1 王健 魔方網CEO
出生時間:1988年
首次創業年齡:14歲,創辦頁遊媒體07073
魔方網CEO王健雖然年輕,但也可以稱得上是遊戲領域創業的“元老”了,自從他在2002年創辦07073網至今,已經有13年了。對於當年創辦07073,王健的總結是“創業要有興趣”。當然,這也和生活環境分不開,因為家庭關系,王健從小就開始接觸網絡,小學時是打遊戲,初中開始瀏覽網頁,高中時他已經是資深網民和遊戲迷,並且學會了網站設計和維護。為了便於更多的人交流網遊經驗,他創辦了07073,起這名字是因為當時17173如日中天,它是“1”,他的網站就要是“0”。
王健的成功也托了入行早的福,當時網絡競爭並不激烈,他的網站追隨當時火爆的遊戲開討論區,很快就聚集了大批用戶。2004年時,一家蘇州的遊戲公司想投放廣告,不滿18歲的王健拘謹地談成了第一筆生意,對方投入了4000元做了半個月的廣告。從此,王健開始學習網站經營,07073開始了商業之路。
2007年,在創業上嘗到甜頭的王健又去啟動新項目,這時網站因事故關閉,導致了其他項目也沒有資金來源從而失敗。1個月後網站重新開啟,但也已受到打擊大不如前。2009年,他關註到,網頁遊戲經歷了2008年的開荒,開始進入井噴期,熱度早已超過了端遊。王健接受了投資商的註資,將07073從遊戲論壇改變為頁遊垂直媒體,正式註冊公司,並轉戰沈陽。這也是王健真正“入行”,思考行業發展、運營一個創業公司的開始。2011年,07073獲得百度1000萬元戰略投資。
2012年,在07073穩定運營的基礎上,王健啟動了魔方網的計劃。這時,手遊已經勢不可擋,王健計劃做一個全新的手遊媒體。2013年7月,魔方網獲得了經緯創投1000萬元的天使投資,在2014年6月發布了移動遊戲玩家平臺“魔方遊戲寶”。今年年初,魔方網宣布,完成了1億元A輪融資,投資方為深創投,經緯創投跟投。這也是移動遊戲媒體行業最大的一筆A輪融資。
NO.2 蔣磊 鐵血網CEO
出生時間:1984年
首次創業年齡:17歲,創辦鐵血網
蔣磊的創業經歷,說起來和王健在某些方面是類似的,那就是少年天才“把興趣變成職業”。自小希望做個科學家,迷上軍事、想自己造火箭大炮的蔣磊,在2000年保送進入清華大學材料系。
保送進入清華大學後,蔣磊有更多的時間瀏覽軍事網頁,閱讀軍事小說。當時的電腦和互聯網遠沒有現在這麽普及,蔣磊發現很多軍事網站很不人性化,閱讀小說很不方便,搜索引擎也不發達,尋找軍事小說很不方便,於是就萌生了自己創辦網站,整合軍事相關資源的想法。一開始網站叫“虛擬軍事”,後來更改為“鐵血軍事網”。沒有資金支持,剛開始蔣磊的網站只能將自己的網頁掛在其他網站上,使用免費空間,直到第一桶金的到來。
2004年,蔣磊和同學湊了十多萬元註冊了北京鐵血科技有限責任公司,不久之後,當時已是國內知名軍事類網站的鐵血網也獲得了100萬元的投資。可兩年之後,100萬就燒得差不多了,依靠廣告和付費閱讀的盈利模式並不足以支撐網站的生存。已經被保送清華碩博連讀的蔣磊決定輟學,全力經營鐵血網。走投無路的情況下,蔣磊考慮通過代理軍品賺錢。他寫了Email給20多家國外軍品品牌廠商,只獲得了美國阿爾法軍品的回複,他掏了自己的1萬塊錢買了17件M65野戰風衣,沒想到產品一上線就獲得了歡迎,一天功夫,就賣出了11件。
至此,鐵血網一直跌跌撞撞尋找的商業模式浮出水面。2007年,軍品電商鐵血軍品行成立。2008年,鐵血獨立電商部門成立,2011年,鐵血推出了自己的戰術裝備品牌龍牙。
NO.3 季逸超 Peak Labs創始人
出生時間:1992年
首次創業年齡:17歲,開發猛獁瀏覽器
少年極客季逸超,在高三時推出“猛獁1”瀏覽器,大一時推出的“猛獁4”瀏覽器,成為iPhone上個人開發瀏覽器中下載量最大的產品,被評價為“重新定義了瀏覽器的標準”,並獲得Macworld 2011特等獎。
這又是一個和生活環境分不開的故事。父親是北大教授,母親是IT公司高管,季逸超幼年時在美國生活和學習,小學二年級時才回到北京。憑借著流利的英語,他被招進學校的機器人競賽隊伍,從此開始學習計算機編程知識。被Linux神話影響,季逸超迷上了操作系統研發。在高中階段,季逸超一共開發上市了7個蘋果App。
不過,猛獁瀏覽器嚴格來說其實還不算季逸超的創業項目,因為他認為創業做瀏覽器沒有前途,也表示不會在猛獁瀏覽器里放廣告,而是堅持收費,並面向全球市場,這也使得他拒絕了一切投資。
除了猛獁,季逸超還有一個代表作是Rasgueado輸入法,它可以解決iPhone輸入法文本選擇困難的問題,用戶可以在鍵盤上操作選詞。
在一次關於自己開發的產品的演講後,季逸超邂逅了紅杉資本的投資人。但不想接受投資的季逸超拒絕了,他不願意被資本所約束,不想用在開發上的腦力和時間被財務報表所占據。但最終,他被徐小平的建議說服了:成立一個實驗室,投資人不過問研發方向,讓他自由發揮。2012年2月,季逸超在微博上宣布,他已獲得真格基金徐小平和紅杉資本的天使投資,成立了Peak Labs,目標是做最狂、最新鮮的事。季逸超辦理了休學手續,全力投入開發程序之中。實驗室的研發方向由創始人的技術特點決定,從興趣出發,團隊成員民主決定。
2012年10月,實驗室第一次發布會,推出了三款產品,其中包括猛獁5瀏覽器。2015年3月,Peak Labs又推出了Magi,這是一個能夠回答複雜自然語言問題的搜索引擎,憑借出色的知識網絡與信息處理技術,當你搜索時,它能直接給出你答案,而非列舉網頁鏈接。
NO.4 舒義 力美科技創始人、CEO
出生時間:1985年
首次創業年齡:19歲,創辦博客網站blogku
2010年,舒義成立北京力美科技有限公司,從事國內移動營銷解決方案,相繼獲得IDG、KPCB兩家知名海外投資機構的近3000萬美元風險投資,2015年,力美科技宣布解除VIE結構,準備在國內創業板上市。
力美科技已經是舒義的第三次創業了。家境艱難的舒義和做生意的生父一樣有著經商的本能,他的創業,完全是自己不斷摸索和試錯的結果。2003年上大學之後舒義才接觸到了電腦,立刻迷上了互聯網,他做區域互聯網起家,做了一個“四川大學生網”,幫大學生發兼職、社交等信息。2004年,19歲的舒義在網上偶然認識了紐約大學畢業的華裔艾德維,兩人隨後創建了博客網站“blogku”。“我們做得比方興東還要早。”舒義說。
當年創業的舒義,據他回憶,極其興奮,仿佛自己就是新一代的互聯網領袖一樣。但現實是骨感的,如同許多缺乏經驗的大學生創業者一樣,網站沒有辦法盈利,四處借錢找投資未果,舒義的嘗試以失敗告終。
為了賺錢,生活拮據的舒義只好去打工,但舒義的優勢在於敏銳的商業嗅覺,2007年,舒義再次開始了征程。不過吸取了之前互聯網創業的教訓,他開始務實了,覺得做媒體太難,還是互聯網廣告代理比較靠譜。舒義創辦了自己的第三家公司成都力美,它的主營業務很簡單:代理地方網站的廣告。在一線城市,與互聯網相關的公司已經太多,而二三線城市還是未被充分發掘的市場。當時正值騰訊在成都開放大成網,尋找廣告代理商,舒義提出免費為騰訊做成都地方站的外包,靠這個條件拿到了騰訊的代理權,並免除了第一年的保證金。他和騰訊簽訂了一百多萬元的任務,當年完成了1100萬,自己賺了500萬,收獲了第一桶金。
隨後,力美接下了騰訊在武漢、重慶等地的廣告代理。錢賺到了,舒義卻迷茫了。接下來要做什麽?他覺得這樣下去做一個土豪暴發戶,是沒有前途的。他開始到處去旅行,參加各種會議,和各種業內人士聊天,學習知識。2009年,安卓和iPhone手機開始受到大量關註,舒義決定轉戰北京,開始代理移動互聯網廣告。2011年,力美科技獲得IDG投資1000萬美元,2012年,獲得IDG、KPCB的2000萬美元投資,奠定了在行業中的位置。
2014年,也有人稱之為移動營銷元年,移動廣告也在這一年迎來爆發式增長。現在,力美已經實現了通過RTB技術對受眾進行移動程序化購買,並對接了谷歌、芒果、廣點通等多個移動廣告交易平臺,實現中國日均超過40億的競價請求;並已經在積極開拓海外業務,目前力美DSP全球流量的日均競價量已經達到100億。
NO.5 尹桑 一起唱創始人
出生時間:1992年
首次創業年齡:20歲,創辦KTV 團購App一起唱
尹桑高中赴美讀書,後來被美國賓利商學院全額獎學金錄取,就讀的是冷門的創業學,不過他把這門學問學以致用了。有感於學校衛生欠佳,他發起了一個校園家政O2O項目。之後又瞄準學校內部和大型超市的差價,做起了生活品配送。這兩項給他帶來了豐厚的利潤,不過他仍舊認為,這不算是創業,甚至不能叫做企業,因此,大二時,他決定放棄學業,回國創業。
尹桑認為,傳統的KTV已經不能滿足年輕人的需求了,因此,他把目光瞄準了KTV團購,一家家跑遍了南京所有的KTV,和經理簽團購協議。2012年8月,一起唱官網上線,首日下載量超過2000,訂單達到160。然而,想靠一己之力撬動整個KTV市場談何容易,半年後,網站總結了經驗教訓後,尹桑再次出發,這次他開始從硬件系統切入。他研發了智能點歌系統,允許消費者提前點歌,同步到APP,嵌入了跨包社交和K歌錄音分享等功能。2012年底,他偶遇IDG投資人李豐,沒有商業計劃書,沒有PPT,一番談話,讓他得到了對方的認可。截止到2014年,一起唱已經接受了IDG的三輪融資,公司估值已經超過億元。
NO.6 黃愷 遊卡桌遊總設計師
出生時間:1986年
首次創業年齡:20歲,制作《三國殺》遊戲
一款時隔7年仍舊活躍在桌遊市場的遊戲《三國殺》,就是出自於當年只有20歲的大學生黃愷之手。他當時也沒想到,自己上課走神設計的“三國殺”遊戲紙牌能在短時間內就賣出了10萬副。
讀大一時,學遊戲設計的黃愷接觸了在國外已經有五六十年發展歷史的桌遊,加上當時國內非常流行“殺人遊戲”,他就有了自己的想法:設計一款“不插電”的遊戲,讓人面對面交流,而不是像電子遊戲一樣緊握鼠標、盯著屏幕。至於怎樣靈光一現,有了用三國人物作為遊戲人物的念頭,黃愷說,自己都很難說清楚,因為靈感總是很難琢磨的。不過,他從小就喜歡三國故事,熟讀《三國演義》、《三國誌》等,他明白三國故事肯定是遊戲的好題材。於是,三國殺卡牌就這樣畫出來了。好在他本身是學遊戲設計的,這也做得更專業了。
2006年,黃愷開始在淘寶上賣三國殺卡牌,沒想到大受歡迎。於是,畢業後的黃愷沒有去找工作,他和杜彬、李由三個小夥伴一起成立了北京遊卡桌遊文化發展有限公司,黃愷擔任總設計師,他們湊出5萬元發布了第一批正式產品《三國殺》。之後,遊卡桌遊也推出過其他桌遊產品,但還沒有一款能夠在影響力上超過《三國殺》的。2011年,杭州邊鋒全資收購遊卡桌遊,遊卡桌遊原產品設計部門的員工由黃愷牽頭負責《三國殺陣面對決》這款產品的設計和發行工作。
海外篇
NO.1 喬丹·凱西 Eventzy CEO
出生時間:2000年
首次創業年齡:12歲,創辦遊戲公司Casey Games
創辦自己的公司時,愛爾蘭男孩喬丹·凱西成為了當時世界上最年輕的CEO。和其他00後一樣,遊戲是他的日常消遣,9歲那年,他突然迷上了一款名為《企鵝俱樂部》的遊戲。為了把遊戲玩得有模有樣,凱西經常逛各大遊戲論壇並和玩家交流。他逐漸發現,自己對編程技術的興趣甚至比遊戲本身還要大。於是,凱西讀完了很多連大人都覺得相當枯燥的編程教材,學會了編程,他第一次萌生了創作遊戲的想法。
有一天,他踢球時突然來了靈感,想到自己以前玩過的經典遊戲《太空入侵者》。他馬上扔掉足球,回家對這款遊戲進行改編。於是,屬於他自己的第一款遊戲《外星球大戰人類》就此誕生。在凱西設計的遊戲中,玩家不再是保衛地球的英雄,而是入侵地球的外星人,這種逆向創作思維吸引了大量玩家,也被運營商看中,於2012年2月推出了面向蘋果客戶端的商業版本,在發布後迅速占據了愛爾蘭蘋果App store下載排行榜的首位。其他廣告代理商也找到他尋求開發遊戲的合作,在參加了各類活動和商業合作後,凱西決定成立屬於自己的遊戲開發公司Casey Games。由於他還未到合法年齡,由他父母擔任董事,凱西自己出任CEO。2013年,Casey Games被VentureBent收購。現在,凱西已經成立了新公司Eventzy,Eventzy的軟件可以為用戶提供舉辦各種活動所需的服務。
NO.2 舒巴姆·班納吉 Braigo Labs CEO
出生時間:2002年
創業年齡:13歲,成立Braigo Labs
2014年2月,在偶然的機會下,美國加州的12歲學生班納吉看到呼籲人們捐款幫助盲人的傳單,於是萌生出設計盲文打印機的念頭。他將一套樂高機械人模型進行了改良,制造成本僅為349美元,配上打印紙即可使用。一般凸字打印機售價都超過都超過2000美元,而他的設計則便宜許多。他將打印機命名為“Braigo”,結合了Braille(凸字)和Lego(樂高)兩個單詞。隨後,班納吉獲得了英特爾的風投,成為獲得風投支持的最年輕的企業家、發明家。13歲時,班納吉開始自主創業,現在,他的公司有其他幾個在申請專利的產品,都和Braigo有關,但他並不打算在這款產品上盈利。他的新產品是英特爾的新芯片,叫做Edison,這個才是他計劃推向市場的真正的消費品。
NO.3尼克·達洛伊西奧 Summly創始人
出生時間:1996年
創業年齡:15歲,創辦移動閱讀應用Summly
2013年,雅虎3000萬美元收購新聞閱讀應用Summly曾經讓業界很是轟動了一會兒,那是因為,它的創始人尼克·達洛伊西奧是位當時只有17歲的少年。
尼克·達洛伊西奧15歲時在倫敦的家中建立了Summly。這款軟件的過人之處,在於它能夠將繁冗的文章精簡成幾行關鍵句子。敏銳的技術觀察者們立刻認識到,在這個新聞在掌上快速閱讀的年代,這款軟件無疑具有很大的價值。李嘉誠給予了他種子投資。在2011年,從Horizon Ventures處募得150萬美元之後,他成功地將自己的產品推向了近百萬用戶。
被收購後,達洛伊西奧與他的團隊都加入了雅虎,作為雅虎移動軟件工程團隊的一名關鍵專職人員,設計了全新時尚應用——Yahoo News DIGest,並且獲得了2014 年蘋果設計大獎。
NO.4 拉朱·紮帕德 FlightCar CEO
出生時間:1995年
創業年齡:19歲,創辦租車公司FlightCar
FlightCar是一家初創公司,但卻是共享經濟中又一家受人關註的矽谷企業。FlightCar的業務和Airbnb異曲同工,它能幫助人們在度假期間,在機場把自己的汽車出租給剛出機場的遊客,既節省了昂貴的停車費又能賺錢。2014年,FlightCar獲得了1350萬美元的A輪融資,使兩位年輕的聯合創始人拉朱·紮帕德和凱文·佩特夫維奇的募資總額達到了2000萬美元。這也是兩個中途輟學的優秀學生,他們分別拒絕了哈佛和普林斯頓大學的邀請,以專註於他們的初創公司。
最一開始,他們試圖運營這個項目只是因為自己想到了這個點子並且非常好奇,覺得去試驗人們是否會應用它是個有趣的挑戰。當然,質疑他們的創意和經驗的人非常多,一開始他們籌不到任何資金,但有一位導師發現了這個項目並支持他們,創業孵化器YCombinator和Brandery也幫助他們完善了創意。這之後,他們正式將其上線,再次融資就變得容易多了。他們的經驗非常少,但這帶來的優勢是他們能夠用全新的角度去考慮問題,而且,他們沒有負擔,所以能夠全身心投入公司。
版權聲明:本文作者楊博丞,i黑馬原創。如需轉載請聯系微信號zzyyanan授權,未經授權,轉載必究。