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隨著中國光纖到戶建設進入高速成長期，華星光通已成為大贏家，市占率高達五成。華星光通成功的背後，不僅是人稱﹁光纖創業教父﹂的龔行憲第三個創業代表作，也是網通泡沫後，少數得以存活並達到策略轉型成功的案例。

﹁這是有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭啊！﹂回想自己前後三次的創業經驗，龔行憲談到華星光通這家他所創辦過最小的公司，如今卻實現了中國光纖到戶的遠大夢想，並預計二○一一年在台灣掛牌上市，龔行憲開心到眼睛瞇成了一條線。

華星光通於一○年十一月中在興櫃市場登錄後，短短不到一個月時間，股價最高已漲至六十七元，大漲超過一倍，這家搶攻中國光纖近半市場的光纖元件大廠，就是由被尊稱為﹁光纖創業教父﹂的龔行憲所創立。

早年在台灣讀完成功大學後，便在矽谷念書、工作，至今已超過四十年的龔行憲，一九七四年加入惠普光電部門。在那個充滿機會的年代，龔行憲展開他的創業歷 程，其中第一家公司ＳＤＬ，後來用四一一億美元賣給ＪＤＳＵ，高達新台幣一．三兆元，創下歷來收購案的新高。至於他創立的第二家公司松光通訊 （Pine），後來也被東芝旗下的OpNext購併。

公司搬回台灣

撐過網通泡沫轉型成功

華星光通成立於一九九九年，當時是光通訊產業的極盛期，○一年初，華星光通在美國募到最後一筆錢，但網通泡沫很快就破滅，一直燒到○三年，資金已幾乎用 完。龔行憲說，眼看公司就快撐不住了，因此當時公司下了一個重要決策，就是把公司從矽谷搬回台灣，﹁台灣不僅接近客戶及市場，研發及製造實力都很強，讓華 星光通的實力更上一層樓。﹂當時因為最年輕而被龔行憲選為總經理的張裕忠說，這個決策在當時的確很掙扎，因為幾個創辦人都在美國待很久了，回台灣薪水要大 減，但想到這是大家創立的公司，﹁只要一口氣還在，公司怎麼可以關？﹂於是，說服了老婆、小孩，大家都搬回台灣，加上智融、中鋼等股東支持，公司就這樣重 新來過。

相較於當時許多仍留在矽谷的同業，或是只有搬一半回台灣的公司，如今都已紛紛倒閉，華星光通不僅存活下來，還因為技術及量產不斷精進，成為光纖通訊產業中的佼佼者。

由於網路視訊的使用愈來愈頻繁，從Facebook (臉書)、Youtube到雲端計算，頻寬永遠嫌不夠，對光纖傳輸的需求也愈來愈高。而在這個領域中，關鍵技術就是傳送和接受的零件，能否作到更快、更 多、更好？華星光通創始的六人團隊，包括龔行憲及五個管理階層，全都出身惠普光電部門，專長從磊晶、晶片到封裝，集半導體、光電及封裝等光電技術於一身， 讓公司的競爭力得以超越同業。

在光纖元件的發展上，原本日商三菱是主導者，但華星光通崛起後，目前已追上三菱。與龔行憲是柏克萊同學、回台創辦台揚科技的現任橡子園合夥人許賜華說，﹁ 目前三菱僅有發光的產品，華星光通在收光與發光都已具備，競爭力較三菱更強，其中光纖收光器元件的全球占有率已達全球前二大。﹂

及早卡位中國

搶得光纖到戶龐大商機

目前華星光通的主要客戶包含思科、日本ＮＴＴ、華為等，國內則有前鼎、台達電等。從營收比重看，目前十億餘元的營收，最大比重來自大陸，共占六成，美國三成，台灣及日本則占一成。中國大陸營收比重如此高，主因就是華星光通搶到中國光纖到戶(ＦＴＴＨ)的市場。

事實上，從前年起，大陸光纖到戶的市場就已開始成長，○九年及一○年，一級城市進入高速鋪設期。華星光通也因耕耘較久，且產品好用又便宜，○九年及一○年 大陸市場的營收，從三億元跳到六億元以上，取得中國四到五成的市占率，也就是說，每兩個光纖到戶的家庭，就有一個是採用華星光通的光纖元件。

根據預測，由於大陸市場規模大，未來光纖到戶的鋪設將往二、三級城市擴展，並且一般預料要到二○一三到二○一四年才會達到高峰。因此，不僅意味著中國光纖 到戶市場，未來三年仍能維持高速增長；而且，三家電信公司甚至打出一級城市在三年內光纖到戶頻寬要達一○○Ｍ，以目前最多4Ｍ或8Ｍ的頻寬，等於平均要再 成長二十倍左右。

根據大陸專業的光纖日報指出，光纖器件生產中心目前已轉移至中國大陸，包括四川光恒、亞派光電等都是競爭者；但台灣的華星光通最大優勢在於能製作出品質優良的晶片，且擁有自動化量產線，也是全球十Ｇ器件出貨量最大的廠商之一。

另外，被稱為﹁投資銀行教父﹂的宋學仁，目前也持有華星光通二八○○多張股票，主要是因為智融創投的基金時間到期，因此把原有持股賣給宋學仁。宋學仁的投資眼光精準，從先前私募入股京城銀行，到參與興櫃的慕德生技現增，此次再投資華星光通，都受到市場關注。

龔行憲謙虛地說，華星光通能有現在的地位，是﹁能力加上運氣﹂，不過，科技業的競爭，往往能力更重要，也因此華星光通才能熬過網通泡沫的試煉，站上高峰。隨著中國光纖到戶市場大幅成長，華星光通的機會將愈來愈好，難怪龔行憲要說，﹁這真的是無心插柳的結果！﹂

龔行憲

出生：1945年

現職：華星光通董事長、橡子園創投執行合夥人學歷：柏克萊大學w電機博士、成大電機系經歷：創辦SDL、松光通訊

華星光通

成立時間：1999年

主要產品線：光纖通訊元件業績：今年前11個月營收9.8億元，上半年EPS1.79元

聯發科董事長蔡明介曾說，「昨日山寨，今日主流。」用這句話來形容一月十一日掛牌上市的奕力科技，再適合不過。

二○○四年底創立，奕力算是國內最晚成立的驅動晶片公司，目前在全球驅動晶片市占率排名第六，但在手機驅動晶片，卻高居第一。尤其奕力一開始就切入山寨手 機，現在每十支山寨手機就有五支用它的驅動晶片，穩坐山寨王寶座。從一個個山寨營裡，奕力找到獲利的果實，過去四年，每年每股盈餘都至少五元以上。

保德信基金經理人葉獻文分析，二○○四年，手機螢幕正從被動式矩陣液晶螢幕（STN-LCD），轉型到薄膜電晶體液晶螢幕（TFT-LCD），市場上的同業在研發新產品之餘，還要顧到舊產品。

晚出發的奕力科技，無包袱一身輕，專注於開發新品。也因為是新公司，歐美品牌手機廠的訂單幾乎都被同業瓜分，奕力董事長黃啟模和總經理魏倫武除了持續向品牌手機敲門，也前往當時被認為是二、三級市場的中國。

切入山寨手機 大廠看不上，它當作練兵

六年前，魏倫武在中國花了半年時間觀察山寨手機生態，他發現，同業看不上中國市場，都是歐美市場銷售完，如果有剩再銷往中國，也沒有後續服務，「他們（山寨手機）是有一餐、沒一餐，」「我覺得潛力很大，」魏倫武說。

嚴重時，驅動晶片可以缺貨一、兩個月，導致出不了新機。且因沒有大量研發人員，很多技術遭逢瓶頸。

最大的問題就是「白屏」（螢幕無法顯示），一支手機夏天可以用，冬天就不行；深圳可以用，帶到北京則一片空白。探究原因，問題出在「靜電」，冬天或在北方，天氣乾燥，容易產生靜電訊號干擾，讓液晶螢幕故障。

黃啟模解釋，品牌手機廠用的晶片也有這個困擾，他們透過其他的零件和設計來處理，但「我們可以用一顆晶片解決它。」只是品牌手機廠認證時間長，沒那麼快接受，他於是想，為何不到山寨市場練兵？

看好中國需求 出動一軍待命，兩年成名

當別人用二軍心態在經營中國市場時，奕力卻是精銳盡出，部署二十位工程師在中國北、中、南，隨時待命，可在一天之內馬上幫山寨手機解決問題。

黃啟模記憶猶新，二○○五年時，眼看中國十一長假來臨，他備了比平時多出四倍的貨。這是一場賭注，望著滿屋的庫存，黃啟模不禁擔心，「如果沒成功，這麼多貨豈不是要賣上一年？」但心中另個聲音，壓過他的恐懼，「萬一熱賣，（但我沒有準備），不是落得錯失機會？」

一開始，情況平平，直到二○○六年八月十五日，黃啟模和魏倫武永遠都記得這個日子。這天，原本文風不動的接單傳真機，突然吐出一張張訂單，「手伸到窗外都可以接到單子，」黃啟模形容，創業兩年就為了等這一刻。

原來，奕力一顆晶片就可以解決白屏問題，當時價格又比外商便宜一○％，在市場發酵成熟。中國市場做生意不是靠廣告，是靠口碑，市場裡誰的晶片好，電話一拿 起來，從深圳到北京全都知道，如果市場轉向，單子會來得又快又急。隔年，在對手還沒來得及應變下，奕力一舉搶下六成市占。

不過，過去兩年，山寨手機成長趨緩，同業也開始低價搶單，奕力科技在手機的市占率由六成退到五成；營收雖然放大，但毛利率已經由二○○七年的二六％，往下修到二○一○年第三季的一六％。如何跳脫只靠一顆晶片打天下的模式，是公司未來的課題。

一位投顧公司的半導體研究員直言，手機驅動晶片成長沒有驚喜，現在所有小尺寸驅動晶片都在找下一波成長動力。

卡位觸控商機 進攻品牌手機、平板電腦

奕力科技這兩年進攻品牌手機，已有兩成營收來自前十大品牌手機，現更積極打入平板電腦的觸控晶片。

魏倫武認為，現在是觸控晶片的「卡位期」。算算，目前至少有三組晶片設計公司想搶觸控晶片。一為傳統觸控晶片公司，以禾瑞亞科技為代表；二為驅動晶片公司，像是奕力科技；三是電腦周邊晶片廠，以聯陽半導體為首。（見表）

奕力的優勢就是原有的山寨客戶，iPhone一年出貨量約八千萬支，山寨手機則為一億九千萬左右，這是最大的觸控晶片市場。

山寨機是個很短線的市場，相對強調速度與多樣化，而非品質。但觸控晶片不是標準品，每一台平板電腦或智慧型手機都要客製化設計，技術比驅動晶片難。 特別是接收觸控訊息的靈敏度，從設計之初就必須思考消費者怎麼使用產品，想得要更透徹。黃啟模坦承，驅動晶片要開出第二顆獲利產品，很少人成功，三年前為 了要做觸控晶片，他開始幫公司工程師換腦袋。

他舉例，以前一掉案子大家就會跳腳檢討，但是他現在告訴員工，慎選客戶和專注才正確。過去奕力一年可以接下近千個驅動晶片案子，但是去年三月至今才接下一百五十件觸控晶片案子。他強調量少質精，希望員工在設計產品之初，能夠多思考。

現在奕力一個月出貨十萬顆觸控晶片，一顆毛利率至少五成起跳，能否在今年的平板卡位戰獲得一席之地，將成為奕力下一波成長的關鍵。

【延伸閱讀】提早卡位觸控晶片的三路人馬

代表公司：禾瑞亞原主力產品：傳統觸控晶片 卡位利基：最早切入觸控晶片廠商之一目前進度：電容觸控晶片已占營收30%

代表公司：聯陽原主力產品：電腦周邊晶片 卡位利基：打入聯發科手機平台目前進度：手機觸控晶片月出貨量達20萬顆，預估2011年占營收20%

代表公司：奕力原主力產品：驅動晶片 卡位利基：山寨手機晶片龍頭，已有5成客戶基礎目前進度：觸控晶片月出貨量達10萬顆，預估2011年占營收10％

資料來源：元大證券、永豐證券

近來取得facebook台灣廣告總代理的聖洋科技創辦人邱繼弘，他創立的推推王（funP）曾是國內社群網站的龍頭，但在facebook席捲台灣之後，三年內燒掉兩千萬元，為何最後他還能搶下facebook的台灣廣告總代理？

撰文‧林宏文、翁書婷

近 來，全球社群網站龍頭臉書（facebook）宣布，台灣廣告總代理權將交給聖洋科技公司經營。這家很少人聽過的公司，董事長邱繼弘其實曾是國內網路界的 新明星，並且一度是國內最大社群網站推推王（funP）的創辦人，不過，他如今的成功，其實是靠著一番波折才爭取到的。

二○○六年，聖洋科技執行長邱繼弘創辦了社群網站推推王（funP），當時讓眾人眼睛為之一亮，網站開站後，甚至數度因用戶太多而當機，並且獲得經濟部推薦前往矽谷參加頗負盛名的DEMO Show網路創業選秀大賽，而他本人更被譽為台灣最有「錢」途的年輕網路創業家。

推推王大虧二千萬

為求員工溫飽 斷尾求生

不過，二○○九年，「開心農場」遊戲掀起熱潮，許多網友開始瘋狂愛上可以到朋友菜園偷拔菜的遊戲，也帶動facebook在台灣的聲勢，使用人數一下子增加到五百萬人，相較之下， funP用戶到三十萬人以後就難以突破。

「我們的預估有錯誤，原本以為臉書在台灣紅不起來。」邱繼弘感嘆地說，原來他想複製臉書經驗，進攻台灣成為社群網站龍頭，可是台灣市場不夠大，少有廠商願意進駐平台。

這其間，邱繼弘並沒有立即放棄他的Web 2.0美夢，藉由向叔叔再募資的四十萬美元，原本希望東山再起。只是眼見美國另一個很看好的社群網站Digg，也在facebook強烈攻勢下一蹶不振，「有了臉書，還能再做社群網站嗎？」懷疑的聲音在他心中響起。

邱 繼弘分析說，「全世界只有韓國、日本及中國，最大的社群網站是本地公司，但台灣市場不夠大，沒有這種機會。而且臉書不喜歡購併其他社交網站，它只購併技術 公司。更何況，facebook的技術又跑得比任何人都快，我覺得我們可能永遠都沒有機會擊敗它！」於是，他一反敢於衝撞的創業精神，把獲利擺在第一位， 放棄苦心經營的推推王。在推推王經營三年，燒掉近二千萬元後，邱繼弘決定改變策略，既然﹁打不過facebook，乾脆就加入它！﹂靠著本身對社交網站市 場的了解，開始改幫facebook經營粉絲業務。

「放棄也是一種勇氣，老闆不只考慮自己，也設身處地為員工著想，他不會畫大餅，是很實在的人。」邱繼弘一位好友透露說。也就是這種領導魅力，讓大多數的員工都跟著邱繼弘轉換跑道。

因為不堅持，反而讓他找到市場利基。邱繼弘剖析網站宣傳模式發現，廣告費高達八五％，「這是一場數字遊戲，不做廣告這一塊，就沒有利潤空間。」他說。於是，聖洋轉了一個大彎，在敵人身上找尋商機，專營臉書社群行銷。

沒想到，初試啼聲幫信義房屋做廣告的聖洋，就一炮而紅。「三年了，對於結婚，他，似乎不怎麼積極。」這段廣告台詞，女主角本來對男主角有所抱怨，突然間，男主角就拿出一串鑰匙，希望與女主角共組家庭。這段廣告，打動了無數想要成家的年輕男女的心。

後來聖洋陸續接下３Ｍ、漢堡王、Ha agen-Dazs冰淇淋等案子，因為在廣告食物鏈的下游，雖然廣告大紅，但他卻沒有太多獲利，僅能勉強打平。但這些案子卻讓聖洋團隊的好口碑不脛而走，甚至傳到準備為馬英九總統申請臉書帳號的總統府幕僚耳中。

專 攻社群行銷 總統也買單擊敗跨國公司 搶下代理權為了說服總統幕僚，邱繼弘在還沒簽約前，就跑了好幾次總統府，替幕僚們上課，並細心地為總統打造客製化的無廣告環境，最後終於說服了馬總統。結 果，粉絲專頁才開了一個月，就突破四十六萬人，如今更已達到五十五萬人，近日總統還要辦網聚和網友博感情，成為人數躥升最快的專頁，也讓聖洋名氣更為響 亮。

但是名氣並不等同獲利，「接手外包賺得不多，只能讓聖洋不會倒，可是我要的不是不會倒而已，我們想要賺大錢，廣告代理才是好的商業模式。」他說。

於 是，去年四月，邱繼弘帶著員工風塵僕僕飛到美國，參加臉書開發者聚會（簡稱Ｆ８），當臉書主管一出現，他馬上衝上前，秀出做過的成功案例，也引起臉書總部 的高度注意。碰巧當時代理台灣廣告的新加坡跨國公司Ihub，因為業績不佳被撤換，在這種天時地利下，聖洋順利取得台灣臉書廣告總代理。

獲得總代理權後，邱繼弘展露了他的企圖心，「我們合理的營業目標，是做到雅虎奇摩的五分之一。」雖然現在才剛起步，廣告量還比不上雅虎奇摩或谷歌（Google），但隨著facebook已擁有高人氣，預料很有機會與這兩大網路業者瓜分國內的網路廣告市場。

根據統計，目前facebook在台灣已擁有上千萬名使用者，至於雅虎奇摩約擁有一千四百萬名使用者，因此，facebook在台灣的影響力已不輸雅虎奇摩。

但邱繼弘認為，相較於雅虎奇摩積極衝刺廣告業務，facebook仍然是一個創業型的公司，相當重視消費者的使用經驗，並且還在積極擴大技術的嘗試，因此，他才會合理推估做到雅虎奇摩五分之一的營業額。

「希望兩年內，我就可以還叔叔四十萬美元。」揮別過去，邱繼弘如今工作更忙碌，每天努力地去拜訪新客戶。他的故事和許多創業啟示不同，儘管經歷慘賠的教訓，但他選擇換一條路，最後一樣能擁有自己的一片天空。

邱繼弘

出生：1976年

現職：聖洋科技董事長兼執行長經歷：推推王(funP)創辦人

學歷：交大資工所博士

林朝榮打造「歹銅舊錫」的富豪傳奇一九八四年，林朝榮創立晟楠，累積超過五十億元身價；去年底掛牌上櫃，他看準十二五規畫的回收商機，投資設立金屬資源回收公司，為他的百億人生再邁進一步。

撰文‧方沛晶

位在桃園龜山的晟楠總部，外表跟一般公司沒什麼不同，主要買賣焊錫用各類錫條、錫球及錫絲，應用在ＰＣＢ（印刷電路板）及組裝加工，但它的客戶來頭都不小，除了ＰＣＢ大廠精成、健鼎，電源供應器大廠全漢，以及光寶集團外，還包括富士康旗下的鴻富錦。

比起其他上市櫃公司，晟楠規模並不大，董事長林朝榮更是行事低調，不愛曝光的企業人，也很少對外談及成長背景，業界幾乎沒人知道林朝榮的崛起過程和身家，但他可是不折不扣的億萬富豪。

翻開上市公司大股東持股明細表，林朝榮和家族持有晟楠近七成持股；另外，他和妻子魏素珠也分別是飛宏和龍邦的大股東，加上林朝榮自己持有國揚股票超過四千張，因此，單是有價證券市值就將近三十七億元，包括土地等其他資產，身價初估超過五十億元。

三不政策行事始終低調

這位神祕富豪，自創媒體應對的「三不政策」，就是不拍照、不給名片、不接電話，他勉強接受本刊專訪，仍堅守不拍照原則，還要總經理邱錫欽出面「頂替」，只是提到晟楠中國大陸的布局，他又眼神一亮，滔滔不絕地說明。

二○○九年，中國政府開始進行十二五規畫，林朝榮觀察到中國政府預備在江西建造再生資源回收產業基地，他心想：「焊錫同業昇貿沒做回收；金屬回收精煉廠如 佳龍科沒有錫製成品。如果把兩個行業合併成一家公司，不就能整合料源、精煉、加工和製成品嗎？」於是他大膽投入一千萬美元（約三億元台幣），買下二百畝土 地（約六千坪），在江西設立晟吉金屬資源回收公司，今年四月拿到執照，成為當地取得錫金屬類危險廢物經營許可證的唯一外資，正式從焊錫本業跨進金屬資源回 收業，躋身當紅的「回收概念股」。

林朝榮身價不菲，但這些財富都是林朝榮自己努力打拚來的，在深圳台商界算是一位傳奇人物。

笑稱「從小吃貴金屬（錫灰）補身體」的林朝榮，父親創立東輝錫業，主要以回收金紙上的錫箔，收集後煉成錫錠再轉賣出去。林朝榮上有三個哥哥、五個姊姊，二 十六歲那年分家時，身為么子的他無法繼承家業，只分得一棟中華路上的房子，從此必須自謀生計，他只好把房子拿去抵押，在一九八四年創立晟楠。

因為沒錢打模，林朝榮只能做買賣業，就是三哥製造的錫錠得先賣給同業昇貿科技，製成錫條、錫球等產品後再賣給晟楠，然後由林朝榮轉賣給大同、歌林、大霸、致福等電子廠賺取價差。

買賣業的利潤微薄，晟楠一開始也很「迷你」，林朝榮是老闆兼業務，每天騎著一輛摩托車跑客戶，公司只請一位會計接電話、算帳。創立第一年虧損八十幾萬元，第二年營業額就衝到七百多萬元，第三年，林朝榮就賺進了人生的第一桶金。

「我開始在（新莊）化成路租工廠生產錫條，因為錫條需求少，所以都是星期一到六跑業務，星期天到老三的工廠自己打模具、自己做。」林朝榮笑說，認識妻子魏 素珠之後，兩個人的約會行程就是一起到工廠做錫條；而當時工廠總共才七個人，卻可以做出年產量三百多噸的焊錫材料，年營業額高達五千萬元。

林朝榮拓展外銷，把產品賣往香港，透過客戶李姓港商，他發現大陸焊錫業還是一片未開發的處女地。一九九一年，他背著一台無線電，到黃沙滾滾、杳無人煙的深圳橫崗設立當地第一家焊錫廠，進行來料加工，算是當地台商元老。

「早期到大陸設廠最大的風險，不是政治因素、發展落後，而是被搶！」說到過往，林朝榮仍心有餘悸。一九九八年之前，公司平均一年被搶一輛車，當時一卡車可載三噸錫條，市價約三十萬人民幣，司機常常串通跟貨員把貨賣掉，再把卡車隨地一丟。

甚至有一次，林朝榮帶著公安要把貨取回，沒想到對方叫了一堆爛仔（粵語：混混）守著倉庫，當地公安看勢頭不對先溜走，他和對方打了起來，還因此住院十幾天。

搭著巨人肩膀共同茁壯

雖然寫下一頁台商西進血淚史，但林朝榮除了搶先卡位，他更懂得搭著「巨人肩膀」壯大。

一九九三年，晟楠開始供應富士康旗下鴻富錦焊錫料，在年銷量一千一百萬噸中，目前光是供應鴻海集團就占了全年銷貨淨額的四二％。林朝榮直言，「和鴻海做生 意不一定能賺錢，但它的地位不同，對晟楠開拓市場有加分的作用。」有鴻海加持，是晟楠規模變大的起點，而資源回收則是爆發的機會點。總投資金額三千萬美元 （約十億台幣）的江西晟吉，將在第四季正式量產，不僅減少一五％的採購成本，提煉出來的金、銀、銦、鎳等貴金屬，也可開拓焊錫材以外的市場。

林朝榮信心滿滿地說，「等到回收量占目前銷量的三○％時，整體毛利就可以增加八％到一○％，順利的話，三年後回收廠可以百分百供應集團所需，到時候毛利會 比現在增加三成。」以全中國每月生產十三萬噸金屬廢料來看，這些「歹銅舊錫」或許會是林朝榮進一步成為百億富豪的開始。

晟楠科技

成立時間：1984年

負責人：董事長林朝榮、總經理邱錫欽

資本額：7.2億元

年銷量：1,110公噸

晟楠近三年營收獲利 單位：新台幣億元2009年 2010年 2011年（估）營收 9.47 14.64 20.7 稅後淨利 2.19 2.20 3.82

一家資本額不過五千萬的動畫公 司，技術實力卻獲得導演魏德聖的青睞，還吸引好萊塢片商，捧著３Ｄ電影轉換合約找上門，它就是台灣３Ｄ動畫新星——兔將。

撰 文‧林宏文

隱身在台大校園裡的一個實驗室，一家成立不過半年的公司，獲得魏德聖等當紅導演青睞，獨家拿下「賽德克巴萊」、「痞子英雄」、 「殺手歐陽盆栽」等國內最夯電影的３Ｄ預告片製作授權，甚至還讓好萊塢導演都找上門，連科技大廠台達電進軍３Ｄ投影機市場也找它合作開發技術，它是台灣新 崛起的３Ｄ動畫新星——兔將。

走在台大校園裡，喊得出名字的企業捐贈大樓，比比皆是，但令人意外的是，兔將的技術研發、美術製作部門，甚至 一間小型電影院，就坐落在資工系所使用的「德田館」頂樓，要深入裡頭，還得通過層層關卡，外加指紋辨識管制，可見其門禁之森嚴。

兔將會把研 發中心設在這裡，除了研發團隊一字排開，三位創辦人李昭樺、廖偉凱、林祐平都是資訊工程博士出身，頂著劍橋博士光環，僅三十六歲的李昭樺，是華宇電腦董事 長李森田的兒子，而「德田館」正是李森田捐贈給台大資工系所的系館。

再進修，苦心攻讀劍橋博士李昭樺有位富爸爸，但他卻寧願自己打拚，大學 畢業那年，李昭樺拒絕父親豐厚羽翼的保護，未進入華宇集團，反而憑著他對動畫產業滿腔熱血，開啟他的創業之路。

李昭樺創業之初，並非一帆風 順，他曾悶頭開了一家動畫公司，但欠缺技術與相關知識，所以第一次創業並不成功，因而起了再進修的念頭。

有一次，李昭樺聽一位南加大教授的 演講，談到很多遊戲製作的新技術，「結果，教授講的東西，很多我都聽不懂。」演講結束後，李昭樺馬上找這位教授，希望教授能夠收他為徒。

出 乎意料的是，教授居然答應，也讓他得以完成到南加大電機系研究所繼續進修的願望。只是，文化大學畢業的李昭樺，在進南加大之前，書念得並不好，所以，重新 念書對他來說，是件苦差事。

不過，也是在南加大，讓他遇見了廖偉凱及林祐平，成了他日後創業的好夥伴。

念完南加大研究所，李 昭樺繼續到英國劍橋攻讀博士，下很大的苦功才拿到學位，事實上，劍橋博士班淘汰率很高，像李昭樺的台灣同學，就有一半沒有畢業。

不靠富爸， 用技術超印趕美去年底，李昭樺應邀參觀大陸各省的動漫基地，他到瀋陽３Ｄ動畫公司，看著一部部的３Ｄ動畫作品，心中浮出一句話，「３Ｄ電影市場已經起 飛！」當時，李昭樺心想，既然國際３Ｄ市場已崛起，自己又有技術實力，「那何不自己做？」二次創業的想法浮上心頭。

於是，他找了昔日南加大 的同學，當時在聯發科矽谷分公司工作的廖偉凱與林祐平，他們一位專精電腦視覺、一位是圖學博士，本著年輕創業衝勁，今年二月，三人成立兔將，且不到三個月 時間，一套３Ｄ技術就在他們手中誕生。

看過許多國際動畫廠的技術，李昭樺很清楚，除非兔將能把成本、開發時間都壓縮到最低，他們才有機會以 技術壓倒外商。

為求開發最新技術，不論是繪圖、軟體、伺服器等設備，他們都自己研發，「一部電影要從２Ｄ轉換成３Ｄ，仰賴人工的印度公司， 要花一千四百人，以每天二十四小時不停工的方式，連做十六周，才能完成。可是若用兔將的技術，只要五十人，一天工作八小時，八到十二周就能轉好一部電 影。」這就是兔將能超印趕美的技術實力。

過去，拍攝一部３Ｄ電影，耗時、耗力又燒錢，有實力拍出「阿凡達」這類大製作的導演不多。然而，許 多導演無法用３Ｄ拍攝手法製作一部電影，卻能透過兔將的技術，製造出影像的深度和立體度，２Ｄ電影靠軟體就能轉換成３Ｄ。更重要的是，兔將靠著技術實力， 硬是將價格壓到比美商、印商低，「外商轉換一部３Ｄ電影，每分鐘要價六萬美元，可是兔將接手，只要二萬美元，是外商價格的三分之一。」李昭樺說。

看 著兔將的實力，國內片商不諱言，「這確實是個潛在市場，畢竟要拍３Ｄ電影，口袋深度還得夠深。」這也是為什麼許多歐美片商、卡通動畫製作公司，一一找上兔 將，甚至好萊塢片商也來敲門，希望能將「魔鬼剋星」等三百部老電影，重新進行３Ｄ版本的轉換，顯見兔將的爆發力。據公司估計，若這些洽談中的訂單都逐一實 現，今明兩年營收將上看兩億元。

今年六月，台達電在華山藝文園區舉辦了一個３Ｄ投影機特展，並把「牡丹亭」知名攝影師許培鴻原本以２Ｄ拍攝 的照片，利用軟體技術轉換成３Ｄ，其背後合作廠商就是兔將，「我們找過幾家廠商來比較，發現兔將技術好，且速度最快，自然挑上兔將。」台達電電子視訊事業 部處長白法堯說。

從遊走在退學邊緣，到劍橋博士，現在更創業成功，李昭樺一路走來，還是最感謝父母的支持，「高中時我打架鬧事，被學校記兩 大過、三小過，差點就被退學，但遇到大事，父母最終還是選擇支持，讓我很感動。」問他公司為何取名兔將？李昭樺笑了笑，「因為今年是兔年，我生肖也屬兔， 而且兔子是活潑可愛的象徵，與做動畫的形象相符，而且在愛麗思夢遊仙境故事中，兔子也是引領大家走進仙境的主角人物；至於『將』則是日文裡頭先生的意 思。」３Ｄ技術只是現階段兔將的第一個產品，在李昭樺眼裡，未來兔將會發展出更多與電影相關的技術，讓兔將不僅立足台灣，也可以走向國際。

李 昭樺

出生：1975年

現職：兔將創意動畫執行長學歷：劍橋大學資訊工程博士、南加大電機碩士

曾經窮到身無分文的林宜宏，創業與結婚的錢都是跟會借來的。他一手創立國內汽車保險桿第二大廠昭輝，效法郭台銘自設模具廠，縮短開發流程、產品全面自製， 不但成功搶下美國四成市占率，ＥＰＳ亦高居同業之冠。

撰文‧燕珍宜

對汽車ＡＭ（After Market副廠、非正廠零件或售後維修市場）零件業者而言，全球汽車保有量最高，亦是副廠零件最大市場的美國，向來是兵家必爭之地，一旦能在美插旗，無 疑是在ＡＭ市場貼上金字招牌。

台灣汽車保險桿製造商昭輝，不但搶下美國約四○％市占率，且維持高達三○％毛利率，去年營收一一·二一億元，稅後淨利一·七一億元，ＥＰＳ（每股稅後純 益）為二·八四元，高居同業之冠。

關卡一：設廠自製產品

昭輝的規模僅次於東陽，四月二十四日掛牌，總經理林宜宏從白手起家到國內第二大，經歷三次關卡挑戰，而每一次的成功過關，才逐步奠定了今日昭輝的成績。

一九八○年代末、九○年代初，昭輝搭上台灣經濟蓬勃發展的列車，訂單如雪片飛來，但是訂單多卻不等於高獲利，「下游加工的比我還好賺，上游賣原料的也比我 還好賺。」原來下游模具加工費用幾乎占了保險桿售價的三分之一，原料又占去了三分之一。

認清這項事實，林宜宏當下毅然決定，產品全面自製，「產品自製化是提高競爭力必走的路，沒有工廠就沒有根。」還不知建廠資金在哪裡的林宜宏，看中彰濱工業 區的一塊地，二○○二年在彰濱工業區正式設廠。

幸好後來貴人相助，昭輝挑戰第一個關卡成功。這位貴人就是與林宜宏合作的貿易商美港公司負責人陳明華，「他完全信任我，借錢給我蓋廠只有一個條件，就是開 發的東西他要專賣。」林宜宏說。

關卡二：計畫性生產

第二個關卡，則是「計畫性生產」。早期，美國汽車ＡＭ零件還有批發，因此接單才生產。後來，進口商直接做零售，購買的產品數量因此變少。「以前一個客人， 一套模具，可以做整櫃；現在則要做六七十個客人，必須做到少量多樣客製化。」這個市場變化，使得零件生產商必須改採「計畫性生產」，林宜宏解釋：「在訂單 還沒有時，就得根據過去銷售紀錄，預測每個月的生產量。」計畫性生產的成功與否，也就成為汽車ＡＭ零件公司成敗的關鍵。

例如，有些公司竟然淡季產品都還會缺貨，這就是失敗的計畫性生產。「我們砸數千萬元，建置電腦預測系統，算出來的需求量很符合預測值。」昭輝的缺貨率都維 持在一○％以下。成功的計畫性生產，讓昭輝的功力又更上一層樓。

關卡三：學郭董建模具廠

第三個關卡，則是設立模具廠、改善製程。如同鴻海董事長郭台銘早期所遇到的關卡一樣，當外購模具比自己做還便宜時，郭台銘卻仍然堅持，承擔高成本的壓力， 自己花錢建模具廠。事後證明，郭台銘的決定是正確的，林宜宏也循郭董的路走。

傳統模具廠的缺點是，資金少、規模小、小廠林立，技術很難創新與升級。「我們希望做到不是憑經驗，而是憑『數據』。」林宜宏說明，「用書面的標準化，比較 好管理，品質就會穩定，人員也比較不會流動。」昭輝的模具廠計畫，導入模具流程分析，將模具開發時程自七個月縮短至一半時間，林宜宏表示，「縮短開發時 間，模具獲利蜜月期就愈長。」車輛研究測試中心國際合作部產業發展課研究員李盈逸分析，美國汽車ＡＭ零件約一五％占有率，但○八年金融海嘯後，民眾縮減購 買新車，轉而延長汽車使用年限，而美國保險公司為降低成本，非原廠之ＡＭ產品也受青睞，昭輝趁勢坐大。

靠著闖過三個關卡，林宜宏立昭輝於不敗之地，其背後驅動力來自於一個窮小孩「只准成功，不准失敗」奮發向上的心。

林宜宏是嘉義縣番路鄉偏遠山區的農村子弟，幼時因家庭經濟拮据，身為老大的他，一邊念書，一邊還得打工補貼家用。即使每天「加班」，卻僅僅勉強維持家計， 小時候的林宜宏「鞋子是帶到校門口才捨得穿，褲子還是麵粉袋做成。」與林宜宏一起打拚的昭輝董事長、也是林宜宏妻子的林詩芸認為，「養兒子不能用錢養，要 讓他很辛苦，才會努力去賺。」發誓脫離貧窮，林宜宏決心創業。當兵退伍後，他試遍各式各樣的創業管道，「當時看到報紙的分類廣告，買機器接單出貨的創業方 式。」於是，林宜宏將當兵存下的錢標會，買了緞帶的壓花機、油漆上色機等，後來對方買了一兩次貨後，就找藉口挑缺點，最後直接消失無蹤。

「被騙也是很好的經驗啦！」林宜宏笑笑地說，創業的辛苦，他一點都不以為意，「小時候的生活比起創業，才更辛苦一百倍呢！」終於機會敲門，經友人介紹，林 宜宏投入汽車零配件的領域，資金都已經被騙光的他，只好跟會籌資。「當時他身無分文，創業與結婚都是跟會借來的。」林詩芸說道。

如今，走過創業的艱辛，從土法煉鋼，經過三次的關卡蛻變，如今緊追東陽之後，林宜宏夫妻終於撥雲見日。

林宜宏

出生：1960年

現職：昭輝總經理

學歷：台灣大學精鍊高階管理研習班

昭輝

成立時間：1986年

資本額：6.02億元

主要產品：保險桿、水箱護罩、下飾板和大燈支架年度 營收（億元） 稅後淨利（億元）2011 11.21 1.71 2010 10.60 0.92 2009 10.47 1.32

四年一度的奧運即將在七月二十七日於倫敦開幕，電視圈小兵愛爾達異軍突起，以五百萬美元的史上最高價，搶到台灣奧運轉播權；又槓上蔡明忠擁有的有線系統龍頭凱擘，引發一陣烽火。到底愛爾達是何方神聖？

撰文‧翁書婷

「眼看轉播權就快標到手，沒想到半路殺出程咬金。」過去雅典與北京奧運，都是由台視、中視、華視與民視無線台共同出資，標下奧運轉播總代理，但今年標案卻由愛爾達科技一家獨得，讓業者大呼意外。

「愛爾達出五百萬美元(約一‧五億元新台幣)標價，這是相當高的價碼。」業界人士透露，上屆奧運轉播權四六○萬美元就標到，這次整整多出四十萬美元。

女董愛賽車 中華電曾入股愛爾達成立於二○○○年，資本額一‧五億元，去年營收約四億元，獲利約二千多萬元。論規模或地位，在電視頻道圈只能算是小兵，但小公司敢砸大 錢，以史上最高價五百萬美元，相當於公司資本額的金額，擊敗無線台大老，搶下台灣區奧運轉播總代理，更讓人對愛爾達感到好奇。

要揭開愛爾達的神祕面紗，就要從現年四十二歲的董事長陳怡君說起。皮膚白皙、五官細緻，加上一頭俐落短髮，看起來和一般上班族沒太大差別。

但陳怡君最大嗜好卻是小型一級方程式賽車Go-Kart，在假日的桃園龍潭賽車場，常可看到她身著紅白緊身賽車衣，和男生一起飛馳場中，享受極速快感。

陳怡君友人形容，「她講話速度快如子彈，行事乾脆阿莎力，很敢衝撞。」陳怡君未滿三十歲時，就多次創業，所創的惠得資訊公司，還曾被競爭對手偉仲科技相中購併，陳怡君則被挖角當總經理，能力備受肯定，但最後偉仲因資金不足而倒閉。

陳怡君並未喪志，又看準寬頻影音商機，才花十五天就成立愛爾達。

陳怡君為了創辦愛爾達，四處籌措資金，此時她遇到生命中的貴人︱︱台達電前執行副總李健民。因為李健民力薦，愛爾達拿到台達電、普訊創投、聯邦網通的投 資，一舉解決資金問題。「愛爾達Elta和台達電Delta，只差一個Ｄ而已，從愛爾達的取名，就可發現兩者關係很深。」陳怡君的友人說。

後來李健民任愛爾達董事長，成功延攬電視圈人才，打好愛爾達的底。○七年，中華電信也入股愛爾達，持有三一％股權。

○八年國家通訊傳播委員會（ＮＣＣ）要黨政軍退出媒體，台達電的股權才改由創辦人鄭崇華個人名義持有，中華電信更撤資愛爾達。

雖然中華電信退出愛爾達，但雙方仍互動密切，愛爾達是中華電信ＭＯＤ的重要王牌。

看準體育商機 首創數位台二○○○年兩家公司共建線上影音網站Hichannel。○六年至○七年的王建民棒球熱，讓Hichannel暴紅，曾在短短五小時內，湧入十 萬人次，流量暴增七倍。因為一般上班族很難三更半夜爬起來盯著美國球賽轉播，讓陳怡君留意到數位電視的體育商機。

○八年，愛爾達就在中華電信ＭＯＤ，開闢全台第一個數位高畫質體育頻道。

陳怡君說過：「會看足球節目的觀眾大多會看賽車，也會對街舞、衝浪等運動轉播感到興趣，體育節目非常值得開發。而且，體育節目幾乎不須任何加工即可播出， 取得成本較影劇節目來得低，加上體育轉播常有時差，民眾須隨選才能看得到，是目前數位電視可大展身手的新舞台。」陳怡君為了打造愛爾達體育台的形象與知名 度，除了挖角擁有十幾年資歷的台視新聞運動中心主任蔣任（Jeremy）擔任製播總監；也努力拿下ＮＢＡ、超級籃球聯賽、日本職棒、美國職棒、美國網球公 開賽、○八年北京奧運、一○年冬季奧運等跨國大型體育運動賽事轉播。

中華電信主管分析，「陳怡君塑造要看高畫質體育頻道就看ＭＯＤ形象，和中華電信ＭＯＤ魚幫水、水幫魚；而中華電信要邁向數位匯流，陳怡君扮演重要角色。」 像前陣子林書豪在美國職籃竄紅，陳怡君搭上林來瘋ＮＢＡ職籃熱潮，讓愛爾達體育台收視率從○‧四飆到二‧一。不僅廣告收入翻漲，也帶動ＭＯＤ申裝用戶從每 天一千名攀升到一千五百名。

此外，愛爾達還把代理的體育版權轉售給ＭＯＤ，成為ＭＯＤ體育節目的主要供應商。

搶奧運 當二房東賣轉授權今年，愛爾達搶下台灣區奧運轉播總代理，這是陳怡君開疆拓土的重要一役。

「這是無線台第一次沒標到，今年沒有棒球賽，倫敦又有七小時的時差，我們也要顧及收益與成本。」電視學會祕書長陳正修表示，○八年北京奧運轉播，無線四台慘賠七千萬元，加上民眾不滿意收視品質罵翻天，這次無線台為顧及成本，不願加碼和愛爾達競標。

既然陳怡君逆勢高價搶標，算盤就要打得很精，她緊掐有線、無線、衛星電視業者咽喉，當起二房東轉授權給其他電視台。「愛爾達對無線四台說，拿出四百萬美元，就可以得到奧運節目轉授權。」業界人士說。

但直到今年四月，雙方價格都還未談攏，引來立委蔡正元關切。

結果，為了全民在無線台可看奧運轉播，史上第一遭由當時的新聞局局長、現任國安會諮詢委員楊永明出面協調。「由經建會以﹃一○一台灣高畫質數位電視元年推動計畫﹄編列預算一五○萬美元，補助全部無線台。」楊永明說。

加上無線四台（公視已由政府出資）共同出資二五○萬美元，總共四百萬美元，取得類比與數位高畫質奧運節目轉授權，讓這件事落幕。

挑戰有線龍頭 引爆侵權戰愛爾達與無線台轉授權風波才剛平息，又槓上有線台系統業者。

原來，因為《有線廣播電視法》第三十七條的「必載」保障，過去無線台可以把傳統「類比頻道」搬到有線電視系統播出。有線台系統業者以此法規為據，認為「無 線台也可以把數位高畫質頻道搬到有線系統。」由於今年七月一日起，無線台才全面數位化，政府相關法規並無明確規範，造成模糊灰色地帶。

愛爾達主張，「若數位高畫質頻道上架有線系統，系統業者應找愛爾達談授權才對。」為此愛爾達決定開戰，有線台系統業者龍頭、多達一二○萬的凱擘首當其衝。

六月七、八日，凱擘董事長鄭俊卿收到愛爾達寄來兩封律師函，凱擘說：「函文措詞強烈，說凱擘侵犯愛爾達代理權；第二封律師函甚至限期凱擘三日內回覆。」但 凱擘強調，「五月三十日已經從無線台取得奧運數位高畫質（ＨＤ）頻道轉播授權，絕對有權利播出。」愛爾達技術長兼副總程智誼強硬指出，「除了法律保障必載 的類比頻道以外，我們未同意凱擘播出數位高畫質的奧運頻道，而且凱擘新聞稿寫得太誇張，說凱擘取得奧運轉播權，講得好像是他們取得總代理一樣。」雙方對合 約看法不同，各說各話，有如羅生門。

愛爾達槓上凱擘，形同槓上背後大老闆蔡明忠，而且連中嘉、台灣寬頻與獨立系統業者也槓上。一名有線系統業者透露，「因為凱擘侵權疑雲，合約還卡在愛爾達， 照正常程序鐵定來不及開播。」倫敦奧運還沒開幕，台灣轉播權已是漫天烽火，愛爾達與其他系統業者爭議，有待觀察。但就怕部分裝了機上盒的民眾，看不到高畫 質的奧運賽事。

小蝦米對大鯨魚

——愛爾達與凱擘奧運頻道轉授權爭議爭議點 無線台可直接將數位高畫質奧運頻道轉授給有線系統業者？

愛爾達

拿下奧運轉播總代理

轉授權

無線五台

台、中、華、民、公視

《有線廣播電視法》第37條必載無線（類比）頻道

有線系統

業者

凱擘、中嘉、台灣寬頻、台固媒體、台灣數位光訊及獨立系統