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我有一個夢 味皇

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http://hk.myblog.yahoo.com/lgaim-foolman/article?mid=2092


這是每次大選候選人都要發表的習題,只有想成為人物的人先有必要交的家課

套用猩爺的名句:"人唔發夢,同條咸魚有乜分別!"

大口仔同湯才都交了家課了,公開發表了自己發夢的內容,那麼他們將來多數能成為大人物,就好似有希特勒公開說自己可以征服世界,咁佢真係好有機會可以征服到世界,呢d叫自我實現,能夠發下夢,先叫人上人

味皇我只係個毒男電車男,但是身份並會不妨礎發夢的自由,倒是年齡會妨礎發夢,趁年輕就要成日發白日夢,費事將來變左中坑想發都冇得發

唔係我自誇,我自認係發明家,科學家,設計師,文學家,漫畫家,農家,美食家,釣魚佬,電子競技人,資本家,雖然全部都要附上"空想"兩字,冇邊樣 真係搞得成,但由發白日夢我的確得到很多絕世好橋,例如免摩打的機械手,溫差發電機,太陽能儲蓄系統,勝獅酒店,科學農莊,科學魚場,生物保育方法,非洲 肥沃計劃,排斥反應的根治方法,新型漢堡的製造,金字塔控股公司等,全都是得個慨念,將來能否實現就另一件事

將夢實現需要時間同力量,早在小學時我就明白一個道理,如果夢想係成為超人,咁我就要成為科學家,一般人都會咁認為,但我知道想成為超人不用自己成為科學家,用錢請科學家就可以了,錢可以買到時間同力量,科學家的知識通用性唔高,而錢卻是萬能的

賺錢唔係最終目的,實現夢想要用錢,賺錢只是實現夢想的過程,就係咁簡單

我又要賺大錢,同時又要有自由,又要唔出名,我發現股票市場係實現夢想的唯一方法,於是我想拥有上市公司

只要拥有上市公司,就可以搞實業,用財技搞無限金錢,再做大個生意,再用財技,再做大,得閒攻打老千公司,以戰養戰之餘又為民除害,自己不打算做假 業績,市場都會亂估價,遇到股災就全力回購,遇到大牛市就強力抽水,公司錢多就不斷用子公司收購其他公司51%,由上市殼公司用金字塔結構控制三四層實業 公司,勢力坐大後又能左右政府,又可以斷唔順眼的城中富豪的米路(到時我咪變左獨裁者?)

我是上市公司的話,我將會以現有股東(不包括潛在股東)的最大利益出發,兼恢復地球的生態環境,同時盡保護世界和平同飽肚的責任

當然我希望係暗中進行,唔駛出面可以扮隱形富豪,而自己就可以係屋企隨便洗錢,宅飽佢都冇人會話你,寫下就快江朗才盡的博客,順便玩埋真人版足球經理

不過發左一場好夢後,醒了發現自己手中冇蚊係幾痛苦的

我有說過甚麼嗎? 味皇

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http://hk.myblog.yahoo.com/lgaim-foolman/article?mid=2169


我有說過甚麼嗎?

我甚麼都冇說過,讀者也會說我什麼都冇說過,因為看不到就是不存在

賭王手術成功,實乃澳門之福社會之福

希望賭王長命百歲,皆因我仲係食緊賭場飯

股市日日升,今日持股又全線綠色了,我最鍾意綠色,戴帽也要帶綠色,雖然我一向唔戴帽

甚麼新舊唐番末日博士,現在都又用出場了,因為沒有利用價值

股價上漲,看起來開心,但實際上不利於長期效益,收益最大化最好都係一味跌

當然也不是一概而論既,只有股息率非常微薄時,股價上升先有用

去剪毛髮,順便去柯為湘的勢力範圍睇下傳說中的奧普浴霸,很失望

 

看奧普浴霸我是樂意的,但是我覺得不能叫我看就馬上看

我又不想說浴霸加了特技,那浴霸有賣呀,很閃,很貴

動L~~動L~~

奧普出來,一定罵佢

根本沒這種浴霸,那個是假的

看了知道,是歐普的,有仿冒成份,扮了很久

起碼佢賣得很舒服,現在每天也在賣

還到澳門去賣,來來來試試看

那我跟奧普這樣說

我想死了

上市後就記得要取締

我要給客戶看到奧普浴霸是怎樣

仿冒的歐普原來是那樣

真奧普,我保證,不是這樣

動L~~動L~~

58同城與騰訊官方回應：騰訊佔股19.9%為了O2O，我有用戶，換你線下

http://www.iheima.com/forum.php?mod=viewthread&tid=43581
之所以選擇和騰訊合作，姚勁波透露主要考慮了兩個因素：一是騰訊在PC和移動都有很大的流量，這些入口對58有巨大價值，58的產品可以跟騰訊的流量和資源無縫對接;除了流量的需要，58同城的用戶之間缺乏社交關係，和騰訊合作能引進騰訊的社交關係，提升產品信任度和用戶體驗。

事實上，除了在PC端騰訊旗下眾多平台能為58帶去巨大流量支持，更重要的是，58等分類信息網站在進軍移動互聯網時急需要外部資源的合作來推動。

分類信息網站需在移動端重構商業模式

直接把互聯網上的模式照搬到移動互聯網，往往不能獲得廣闊的增量市場，因為二者價值不一樣，互聯網的主要價值在於信息傳播，而移動互聯網的主要價值在於信息上的精準的本地生活服務。

在手機等移動終端上，用戶希望獲得具有實用性、實時性、簡易化、高效率的生活服務信息，包括衣食住行、吃喝玩樂、旅遊、找家政、小時工、保姆、裝修房子等。

傳統網站的弊端在於信息紛繁複雜，服務分散，信息獲取渠道雜亂，無法保證獲取效率和真實性。比如中國大概有3000多萬與生活服務有關的企業，餐館類的大約每個季度就有15%的可能會倒閉或者新增，信息的變化很大。PC應用很難快速、準確地抓取到這些信息。

對於本地化的中小商家而言，都有自己的銷售半徑，更多的是針對自己商圈和周邊區域的消費者，因此，位置就決定了消費範圍，如何幫助商家找到銷售半徑內的有效顧客，傳統分類生活信息網站並不能很好解決這個問題，這是「電線杆廣告」存在城市大街小巷的重要原因。

此前，58已經開始在移動端提供了些標準化的服務產品，比如搬家公司的服務，58會設定統一的收費價格，然後簽約各大小商戶，直接為消費者提供附近的、標準化價格的服務。

而引入騰訊移動端各種產品的合作，將為58類似的服務找到便利的用戶和流量出口，更有可能完成58此前所希望打造的把支付包含在內的交易閉環。
對於58同城平台上的中小商戶而言，騰訊會在上述平台整合58的本地服務，令用戶可以通過社交工具發現並推薦商戶，並幫助中小企業和商戶利用微信公眾賬號體系以及企業QQ系統與用戶交流，並使用騰訊的線上支付解決方案完成交易。商戶從而可以更好的管理客戶關係，並利用位置定位功能更有針對性的向用戶推廣服務。

換言之，58同城的商戶不只是獲取流量，更重要的是獲取了可以長期維護的用戶群。

騰訊獲取重構本地生活服務鏈條的能力

「當所有人都看好你的商業模式和發展前景，往往並不意味著最後能獲得成功，巨頭可能隨之進入，競爭門檻也比較低;而當別人不看好一個創業項目時，尤其是髒活累活，反而意味著生存壯大的機會。」姚勁波在接受騰訊科技專訪時曾表示，「58發展道路上最重要一個決定是涉足線下的推廣和銷售，把美國Craigslist模式本土化，打造了幾千人的線下團隊。」

以線上資產為主的騰訊，在打造O2O服務時，急需要引入線下相關資源，包括商戶、線下服務團隊等。此時，58同城成為最有價值的投資和合作對象之一。

從用戶角度出發，對於本地生活服務的需求往往不是大平台所能滿足，對接的是各種本地化的中小商戶，包括代駕、家政、小時工、保姆、裝修房子等，希望方便快速獲取具有實用性、實時性的生活服務信息。

騰訊在移動平台上引入基於地理位置的附近生活服務信息後，58同城負責開拓、選擇過濾中小商戶，並在服務方式、收費、支付交易上提供透明化且相對標準的服務，而中小商戶後續可以在騰訊建立自己的客戶管理和營銷平台，精準觸達自己基於地理位置服務半徑內的用戶。

這是一種去中心化的本地生活服務能力，從支付的角度來說，更多是小額支付;從交易的類型來看，是分散化的傳統模式下難以標準化的服務;從流量的分配上看，是本地化的實時觸達而不是從中心集中分發;最終，龐大的中小商戶群體和全國各地的用戶需求實現P2P式的匹配，大大降低了營銷成本和用戶獲取信息服務的成本。

如果套用大數據的概念，則是完全區別於此前大平台上的中心計算，通過對龐大用戶數據的歸類、分析處理來識別用戶和用戶需求，事實上，此類數據分析已經逐漸暴露出其短板，精準和實用程度遲遲沒有突破;去中心化的大數據，則是在P2P的架構上，通過社交關係、分散化產品和海量用戶在邏輯關係上的重組鏈接，讓數據分析在各個節點上完成，以此為中小商戶提供更有價值和效率的營銷、服務能力，提供更懂用戶需求、及時解決用戶需求的產品。

(來源：騰訊科技)

大市狂升我有份 止凡

http://cpleung826.blogspot.hk/2014/07/blog-post_29.html
已經悶了三兩年，要離場的都走了，轉到炒得熱騰騰的澳門博彩股及內地科網股，留下其他A股類股票在市場悶。


這些年來，恒指市盈率都是在10左右徘徊，算是歷史低位，主因是內地股市一潭死水。近幾天則來大翻身，每天都升三兩百點，尤其是A股相關的，更一支箭升上去，有時拿手機看看股票都不敢相信，三兩天身家多了大半年薪金出來，實在有點思覺失調。

大家都知道止凡大多數時間都全數持股，這是因為近幾年都沒有太顛狂的股市機會好讓我減磅，在恒指市盈率只有10左右，個股價值還比價格超前之時，我實在沒有理由減持股票。

其實，不要說減持股票，早前我曾向銀行借入了不少現金（未有時間整理及分享，遲一點分享一下細節），這筆資金還想進一步投入股市內，直到今天大約有貸款額的七八成已經投入了股市之中，今天看到股市連升多天，唯有忍手，始終持有點點現金也不是壞事吧，不用每時每刻都接近百分百持股的，何況可能這幾天的股市只是虛火，過幾天隨時整固回頭也說不定。

近日我買了什麼呢？大多數是巴黎兄推介過的招商局中國基金(133)，又有一些南方A50(2822)，以及在派息前後都有買入金利來(533)，如果我不是持有很多建行(939)的話，我一定首選建行的，可惜它早已是我的最重磅持股。

買入這些股票背後出發點又是價值，因為它們的價格都被不合理地壓得很低，好像巴黎兄所推介過的招商局中國基金，就算急升了幾天後，其市帳率還是不到一半，這樣4、5毛買一元的動作實在不是高難度動作，看你心態如何，我買入時根本都沒有想過這些股票會短時間內大升的。

這幾天金利來還是動也沒有動，不要緊，正如上面所說，買入時根本沒有考慮大升，投資前總是未想贏、就先想想輸，看著價值來選股就是了。至於其他的中資股，突然爆升，因為滬港通的消息，其實有沒有這個消息，單看股價，這些股票都應該買，今天升到這個樣子，而我認為這只是個開始。

平時都近百分百持股，選的都是有價值的股票，用借貨也好，計算過股息及現金流足夠還款，跌市也可靜心安坐及工作，而升市就能令你有驚喜。不知大家有否記得這裡提過的投資操作，應該是大升市時有利可圖，大跌市時又能有所動作（低吸），不升不跌時組合又保持現金流，你的投資行為是否照顧到這類可能性呢？就算市場以什麼模式發展，都不會影響投資計劃的大方向。

近期的大升市，其實再升多五成都未到股市發狂時，到有過熱感覺時我都盡量會再次分享一下，到時又可以改一改組合方向。這些轉向，一生人做對幾次就已經很足夠。

《中佬手記》我有病還是你？ 得個跑字

http://solelyrun.blogspot.hk/2014/07/blog-post_24.html
新球季仲未開始，網民就喺度熱烈討論一場法國球會對葡萄牙球會嘅大戰，影片聽講有馬賽克版同無馬賽克版，但總之就係馬賽洗板。早幾年呼朋喚友、稱兄道弟嘅「尋朋記」再度上演。梗係啦，有圖有真相，堅過殘廁 Gathering 多多聲。一大單爆炸新聞，就算有個阿姐喺旺地恒當眾剝衫，引起嘅迴響都差天共地。

當然，唔上網、睇無線同睇報紙嘅普羅大眾，可能仍然關注緊肥佬黎捐助大拿拿四千萬畀多名泛民主派議員。「政治咁污穢，你班前朝餘孽反對派仲要勾結英美勢力……」至於周融、泛民、政改…… Oh Who fxxking Care？

香港嘅社會就好似一部仲用緊 Floppy Disc 而冇 Harddisk 、記憶體又唔夠多嘅電腦咁，一有新新事物，早兩日大家仲拗到火紅火綠嘅一些主流、早兩星期仲爭相恥笑緊冷血涼薄、早一個月仲實牙實齒話要捍衛守護嘅呢啲嗰啲，話咁快煙消雲散。要將舊事存檔？唔好意思，儲存空間不足。雖然總有史官每逢清明重陽出嚟提提大家當年今日發生過啲乜，但每年年尾嘅大事回顧，咪又係睇完就好似天氣先生咁：「吓？哦……」然後施施然 Life goes on 。再過啲日子，回南天潮濕，磁碟都發埋霉，讀都讀唔到咯。

「主流」民意支持善忘，「一小撮反中亂港政客」就辰時卯時都叫人「毋忘 X X 」。佢哋又唔係淨係得把口，仲身體力行表明自己一直活於過去。當中有啲停留喺九十年代中，立法局選舉直選界別打住反共旗號就選票滾滾來嘅 good old days ；又有啲徘徊喺零三、零四之間，以為五十萬人出嚟行，北京就會震過貓王，特首就會腳痛落台。最近兩位元老級人馬陳太同馬丁周遊列國申訴冤情，其志可嘉，但客觀事實係物是人非，陳奕迅歌都有得你唱，「即使再見面，成熟地表演，不如不見」。

泛民主派死守民主、自由嘅普世價值，提倡抵抗赤化、抵制貪污、反對專制……或者講白啲：「民主抗共」。但香港大眾喺社會一片「包容」嘅風氣之下，對於曾幾何時嘅過街老鼠都網開一面。曾經嘅掃把頭，而家係中產專業人士以至公僕心目中嘅最佳民意代表，民建聯唔係土共，而係講理性、做實事嘅政黨。中共，仲係咪大家恐懼嘅血腥政權？抑或，係帶領炎黃子孫富強起來嘅領導者？去到 21 世紀仲想靠「恐共心理」搵食，實聽乞食。

唔係話市民唔驚政府出動防暴隊甚至求助解放軍鎮壓亂血濺街頭，而係市民唔覺得呢件事會喺自己身上發生。以前就話「行得正、企得正」，家下都係，只係「正」係指「正統」，唔好離經叛道，唔好脫離《基本法》框架討論政改，唔好同中央對抗，自己就唔會畀警察屈人拗手指，第時戒嚴好、宵禁好，留喺屋企睇電視就冇問題啦。

長毛鼓吹五區公投，畀市民用手上一票說明究竟大家要真民主，定係周融嘅「保普選、反佔中」先至係貨真價實嘅香港核心價值。換轉係十年前，我都相信呢一招可能有效。但係十年以來嘅統戰、滲透、收編，花嘅一分一毫都肯定物有所值。由 CCTVB 到《巴乜的報》；由似返個人嘅曾鈺成到扮作無知婦人嘅蔣麗芸，香港人從軟到硬、不論男女都喺不知不覺之下被灌輸一啲「正確」嘅思想。唔信？中西區嘅選民對於區議會一連串「人多打人少」嘅事件有咩反應？灣仔區同東區區議會通過支持「白皮書」，灣仔至柴灣一帶有冇示威抗議「區議會不代表我」？再講白啲， 2016 年立法會選舉地區界別直選，泛民主派根本冇把握保住過半數議席。

嗱嗱嗱，做人唔好非黑即白、玩二分法。背棄泛民，其實唔等如投共嘅。英國工黨喺九十年代走出「第三條路」，香港人同樣地行緊泛民同保皇以外嘅第三條路，叫「走投無路」 (或者你可以話「唔對路」甚或「唔撚係路」， but whatever) 情景好簡單，一個人一仆一碌畀人追打到天腳底，喺一條掘頭路嘅盡頭，插翼難飛，咪唯有企喺度任人宰割。 Okay 你鍾意坐喺度都得，可能仲舒服啲添。

香港自由、自主嘅空間「猶像熱帶雨林，逐分鐘消失四點八里」。泛民主派對住香港市民「像相對沒相對論」，日日問「我有病還是你？」而我只係諗到，相對無言，唯有淚千行。唯盼 19 才子開動抽濕機，免得水浸維園。

【周末茶座】你有限購令，我有離複婚

來源: http://www.infzm.com/content/104416

婚姻大事，不可兒戲。朋友圈中若有結婚了又離婚，離婚了又複婚的人，旁人大概也要幫著感嘆一句太過波折，簡直可以編個情感電視劇了。然而與現實人生相比，電視劇的想象力是太過貧乏了。這三年半，南京市演出類似戲碼的夫妻人數大大上升。生生把情感大戲，演成了都市奇譚。

這三年半南京市發生了什麽事情呢？既不是因為小三大軍突然來襲，也不是因為王思聰引動萬千女人心。答案很簡單：住房限購。南京市從2011年2月開始這項政策。本市戶籍家庭只可擁有兩套住房。外地戶籍家庭只可擁有一套住房。限購令的初衷自然是抑制需求。

人民的智慧不容低估，兜里有錢的人民智慧更不容低估。想要多買房怎麽辦？既然以家庭為計算住房擁有量的單位，而存量房屋不受影響，那就把家一分為二吧。夫妻離婚，把現有房產全部歸入一方配偶名下，另一方凈身出戶。等另一方的單身證明開好，新房買妥，再高高興興複婚。所費不過區區辦證工本費而已，實在劃算。

以2013年為例，離婚人數38199對，複婚人數9705對。對比限購前的2011年，兩個數據都足足翻了一倍。限購令使得開立單身證明成了婚姻登記處的主營業務。2013年共開出了17.5萬張單身證明。且當年複婚人數占了再婚人數的49.2%。

在南京限購的三年半里，總共出了41萬多張單身證明，九成以上用途都寫明“買房”。這些數據，可真是內涵豐富了。

或有人言，為了一套房子，把婚姻當兒戲，豈非荒唐。真正把婚姻當兒戲的是限購令。其實人家夫妻敢這麽做，也表明了彼此之間的信任。為了家庭共同的目標（置業計劃），某方敢於把主要身家都暫時放在另一方身上，看來婚姻還是蠻穩固的。彼此的信任，似乎比那一紙婚書要高了。

南京的房價沒降下來，離婚率倒是大幅上升，這點決策者也許始料未及。但以限制需求來平抑價格，本就是昏招。這點副作用算是輕的。當年美國行禁酒令，還寫入了憲法修正案，本意是推行更道德的生活方式，沒想到不但酒徒們仍然能喝到酒，非法生意的盛行還令黑社會空前繁榮起來。想以扭曲市場的方式達到某個目的，不管這個目的聽起來多麽美好，多半是要失敗的，而且會造成意想不到的社會後果。

日前，南京終於取消了限購政策。看來想要買房的鴛鴦們，也不用分飛了，怎麽著也是好事一樁。但正如當年限購令抑制不了需求一樣，現在取消限購令同樣也激發不了需求，因為大部分“剛需”早已通過離婚-複婚的循環在限購期間釋放了。

一些對我有幫助的投資類書籍 Conan的投資筆記

來源: http://xueqiu.com/1830611415/32304528

最近因為一些小風波，發的內容和投資關系不大。心里有點過意不去，發一些，我覺得對我最有用的投資方面的書籍，跟大家交流交流

1 巴菲特致股東信
對我幫助最大的還是巴菲特致股東信，每次看的都有新的體會。其實這本書，更推薦大家看巴菲特信件原稿，網上有翻譯版。但還是非常推看英文原版，那個巴菲特的話沒經過轉化，表達的更精確。另外，就是這本書更像是理論書籍，很多理論需要結合巴菲特的實際投資案例來看。另外，就是巴菲特實際上，後期的投資更多是並購，所以，雖然投資理念類似，但是實操上會和二級市場有不小區別（主要是如何買，如何賣）。比如並購是需要對方想賣，並且報價，而且價格合理，所以能不能買，非常大程度要看有沒有報價。


2 《彼得林奇的投資聖經》和《戰勝華爾街》。
其實非常推薦第二本《戰勝華爾街》，這是少有的高質量的投資案例教學。我個人覺得彼得·林奇的書是我說的幾本里，最接近二級市場環境的書。第一本《彼得·林奇的投資聖經》是講理論分析。另外，就是我覺得彼得·林奇的很多投資決策方式更像一個分析師，而有點像不太像基金經理，雖然彼得·林奇是出色的基金經理。而後邊跟大家說的《投資最重要的事》的作者霍華德更加類似基金經理。


3 吉姆·羅傑斯的《旅行,人生最有價值的投資》
這本書被再版好幾回，內容沒換，名字一直在變化。我看到是時候最開始叫《環球旅遊投資》，之後叫《投資騎士》，再之後叫《旅行,人生最有價值的投資》。
這本書實際上是講如何用歷史，經濟學，地理學長周期的門類投資方法。而且由於投資品類和國別，吉姆羅傑斯基本不設限。比如期貨，和小國家股票市場的股票，他都會買。所以可以看到一些冷門投資品類是如何投資的。


4 《投資最重要的事》霍華德·馬克斯
這本書最大的一個好處，這書是咱們現在這個時代里，基金經理寫的投資類書籍質量最好幾個里之一了，而且偏向於綜合類（比如，不是講一個主題下投資，或者純理論）。另外，就是這本書非常推薦和彼得·林奇的書一起看，都是非常接近二級市場投資的。



5 索羅斯《金融煉金術》
趨勢投資里質量非常好的一本。
股票會漲有兩個原因
（1）第一個，一個東西被低估，比如1000元的耐克鞋，賣100,。或者成長行也可以，比如姚明剛出道時，有機會可以參股姚明5%的受益權。
（2）第二個，是只要有人買，就會漲。比如1000元的耐克鞋，現在賣5000元，但是你判斷，之後會有更多人買這鞋，而且可以判斷到可以把1000元的鞋，買到50000元，那你就可以買，哪怕你明知道他不值。
我個人認為索羅斯更加傾向於第二者，而巴菲特，彼得林奇，芒格更加傾向於一個。有些5投資者是介於兩者中間偏左或偏右。

另外，就是國內基金經理寫書里邊，非常推薦原來華夏基金總經理範勇宏寫的《基金長青》
巴菲特的合夥人查理芒格的《窮查理寶典》也非常好，這本書實際上是說，如何通過更多學科思維來更好的理解這個世界是如何運作的，從而做出更好的投資決策

最後，就是我個人的實踐後。非常推薦大家看這些投資前輩寫的書時，可以結合這些人的成長經歷，再看來這些書，這會非常有助於讀者去理解為什麽這些人會形成這個投資方法，以及這種投資方法的很多細節是如何形成的。

我有一個方法 讓你提升30%的利潤

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1019/146910.html

i黑馬導讀：這個方法大家肯定都知道：免費+低價+追銷。國內電商都在用，京東不用這招起來的嗎？後續易迅用，被賣了。蘇寧易購、國美在線、1號店... ...也在用，但格局已定。因此，推出一結論：老二要慎用。


在我創業的17年里，經常遇到身邊的朋友問我：“現在競爭環境越來越惡劣，價格戰越打越慘烈，利潤空間越來越萎縮，生意越來越難做，你是玩互聯網的，有沒有什麽好的新方向可以介紹一下？”
 
凡是遇到這樣的疑問，我總會反問道：“請問你清楚自己的銷售流程嗎？”這個問題，我通常會得到兩類答案，第一類是：有，我們有詳細的業務操作流程；第二類是：不太清楚，什麽是銷售流程？
 
無論是遇到上述哪一個答案，我通常都會繼續問道：“如果有一個方法，可以讓你迅速提升30%的利潤，你還想不想找新方向？”
 
如果我問的是你，你會怎麽回答上面的這個問題？
 
事實上，我發現九成以上的創業者都從來沒有為自己的公司設計過清晰的銷售流程，即使是那些回答說有詳細業務操作流程的創業者，也往往指的只是其公司的訂單、合同、交付等操作流程，而不是真正的銷售流程。
 
“通則不痛，痛則不通”這是幾乎每個中國人都耳熟能詳的基本醫理。其實，企業經營也是同樣的道理，利潤永遠都是創業者最最關心的問題，也是很多創業者最大的痛點所在。而這個痛點的“病竈”往往是因為根本沒有意識到打通自己企業的“利潤經絡”即銷售流程，有多麽的重要！
 
2012年的時候，我的圈子里有一個經營個體雜貨店的朋友，他通過設計自己雜貨店的銷售流程，僅僅用了一個月的時間，就使得自己雜貨店的利潤較之前增長了近5倍！我當時既震驚又好奇，於是我專程請他分享了他給自己設計的流程：
 
他所設計的第一步是“依靠免費快速引流”。首先，他在自己的雜貨店前搞了一個免費信息張貼欄，就是讓人在上面張貼各類小廣告，包括：房屋出租、轉讓、保姆介紹等等信息。因為，他提供了這個免費的信息欄，所以來張貼小廣告的人，往往對他非常的客氣，很多時候還會順便買瓶水，或者買包煙。同時，他還在自己的店面前，放了一個免費體重秤。這樣，每天晚飯後，小區里散步的居民，尤其是一些上了點年紀的婦女，會到他的店門前來稱一稱體重。通過這兩個小策略，他成功把店面的人氣提高了好幾倍。
 
他所設計的第二步是“依靠低價大量成交”。他把日常中用量不大的必須物品，如：醬油、味精等，進行降價銷售。一瓶醬油進貨價15.5元，出售價15元。當在他店門前稱完體重後，有的婦女會順帶問一下這些物品的價格。結果她們發現這里的價格比她們在外面買的都要便宜，就這樣這些消息通過婦女們的嘴巴快速傳播，很快他的雜貨店就成為了眾人皆知的“秘密”。
 
他所設計的第三步是“依靠服務持續追銷”。他把日常的快消品，大米、純凈水、飲料、啤酒的價格設定在與市場價差不多的價位上，但是提供免費送貨服務+零風險保障。產品免費送上門，而且只要客戶不喜歡，全部提供免費調換。由於這些物品小區里的居民本來就要進行購買，而他的價格合理又提供如此好的服務，因此大家都選擇從他這里購買。
 
就這樣，他只用了簡單的三步銷售流程設計，就把雜貨店原來每個月3500元的利潤做到了每月超過15000元。從他的分享中，你有沒有獲得一些如何設計自己公司銷售流程的靈感呢？
 
當然，這只是一個小小雜貨鋪的小小案例。那麽，對於高價格產品，或者是B2B產業打通銷售流程是否也能取得如此驚人的效果呢？大樹曾經幫助一個高端教育行業的學員，通過優化銷售流程，把單月業績迅速提升了50%以上；大樹本人也曾經在政府軟件采購行業內，通過一個簡單的銷售流程優化，把原有的成交率提升了200%以上。
 
很多人看了銷售流程的案例，很可能會冒出一句：“嚓！就這麽簡單！沒啥嘛！”其實，真正懂行的人一定會明白，越是簡單的動作，往往越是有效，也往往越是需要經過反複的觀察、試錯和優化才能最終發揮威力。

本周市場回顧：央媽出手 天下我有 美日歐全部靠邊站

來源: http://wallstreetcn.com/node/211066

本周可謂好戲連臺。從日本宣布延遲上調消費稅，到美聯儲會議紀要，再到周五的德拉吉購債論；雖然“資本主義國家”已經“夠拼”了，但是偉光正的央媽一出手，全世界的眼光還得聚焦於我們大天朝啊。

市場走勢來看，全球股市在寬松的大基調下保持強勁勢頭，標普再創新高。外匯市場除了日元“一枝獨秀”保持下跌之外，其他貨幣相對處於震蕩之中。美元在最後一個交易日發力則確保了近期匯市主要趨勢的延續。

貴金屬市場上，黃金反彈相對穩健，不過中長期的負面情緒並未得到解除，白銀依舊處於“渾渾噩噩”狀態上下兩難。油價在沙特和俄羅斯聯手能源市場的消息下企穩反彈。

“中國大片”：港股通、融十條、債市延遲交易、註水、降息，一個都不能少

閃回：降息-SL0註水-交易延遲關閉-融十條-港股通

中國人民銀行本周五宣布，自2014年11月22日起下調金融機構人民幣貸款和存款基準利率。金融機構一年期貸款基準利率下調0.4個百分點至5.6%；一年期存款基準利率下調0.25個百分點至2.75%，同時結合推進利率市場化改革，將金融機構存款利率浮動區間的上限由存款基準利率的1.1倍調整為1.2倍；其他各檔次貸款和存款基準利率相應調整，並對基準利率期限檔次作適當簡並。

而就在周四，有消息稱中國銀行間市場前臺交易系統延時20分鐘，至16:50結束，因資金面緊張，在收盤前仍有一些機構仍未能補上資金缺口。而中國證券網隨後表示，交易系統實際上延遲了30分鐘，至17:00才結束交易。

市場對此也是各種猜測，兩大論調一個是IPO引發資金緊張，另一方則認為本周另個火爆消息“融十條”所引起。外媒MNI則在周五中午透露為應對本周流動性緊張局面，中國央行向中國銀行、國家開發銀行和興業銀行，通過公開市場短期流動性調節工具(Short-term Liquidity Operations，SLO)提供500億人民幣以內的資金支持。

最後的結果是：央行周五在微博上表示，受多只新股IPO等因素影響，市場短期資金供求和貨幣市場利率有所波動。央行還提到，目前銀行體系流動性總體充裕，需要時將通過多種貨幣政策工具及時提供流動性支持。

鑒於央行在本周的出鏡率，因此融十條、PMI、港股通這些本應該十分重要的消息也只能退居幕後。有回顧需求的請猛戳相關鏈接。

美國：會議紀要乏善可陳，美國數據依然笑傲全球

本周三美聯儲公布的10月FOMC會議紀要顯示，官員們認為需關註通脹預期下行問題，不過認為全球經濟放緩對美國經濟的影響有限。紀要顯示美聯儲未在10月聲明中提及市場劇動，因擔心傳達悲觀信號。

周內其他數據來看，美國勞工部周四公布的數據顯示，美國10月消費者物價指數(CPI)較上月持平，反映了能源成本的下降。不過，有跡象顯示潛在的通脹壓力開始增加。具體數據顯示，美國10月季調後CPI月率持平，預期為下降0.1%，前值為上升0.1%；10月未季調CPI年率上升1.7%，為連續第三個月處於該水平，預期為上升1.6%。

美國全國房地產經紀人協會(NAR)周四發布的數據顯示，美國10月成屋銷售總數年化意外增至526萬戶，創2013年9月份以來新高，預期會降至515萬戶，10月份由517萬戶(2013年9月份以來最高)修正為518萬戶。

就業方面，美國勞工部11月20日公布數據顯示，美國11月15日當周初請失業金人數下降至29.1萬人，這是勞動力市場改善的最新跡象。當前初請失業金人數已經連續第10周低於30萬，為2000年以來低於此關口最長的一段時間。

雖然美國11月Markit制造業采購經理人指數(PMI)意外地下降至54.7，預期會上升至56.4，10月終值為55.9。但是這個表現在本周依然好於其他主要經濟體。

歐元區：PMI數據盡墨，德拉吉放大招被搶鏡

歐洲央行(ECB)行長德拉吉周五在在法蘭克福舉行的一個銀行業會議上發表了講話。他在講話中強烈暗示，如果通脹顯露出過於持久地維持在過低水平的跡象，歐洲央行就準備擴大資產購買措施的規模。

不過由於受到中國央行周五“活躍表現”的影響，德拉吉本應得到的風頭僅促使了歐元下跌。

稍早之前的歐元區PMI數據則一片黑。

歐元區11月制造業PMI初值50.4，不及預期50.8和前值50.6。歐元區11月服務業PMI初值51.3，創下11個月新低，預期52.4，前值52.3。

德國11月PMI數據表明，德國私營部門產出增長進一步放緩。其中，德國11月制造業PMI初值50.0，降至兩個月低點，遜於預期51.5及前值51.4。

法國11月制造業PMI初值47.6，預期48.8，前值48.5。數據表明法國制造業已連續7個月萎縮（位於50枯榮線下方），11月制造業PMI創下三個月新低。

其中比較重要的一個信號是德國數據的持續走弱。2104年以來德國制造業PMI就一直保持下行態勢。雖然法國和歐元區也有類似的情況，但是作為歐洲經濟龍頭，德國的影響力顯然更為深遠——尤其在本次數據將將維持在50.0的情況下。

日本：三季度GDP引發安倍延遲上調消費稅，黑田東彥暗示“被坑”

日本市場的消息在本周初十分關鍵。日本內閣府周一(11月17日)公布數據顯示，日本第三季度實際國內生產總值(GDP)初值年化季率意外萎縮1.6%，此前一個季度(第二季度)曾創下2009年金融危機以來最嚴重萎縮。

隨後日本首相安倍晉三11月18日在東京舉行的新聞發布會上宣布，於11月21日解散國會，同時將消費稅上調計劃推遲18個月至2017年4月，並承諾不會再度推遲上調消費稅。

而日本央行11月19日以8-1表決結果通過維穩政策決定，承諾以每年80萬億日元的速度擴大基礎貨幣，符合市場之前的預期。在隨後的新聞發布會上，行長黑田東彥淡化了對於安倍不滿的基調。他表示安倍應當在明年繼續執行增稅計劃來作為平衡預算步驟的必要行動。

英國：數據改善，通脹預期減弱

11月19日公布的英國央行11月5-6日貨幣政策委員會(MPC)會議紀要顯示，本月有兩位貨幣政策委員再度投票贊成加息，投票贊成維持利率不變的七位委員看法存在“明顯分歧”。上周英國央行發布的最新經濟預測顯示，未來六個月英國通脹率可能降至1%以下。央行行長卡尼(Mark Carney)暗示，市場對央行不會很快加息的預期是正確的。卡尼警告，英國的貿易夥伴可能帶來“巨大的拉低通脹的壓力”。

不過英國10月通脹率從五年低點小幅回升，因燃料價格年率跌幅縮小，這使得英國央行沒有加息的壓力。英國國家統計局11月18日公布的數據顯示，英國10月CPI年率上升1.3%，符合預期；核心CPI年率上升1.5%；CPI月率上升0.1%；核心CPI月率上升0.2%。

而英國國家統計局11月20日公布數據顯示，英國10月零售銷售再度加速上升，因商品價格出現2002年12月以來的最大降幅。具體數據顯示，英國10月季調後零售銷售月率超預期上升0.8%，創今年4月以來最大升幅；季調後零售銷售年率超預期上升4.3%，為連續第19個月錄得增長。

政治面上，民粹主義政黨英國獨立黨贏得關鍵的第二個議會席位，提升了該黨在英國議會中的影響力。同時，在距離大選僅六個月之際，這無疑是給首相卡梅倫所在的保守黨的當頭一棒。上個月英國獨立黨贏得了第一個議會席位。

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【專欄】我有外賣CEO林喆：小米為什麽投資我們？

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1231/148681.html

i黑馬：在即將過去的2014年，O2O概念幾乎從年頭熱到年尾，本地生活服務類創業進入了白熱化的階段，僅僅是外賣這塊，創業者和資本密集進入。看似簡單的O2O背後隱藏著什麽樣的商機?為什麽巨頭們紛紛進入外賣領域? O2O會是未來商業的趨勢嗎?
 

在即將過去的2014年，互聯網誕生了諸多熱門概念，在這其中，O2O概念幾乎從年頭熱到年尾，本地生活服務類創業進入了白熱化的階段，僅僅是外賣這塊，創業者和資本密集進入，BAT等巨頭紛紛布局，騰訊投資大眾點評，後者又投資了餓了麽;阿里投資了美團;百度收購糯米，推出百度外賣等;已經成長為國內巨頭之一的小米在今年下半年領投了我有外賣A輪近億元融資，布下O2O重要的一環。

看似簡單的O2O背後隱藏著什麽樣的商機?為什麽巨頭們紛紛進入外賣領域? O2O會是未來商業的趨勢嗎?南七道專訪我有外賣CEO林喆，聽聽這位馬化騰同鄉對O2O的理解和預判。

一個連續創業者的新征程

林喆是典型的連續創業者，19歲開始創業，從1994年到2014年，剛好20年。父親是清華的高材生，一直希望他能上清華大學，但他不喜歡被安排好的人生。高中畢業後直接開始創業。

第一次創業是電腦銷售公司，很快單月銷售額超過300萬。後來又開始涉足POS收款機。在當時，一臺IBM POS收款機三萬八千元，國產的一臺也要二萬八。他覺得這是個趨勢，於是決定DIY POS機。在琢磨POS機的時候，他又花數十萬加盟當時火爆的味千拉面，每一道工序都親自體驗，充分了解了關於餐飲外賣的每一個流程。 到1999年，商業零售業信息化開始爆發。DIY POS機一炮而紅。為了更有競爭力，林喆遊學歐洲，05年他的產品拿下了“設計的奧斯卡”的德國iF 設計獎，06年拿下設計金獎。在很多年以後，坐在上海的辦公室里，回憶起那段經歷，他依然無比驕傲和懷念。

但是，POS機的短板很明顯，產業鏈較短，沒有後續開發的潛力。他舉例說諾基亞賣手機，賣出去交易就結束了。而蘋果手機，賣出去只是剛剛開始。“有沒有一種可能，通過一個平臺，可以把周邊的消費者和周邊的店都連接起來。”於是我有外賣的創意誕生，研發後開始在汕頭市推廣測試，在產品和模式都得到肯定後，他將總部遷到了上海。

在團隊發展的過程中，各行業大牛不斷加入進來。多年的商業合作夥伴王震加盟擔任聯合創始人。在搭檔王震看來，林喆對於自己的描述過於輕描淡寫。林喆的POS機不僅僅是降低了成本，更是幫助中小商家們完成了2000年代第一步信息化，讓中小商家享受變革帶來的便捷和紅利。他的產品迄今為止依然是國內同行第一。在推廣方面，原美團天津城市經理和去哪兒的區域經理繆春舟加盟主導。繆在美團和去哪兒時，曾連續多次獲得全國銷售冠軍團隊。同時還邀請了有豐富互聯網營銷經驗的諶基平來負責市場。我有外賣在僅僅不到半年多時間，發展商家已經超過了六七千家，各個城市的商戶數據也在快速增長中。

傳統商家O2O化要順勢而為

傳統行業的商家在面臨互聯網尤其是移動互聯網的迅猛發展時，集體患上了焦慮癥。面對著O2O的迅猛發展，本地生活的中小商家，除了主動擁抱或者被動改造外，別無他法。部分嗅覺靈敏的商家在嘗試著轉型時，大都會遇到了兩個問題：一是市場魚龍混雜，商家成本投入太高。例如在2013年微信公號剛爆發時，找第三方開發一個微信公眾號投入數萬，最貴的甚至高達百萬，但最終是竹籃打水一場空，除了浪費財力精力，只剩下一地雞毛。另外一個就是使用習慣跳躍性太大，傳統商家一般習慣於實物操作，行業操作習慣已經存在了數十年甚至更長時間，而大多數互聯網化模式都是純軟件化操作。這種巨大的跳躍性的操作方法會讓本來就迷惘的商家更加的不解，增加了他們的學習成本。

對林喆來說，由於多年和零售商等商家打交道，他熟知整個商業零售的流程，同時深深知道中小商家需要的是什麽。互聯網化帶來的巨大變革給中小商家帶來巨大的沖擊甚至是顛覆，中小商家面對著互聯網是迷茫和恐懼、不知所措。本地商家信息化已經是勢在必行，但這個過程是需要時間和技巧。我有外賣就是要針對這些問題提供了合適的解決方案。

O2O對傳統行業的改造應是建立在對原有行業充分理解的基礎上，根據商家的使用習慣加以信息化，而不是根據純互聯網的習慣和思維，強制商家學習和改變。正如蔡文勝說的那樣“未來屬於那些傳統產業里懂互聯網的人，而不是那些懂互聯網但不懂傳統產業的人”。包括美團王興在演講時也提到“很多互聯網未來的創業核心將在提升傳統行業效率、顛覆傳統行業領域上。”對於商家來說，他們習慣了外設設備的操作。在原有收銀機之余，如果再增加一臺電腦來進行信息化管理，無疑又是一筆成本的支出，還要增加學習成本。但如果是純軟件，讓商家接受並普及困難也不小。在林喆看來，應是順應商家的需求，平滑過度。不過度根據純互聯網的操作慣例，過度強制性改造傳統商家的需求。

於是在產品模式上，我有外賣和其它的同類產品有很大的區別。包括餓了麽、美團等都是采用攜程式的call center 的模式，需要人工幹預。林喆自稱他們是去哪兒的硬件版。商家以很低的價錢拿到一個體型mini的我有外賣的外賣機，無需寬帶，只要有手機信號就可以開始營業、下單、打印、結算、盤點。用戶在安裝客戶端後，在手機上下端，外賣機會通過燈光和聲音提醒店家，同時用戶可以清晰看到接單、送餐等訂單狀態變化。從下單到訂單確認，最短10秒最長30秒內可以確認。中間無需人工幹預。在這種模式下，規模越大，成本就愈加凸現：一個客服人員一年的薪水，可以采購100臺外賣機，隨著大批量產，這個成本還會降低。目前這是國內唯一一家“硬件+軟件+互聯網”的O2O生活服務平臺。在美國，類似模式的GrubHub公司已經成功上市，最新市值是26億美金。

這種創新式的軟硬件結合的模式，在林喆向雷軍演示時，雷軍很快明白了項目的模式和前景。這與小米的硬件鋪路，通過系統打造出一個完整的產業鏈，從而完成生態布局具有高度的契合性。經過多番考察後，小米科技、深創投、以及91助手前CEO胡澤民投下了外賣O2O平臺最大的一筆A輪融資。同時我有外賣與小米生活平臺深度合作，部分地區已經進駐小米生活，小米用戶可以直接在小米生活上對我有外賣平臺下單，上海的用戶下一步也有納入測試的計劃。

未來商業的一切都將O2O化

目前的O2O雖然發展火爆，但還是只是龐大的本地生活服務的初步信息化，這是第一步，也只是一小步。國內本地生活的市場龐大，光餐飲就有萬億級別的市場，配套環節眾多，信息化程度低，落後的生產方式已經遠遠與信息化時代的需求脫節。目前的O2O解決的僅僅是信息流通不對稱等初步問題，在O2O的全產業鏈中，包括了“信息查詢、交易、反饋、數據分析、智能化推薦、信用管理”等多個環節。在這其中，數據化和信用管理等模塊才是O2O核心模塊。讓原本分散的用戶和商家信息集中化管理，用技術的手段完成商業信用的升級。互聯網將以O2O的模式完成對傳統商業社會的信息化升級，O2O正在以前所未有的力度全面、深入地影響實體經濟，最終完成對社會經濟形態的改造和升級。

從白領市場著手，以外賣這種高頻需求為切入點，同時覆蓋水果等中頻需求、幹洗等低頻需求。這是我有外賣目前的商業形態。“在未來，無處不O2O。”林喆覺得，O2O已經成為商業趨勢。它是一個不亞於電子商務千億級的市場，在他看來，馬雲完成了中國電子商務化的普及，馬雲倡導的電商化是第一階段的電商概念，就是線上購物消費的模式。從第二階段上來看，電商應該是利用數字技術，改造現有的商業模式。從這個角度上來看，那O2O屬於後者，它將電商概念無限擴大化，但是在未來，020甚至比現有電子商務走得更遠，應該是萬億級的藍海市場。 “有人的地方就有O2O，它無處不在。”包括小商小販，甚至廢舊用品回收等特別初級的線下產業，都要O2O化。

而在王震看來，他和林喆都出身於商業領域，在線下零售商業中積累了20多年。他們的最終目的還是要徹底回歸到商業領域中去，並且是帶著互聯網思維和模式回歸商業領域。在他們看來，外賣只是O2O巨大市場中一個極小的細分，因為它高頻需求，所以成為了O2O的一個突破口。在未來，O2O存在於生活的每一個細節，數字化會蔓延到每一個領域。

“現階段，人們習慣性把行業分成傳統和互聯網，線上和線下。這些都是一個短暫的過渡期，真正良性的生態環境應該是要融合一體，而不是生硬的割裂。互聯網和實業最終是互補和高度融合。隨著移動互聯網的發展，傳統行業和互聯網之間的鴻溝越來越小，最後融合成一體。在目前的商業環境下，我們以‘利他心’ 為準則，利用互聯網思維和互聯網技術來為傳統商業建立信用體系，讓商業服務透明化，讓消費者更加放心，同時為平臺上堅持提供優質產品和服務的商家提供更多的客戶資源，促進商業的良性循環。” 在探索商業模式的同時，創造出有利於他人的平臺，這是林喆他們的出發點，也是他們最終想要做的事情。

南七道：自媒體人，雷鋒網專欄作者，微信公眾帳號：南七道

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