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| 今年全球車市黯淡，獨獨中國大陸汽車業獨占鰲頭，而東陽更是鰲頭上一顆明珠，創下歷史新高的獲利，簇擁著股價往上走挺，而這一切，是吳永茂洞燭機先，領先同業，在大陸深耕達十五年，才得以歡慶豐收。 撰文‧許小晶 二○○九年是汽車零組件廠東陽的豐收年，也是東陽進軍大陸車市十六個年頭來，讓總裁吳永茂最感振奮的一個年度。 東陽今年前十一個月的累計營收已經達七十五．九億元，自結累計稅前淨利達十六．八億元，稅前每股獲利三．七三元；眼看著東陽○九年獲利將寫下歷史新高，利多支撐之下，股價從十一元多一路攀高來到六十元，漲幅接近五倍，創下自○八年底以來的近期新高。 業績大爆發 比當初的規畫﹁整整晚了八年﹂面對佳績，吳永茂早就胸有成竹，今年八月接受訪問時，東陽正處在上半年大陸獲利﹁連續四個月創歷史新高﹂的喜悅之中，只是當時的吳永茂﹁只有高興一點點﹂，他說，這個成績比我當初的規畫，﹁整整晚了八年﹂。 換 言之，吳永茂等這個成績等了八年了。東陽的大陸投資出師不久，就碰上大陸的宏觀調控，逼得吳永茂也緊急﹁宏觀調控﹂東陽的大陸投資策略。這一調，讓東陽得 以先蹲後跳，就像被刻意用力按壓的皮球，一旦壓力解除，反彈力道大得驚人。然而，等待是值得的。東陽的再爆發，○九年是個新起點。 一九九○ 年，吳永茂參加日商住友集團的大陸考察團，當時大陸汽車市場還只是一張白紙，德國福斯汽車和中國合資的大眾汽車才在籌備，而東陽的營運穩定，每年每股稅後 純益總有三元之譜。吳永茂回想當年的安穩，他說，﹁若是保持原狀，日子其實挺好過的﹂，而這趟大陸之旅，吳永茂預見一個正迅速成形的美麗新世界，他決定帶 領東陽離開舒適圈，展開西征。 只是挑戰來得比設想中更艱鉅。東陽擅長的是ＡＭ（After Market，售後服務維修市場），但在大陸這塊汽車處女地，大陸自有汽車品牌則還未成氣候，國際品牌又有既定的合作對象，而ＡＭ市場還不夠成熟，而往好 處想，這是東陽進軍ＯＥＭ︵委託代工︶市場的絕佳機會，而且勝算不小，然而，機會存在的同時，卻也是處處風險。 一九九四年四月，東陽進軍大 陸市場的第一座廠房在重慶正式啟動，合資對象是長安汽車集團，隔年，東陽跟隨東風汽車腳步，落腳福州的第二座廠也開始投產。兩件投資案東陽總計投入三千萬 美元，而後續的合資案也緊鑼密鼓地展開。豈料，此時中國大陸強力實施宏觀調控，導致消費力大幅萎縮，才在中國市場初試啼聲的東陽立刻感受到刺骨的寒意。 按照吳永茂原本的規畫，前面三年是投資期，虧損在所難免，第四年應該能損益兩平，到第五年開始賺錢。豈料， ○三年大陸實施宏觀調控，導致東陽才淺嘗賺錢滋味，就立刻面臨連續兩年的﹁赤字風暴﹂。 這段時間，東陽幾乎傾集團資源全力投入中國，設廠投入的資金之外，模具的開發所投入的資金與人力更多，而為了贏得這場戰役的求勝壓力，更讓吳永茂隨時處於備戰狀態，深怕一有閃失，波及東陽的根基。 然而，吳永茂深知這是一場非常戰役，他意識到大陸傾全力發展汽車工業的決心，東陽若想扎根大陸市場，定要設法與大陸汽車廠合作。於是，東陽採取跟進設廠的方式，把零組件廠設在車廠隔壁，就近服務。這種策略雖讓東陽一開始走得辛苦，卻每一步都踩得穩而踏實。 吳永茂的盤算是，與大陸汽車廠合資，確保了東陽的訂單，一旦這些車廠成氣候，穩定的汽車銷售量及市占率，可助東陽一舉晉身大陸ＯＥＭ市場的零組件一級搭配大廠行列，又可兼收後續的ＡＭ市場，而這，才是東陽的大肥肉。 真正的肥肉 售 後維修市場還要五年時機才會到目前東陽在中國布局領先競爭對手，共擁有十六座廠，大陸的合作夥伴多是前十大汽車銷售業者，包括長安汽車集團、哈飛汽車、奇 瑞汽車、一汽四環等；又為了分散風險，另外與素來享有技術能力的日商合作在大陸設廠。由於一開始網撒得廣又深，再加上吃下中國實施汽車購車補助的這一帖大 補丸，汽車銷售強強滾，成為東陽業績爆發的最大助力。就以長春富奧東陽︵一汽四環與東陽合資︶為例，去年每月平均營收僅人民幣一千萬至一千二百萬元，今年 出現倍數成長達人民幣六、七千萬元，光這一年就把過去數年的累計虧損一次彌補。 吳永茂形容這十五年的投資史，﹁往往賺進來的錢，到手還沒乾，轉手又投資出去了﹂。但正是這溼漉漉的鈔票，協助東陽布建了從北到南的十六家合資工廠，卡位的幅員之廣之久，遙遙領先同業，具備先行者的優勢。 而且，吳永茂當初的眼光如今更得到明證，以新銷售汽車隔五年就會有一波ＡＭ市場需求來看，歷經這些年的累積醞釀，大陸的ＡＭ市場正蓄勢等待大爆發。 今 年的成績單讓吳永茂更添自信，他說，﹁未來的大陸市場若擠不進前十大，也不用玩了﹂。汽車與其他消費品不同，其單價高，人均所得要到達一定水準，市場才有 發展的機會。而中國的轎車市場，過去幾年的平均成長率高達三三％以上，累積之下，市場已經具有相當大的規模，何況，還有中國官方採用政策補貼手段，有效地 刺激中國大陸車市的成長。這對向來落後新車市場至少一到兩年才會出現效果的售後市場，無疑更是一大利多。 吳永茂說得白：相較於新車市場，﹁ 我認為中國大陸的售後維修市場還沒達到成熟，最少還要五年，到二○一四、一五年的時候，時機才會到﹂。更重要的是，從汽車產業發展的過往經驗來看，ＡＭ市 場三、四十年來，從沒有一年是衰退的，年成長率更從未小於二○％，這些，在在標示出東陽未來的爆發力。展望二○一○年，東陽再次展現領先布局的本領，搶先 轉進最擅長的ＡＭ市場。吳永茂斬釘截鐵地說，﹁東陽以ＯＥＭ進入大陸市場，十五年的布局，最後要從ＡＭ市場驗收成果﹂。 東陽進軍中國大陸 ＡＭ市場，第一座廠選在南京，藉著距離安徽幼獅東陽、南京敦陽及南京開陽等工廠都近，一旦發動ＡＭ售後市場的攻勢，三座工廠可以扮演後方支援輔助的角色， 加上南京人事成本比上海便宜近三成，相對有利基。明年第二季，南京廠即將加入生產行列，屆時東陽在大陸地區的營運規模將更有看頭。 二○一○ 年東陽集團將進入ＡＭ的大擴建年，兩岸擴建的資本支出預計將超過二十億元。吳永茂更指出，過去十五年，東陽的大陸投資側重在ＯＥＭ工廠布局，明年起，一方 面要回過頭大舉搶進ＡＭ市場，另一方面，將對ＯＥＭ廠進行大整頓，對沒有績效的工廠就得斷然處置。他點出，迎接ＡＭ市場來臨，資金跟通路將會是業者決勝兩 大關鍵，東陽財務控管向來謹慎，步步為營，而在大陸車市耕耘十五年來，本來就擅長通路行銷的吳永茂，顯然早就準備好大展身手，摘取榮耀的桂冠。 吳永茂 出生：1951年 現職：東陽集團總裁 學歷：崑山工專工管科 經歷：東陽實業廠執行副總 東陽大陸16家合資公司 轉投資事業 資本額 (萬美元) 集團持股 合資車廠 主要客戶重慶大江渝強 1300 48.40% 長安集團 長安鈴木、長安汽車、 成都豐田 福州東陽 1750 88.00% 東南汽車、戴姆勒、 東風汽車 長春富奧東陽 2700 44.90% 一汽四環 一汽集團哈爾濱哈飛東陽 1000 22.00% 哈飛汽車 哈飛汽車重慶大江東陽 1300 48.40% 長安汽車 集團 長安福特 蕪湖幼獅東陽 1200 44.00% 奇瑞汽車 奇瑞汽車南京開陽 2000 61.60% 日本雙葉、 日本大協西川 長安福特 武 漢翔星 1200 25.00% 日本三星化成品 東風日產、東風本田番禺南沙敦陽 540 35.20% Nippon Bee 廣州豐田、廣州本田長春敦陽 150 35.20% Nippon Bee 一汽大眾天津敦陽 120 35.20% Nippon Bee 天津豐田、天津汽車武漢敦陽 150 35.20% Nippon Bee 武漢本田、襄樊日產南京敦陽 300 35.20% Nippon Bee 南京福特、奇瑞汽車哈爾濱哈飛開億 1200 89.60% 哈飛汽車 哈飛汽車 廣州廣電 林仕豪模具 700 84.50% 日本立松、 開銘 日系及當地車廠 南京東陽 900 88.00% 大陸AM市場 資料提供：東陽企業 | ||||||
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| 虎年甫到，富邦金即以去年每股盈餘（EPS）二．四四元，創下自家獲利新高，也登上金控獲利王，預計今年發給小股東的股利，將超越歷年最高的一．七一元紀錄；上週，不畏台股大跌，再度以元月每股獲利○．三四元，勇奪獲利王寶座。 布局 加速西拓 而 領著富邦金表現勇猛的大董蔡明忠，最近身體微恙。夫人蔡陳藹玲對本刊心疼地說：「我先生過去一年常在國外奔波、很辛苦，最近氣候變化大，感冒了，得多休 息。過年期間，我們會在家休養生息。」農曆春節蔡明忠一家人哪也不去，將陪著父親、富邦總裁蔡萬才，在仁愛路城堡般的新家度過。 總是充滿活力的五十四歲蔡明忠，並沒有因此鬆懈。「今年對富邦來說，是向外拓展的關鍵年。」蔡陳藹玲透露。 本刊調查，富邦金「向外拓展」的大計畫，指的是加速大陸擴張動作。對此，蔡明忠已訂下二大方向：一、除站穩大陸海西經濟特區外，還將在北京、天津尋覓參股對象，布下南北同步發展的大格局。二、為旗下保險、基金、證券業能全數落地而全力衝刺，拉開與金融同業的距離。 事實上，台灣金融業一股腦搶進大陸之際，蔡明忠算是跑在前頭。二年前，富邦金藉富邦香港銀行參股廈門商行，創下國內銀行登陸首例；今年一月，兩岸簽定金融監理備忘錄（MOU）才生效，富邦人壽與產險合資的富邦財產保險，隨即獲准在廈門設立，今年上半年營運。 搶先 瞄準天津 然 蔡明忠不以此為滿足。知情人士說：「除了天子腳下的北京，大陸有意由北京帶動鄰近的天津，二地坐高鐵只要三十五分鐘就會到達。蔡明忠向來就跟隨官方政策方 向，這次也緊抓政策，在天津尋找合作機會。」當別家金控還在思考如何下第一著棋時，蔡明忠早已坐海西、望天津，布建全盤的棋路。 銀行、保險登陸後，下一步是取得基金公司執照。「這條路是通的，法規障礙少，但外資最多只能占股四九％，富邦正積極尋找合作對象。」富邦高層說。 比較崎嶇難行的是設立券商。由於券商利潤最豐美，中國還不願對外人大開門戶，幾乎沒有一家台資券商辦得到，這點蔡明忠明白。但「大董（指蔡明忠）準備搬炸藥去炸出一條路來。」親近人士說。而最令他垂涎的是中國第一家中外合資證券∣「中國國際金融公司」。 去年十二月，中金的外資股東摩根士丹利打算出售三四．三％股權，引來凱雷等多家國際金融業者搶標，富邦金是唯一出線的台灣買家。「依中金的特殊性，拿到中金股權，未來中國四大行的參股，怎麼可能會少了富邦金呢？」一位知情人士說。 論壇 無役不與 然而二月初，國際金融圈傳出，富邦金從中金股權標案出局消息，顯示難度頗高。基本上，中金不希望富邦金全部拿去，蔡明忠退而求其次，希望「參一腳」，並仍在努力中。 蔡明忠勤跑大陸，是能見度最高的金控大老闆。一位金控業者說：「兩岸金融大拜拜、抬神明轎的場子，蔡明忠一定出席，給足對岸面子。」福建海峽論壇、上海陸家嘴論壇，博鰲亞洲論壇，國共兩岸經貿文化論壇等，蔡明忠幾乎「無役不與」。 去年六月，蔡明忠還搖身變成主人，與廈門市政府合辦海西二○○九兩岸經濟暨金融研討會；十一月間，與不少大陸高官的母校、北大光華管理學院合作，成立兩岸金融研究中心。此外，蔡明忠也在大陸贊助藝文活動，提高品牌知名度。 參股 率先登陸 相較其他金控家族大老闆不是涉入金改弊案，或因併購案跌得鼻青臉腫，在今年五十富豪排名第十、金融業居冠的蔡明忠，沒有犯下大錯。而富邦金今日的安穩，則源自十二年前幾乎賠掉半個資本額的慘痛教訓有關。 一 九九八年，台灣發生本地型金融風暴，蔡明忠與弟弟蔡明興一連踩了國揚、新巨群等幾個超級大地雷，賠掉百億元，使富邦這塊招牌蒙塵。大家長蔡萬才當時十分震 怒，關起房門罵了一晚，之後在員工面前又數度重話訓誡二個兒子，還把很多重要印鑑、房地契等收回管理，兄弟倆每週一還要跟父親吃午飯，彙報一週大事。 也因此，年輕氣盛的蔡明忠被磨得更謹慎。二○○○年，富邦引進花旗入股，雖花旗後來退出，但蔡家兄弟因此有了國際經驗；○三年低價搶進香港的港基銀行（後來更名富邦香港銀行），進而利用香港與大陸的CEPA參股廈門商銀，率先登陸。 「大董常說：『我和弟弟是打工仔。』大部分的股權握在老爸手上。大董做重大決策時，都得說服這位大股東。總裁自認是集團的風控大師，對大董提來的重大案件，第一個反應都會說no。大董得想方設法持續降低風險、遊說老爸，才能過關。」富邦內部人士說。 跨足 爆發成長 「總裁自大董買進港基銀行之後，已逐步放手給大董、二董兄弟去做。○四年併入台北銀行，成立金控；○八年趁全球金融海嘯，低價買進ING安泰人壽，為富邦帶來數次爆發性成長。」富邦內部人說。 也因兄弟默契佳、父親仍管事，在金控家族中，蔡明忠與蔡明興算是少數沒傳出各自爬山、鬧意見或有嫌隙的兄弟檔，和堂哥蔡宏圖、蔡鎮宇兄弟檔領軍的國泰金相比，毫不遜色。 十 年前，蔡宏圖掌舵的國泰是金融龍頭，富邦因踩地雷而「遭人指指點點」，但蔡明忠從跌倒中站起來，以本業銀行出發，先後跨足電信、電視，近年又進軍大陸，國 泰金去年反而重摔一跤，旗下國壽虧十七億元。如今蔡宏圖以上海國壽為據點，積極向中國最大的銀行∣中國工商銀行招親，蔡明忠則繞道香港、從海西出發，未來 十年究竟誰在大陸另立江山，精彩可期。 兩岸金控 眉來眼去 金 控 參股或對岸入股的消息 國泰金 中國4大行庫之一的工商銀行，今年1月傳出有意入股上海國泰人壽，接手50％股權。 富邦金 美商摩根士丹利擬賣出中國最大證券承銷商中金公司3成股權，富邦評估接手。2008年旗下香港富邦銀行已參股廈門銀行，持股近20％。 兆豐金 表態將參股對岸城市級銀行，市場則傳兆豐有意入主上海華一銀行。 元大金 表態參股中國券商，已先找來對岸的東吳證券結盟，法令開通後將參股東吳證券。 華南金 表態鎖定廣東沿海、長江三角洲的城市級銀行參股。 富邦集團 壯大史 | ||||||
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| 王令麟 小檔案 現職 東森國際、東森投資董事長 生日 1955年2月23日 學歷 淡水工商管理專校（現為真理大學）企管科 家庭 父親王又曾；妻子蔡雪卿（蔡咪咪）、育有3女 經歷 1988年創力霸房屋（東森房屋前身） 1995年創東森媒體科技 1997年任東森電視董事長 2007年因力霸弊案逐一出售東森 電視、東森購物台等事業 2008年因力霸案一審判刑18年 亞太電信即將改選董監事，力霸集團王家與東元黃茂雄正積極運作掌握董監事席次，雙方聯手，有意在這次改選時，把現有的三十三席董事，縮減成十七席，以封殺官股，使王家與東元實際掌握亞太電信，屆時官股將失去實質影響力。 遭設局 官股攏嘸知 據亞太內部人士透露，目前正著手規劃縮減董監事席次方案的，正是王家時代的核心成員遲煥國。他在東元和王家的安排下，以亞太董事長邱純枝特別助理的身分回聘，雖然名為董事長特助，實際上卻是在做CEO的事。不過，官股迄今仍被蒙在鼓裡，完全不知官方委託經營亞太的東元已展開部署，要實際掌握亞太電信經營權及董監事席次。 知情人士說，東元雖只有亞太電信○•七六％股權，但因東元是經營者，可掌握絕大部分委託書，以達到占全部股權三○％左右。依照目前情況，未來若成功將董事席次縮減為十七席，則東元以現有股權加上透過徵求委託書，就能拿下約八席董事。 至於王家和前立委蔡豪，以及二人可掌握的股權約二○％，也可拿下四至五席。因此只要東元和王家聯手，就可擁有逾半董事席次，而官股只有一八％股權，只能保有四席，即使加上國民黨中央投資與光華投資聯合起來可擁有的一席，也才五席，勢將在董事會淪為少數。 若成真 東元恐坐大 若董事席次大幅縮減成真，官股實力將由現有十二席優勢，遭嚴重削弱，反而和王家合作的東元將因此坐大。 知情人士說，東元集團旗下的東訊代理LG及Samsung手機，專門銷售給亞太，亞太電信每月跟東訊採購的手機金額，至少超過五千萬元，而且是付現，在東元實質掌握亞太後，將繼續成為最大獲利者。至於協助東元取得亞太電信實際經營權的王家，則可望獲東元投桃報李。 據了解，去年十二月二十四日亞太電信召開董事會，代表王家的董事廖尚文在會中提案，希望亞太電信能夠撤銷對「東森國際」的告訴；該案是二○○八年八月二十八日由亞太電信提出，控告王令麟涉嫌掏空，也附帶民事向東森國際求償二十六億元。 撤官司 替王家解套 知情人士說，主持當天董事會的東元電機法人代表邱純枝，竟將該案列為討論案，完全違反亞太電信的利益，而使其他出席的董事驚覺事有蹊蹺，王家與東元合作，並急欲削弱官股影響力的風聲，也隨之傳出。 亞太電信高層人士指出，二○○九年十月十九日，亞太電信動用向中國信託借來的三十幾億元，一次償還給德意志銀行，並在當天撤銷亞太在英國控告德意志銀行的官司。由於這筆貸款是在王家時代向德銀的借貸，相關款項並未進入亞太帳戶，而由王家在香港帳戶將錢轉走。 亞太電信原本主張這筆貸款不是公司的借款，而是王家利用公司名義向德意志銀行的借款，不應由亞太償還，並於當時在英國控告德銀。時至今日，身兼東元總經理及亞太電信董事長的邱純枝，同意亞太償還這筆錢，等於是替王家解套。 談和解 董事很氣憤 知情人士表示，這筆亞太積欠德銀約四六•七億元的債務，起因於二○○六年，亞太電信與系統建置商華為共同向德銀借貸，亞太固網為保證人，「華為把工程中的土木部分，轉包給前亞太固網、亞太電信董事長王令台所持有的公司，德銀在貸款條約中故意放水給王家，讓他們得以掏空，還借用高利率貸款償還低利率貸款，很不合理。」 為了維護自身權益，前年亞太固網具狀控告德意志銀行、華為及王家共同掏空亞太；控告德銀部分，還遠赴英國興訟。期間，邱純枝曾在董事會上提出包括以債入股、股債各半或現金打折償還等三個解決途徑，但當時交通部的台鐵代表在會中反對這項臨時動議，認為亞太應先償還對台鐵的欠款，再談與德銀間的和解案，否則有違其股東權益，也不願幫亞太的經營團隊背書。 知情人士說：「德意志銀行早已把亞太電信債權以行情價出售給不良債權公司；邱純枝是財務背景出身，卻同意德銀所提七折現金償還，令人不解。」 一位董事憤慨地表示，當初王令台與德銀貸款合約，未經董事會授權，公司已據此主張合約無效，「為什麼邱純枝要以合約有效立場考慮，與德銀和解，卻不以合約無效據理力爭？」 阻礙除 王家返亞太 該人士並表示，再加上二○○九年邱純枝支付王家時代對大陸華為公司一千六百萬美元的採購費用，王家在亞太電信捅的簍子，都在東元的支持下獲得解決。目前僅剩二○○八年賴春田任亞太董座時，對王令麟及東森國際所提的民、刑事訴訟，成為王家重返亞太的最後一道阻礙。 知情人士說，未來只要董事會通過縮減董事案，讓王家掌握關鍵席次，則亞太電信對王令麟與東森的控告案，遲早也會在東元的支持下撤回，屆時，王家重返亞太的日子也就不遠了。 對此，亞太電信在接受本刊訪問時表示，董事會作業目前尚未定案，不方便對外說明細節。 東森國際總經理廖尚文則表示，王令麟非亞太電信董事，所以未參與其中，他也未曾聽聞縮減董事席次案。至於亞太電信撤銷對東森國際的訴訟，並非他在董事會主動提案，而是東森國際曾發存證信函給亞太電信每位董事，說明此案與東森國際無關，不應向東森求償，亞太電信只是依照程序在董事會提出。 亞太電信 爭議事件簿 1999~2003年 亞太線上、亞太固網（現為亞太電信）、亞太行動寬頻先後設立，亞固獲准開辦3G業務。 2006.3.31 亞太行動向華為公司借68億元，隔日德意志銀行以65億元買下債權，華為當1天債權人就進帳3億元，引掏空爭議。 2007.1~4 力霸弊案爆發，亞太估計遭掏空480億元，2月經濟部委會計師賴春田接掌亞固、亞太行動。 2007.5 15日債權人德意志銀行向法院聲請拍賣亞太行動股票獲准，16日亞固決議併亞太行動，對德意志的欠款因而變成46.7億元，雙方陷爭訟。 2007.7~10 亞固更名亞太電信，決議減資328億元，增資200億元。增資案拖延1年，仍因為大股東不願意參與而失敗。 2007.12.26 亞太董事會通過子公司亞太線上合併安大資訊，爆圖利疑雲，官股不滿，要換董座。 2007.12.26 前董座賴春田擬靠民股支持爭取回任，傳扁子陳致中等都曾介入，官、民股陷經營權惡鬥。 2008.1.15 官股勝出，支持東元派人馬邱純枝掌亞太。 2008.9 新光金董座吳東進證實擬與東元黃茂雄、日本KDDI籌設電信控股公司，轉投資亞太電信。1個月後因KDDI退出而告吹。 2008.10 台鐵投資亞太虧逾6億元，官股要台鐵退出投資，轉為光纖管溝出租者。 2009.1 亞太公開指責台鐵向法院聲請強制執行，索討管溝租金，導致公司產生12億元財務缺口，迫台鐵退讓。 2009.2起 先後傳出官股有意撤換邱純枝、東元有意退出亞太經營。 2009.8.15 亞太與德意志銀行債權官司10月將宣判，董事會上邱純枝所提與德意志銀行和解案遭官股反對，認為應先還台鐵欠款。 2009.10.19 亞太電信與德意志銀行達成和解，並將撤銷英國訴訟。 | ||||||
附表：
| 港交所2010-2012战略规划 | |
| 核心战略 | 1.吸引公司来港上市； 2.增加现货及衍生品市场交易量 |
| 拓展战略 | 1.增加信息技术基础设施投资，巩固现有领先地位； 2.进行必要的监管与市场改革，为战略拓展做好准备 |
| 扩张战略 | 1.增加新资产类别及开拓新市场区域； 2.推出人民币产品； 3.便利内地投资者进行投资； |
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| 甚麼樣的人才在年屆63歲之際，還能讓鴻海霸主郭台銘願意「七顧茅廬」誠心邀請，胡國輝，這位幫蘋果在亞洲打下漂亮戰役的老將，已經成為郭台銘圓中國通路夢的關鍵人物。 撰文‧周啟東 ﹁我正在開會，晚一點再打給我。﹂過年前的最後上班日，深夜九點，上海延安高架橋邊一棟大樓十六樓燈火通明，鴻海集團通路事業群董事長胡國輝仍然充滿精力的加班工作。很難相信，這位年已六十三歲，比郭台銘還大三歲的董事長，就是負責實現郭台銘中國通路大夢的關鍵人物。 一次參訪 決定進軍通路六十三歲是一般人退休的年齡，但是一年前擁有蘋果電腦十二年工作經歷的胡國輝被郭台銘相中。據了解，為了說服這位在品牌及通路戰績彪炳的老將出馬替鴻海打通路，郭台銘透過幹部、朋友，七度拜訪、說服，才說動胡國輝接下這個鴻海未來十年的轉型重任。 從事代工的郭台銘早在二○○○年就對中國內銷市場有興趣；當時有位做手機通路的朋友，帶他到賽博上海淮海路的第一家賣場參觀，想將中國的手機通路事業賣給郭台銘。 但是郭台銘參觀賽博這個當時全上海最新的３Ｃ賣場後，立即對它充滿興趣。第二年郭台銘取得內銷許可權，為布局中國通路市場，遂以廣宇轉投資海外公司及個人名義，取得賽博六成以上股權，正式入主賽博數碼。 二 ○○三年賽博擴充受挫後，賽博總部就從上海遷往深圳龍華，由郭台銘直接管理，○六年底交由其弟郭台成負責。郭台成不幸病逝後，郭台銘將賽博併入通路事業 群，並進一步提升通路事業群位階。他在內部會議中對重要幹部指出，﹁通路事業群是郭特助（郭台成）的心血，一定要好好照顧通路事業群的員工，一定不可以失 敗！﹂足見郭台銘對中國通路的重視程度。 去年初胡國輝加入郭台銘團隊後，考量深圳是製造中心，四周都是工廠，為了接近消費者，方便與品牌商 及通路商等客戶互動，又請郭台銘下令將通路事業群遷回上海；胡國輝在此坐鎮指揮，並由各專業經理人負責推動賽博、麥德龍合作案等各種通路事業進展。由於﹁ 萬馬奔騰計畫﹂正在醞釀中，且牽涉富士康資源問題，目前由胡國輝直接負責，並每周與郭台銘開會討論最新進度。 胡國輝接掌通路事業群後，旗下敢創國際與大潤發合作的店中店已在江蘇、浙江的賣場中開出三十幾家店，員工人數暴增近百人；再加上與麥德龍合作開店的員工也逐漸增加，上海總部已擠不下新增的員工，不得不在附近另覓辦公室。 個性溫和的老派紳士 但胡國輝上任已一年，最關鍵的﹁萬馬奔騰計畫﹂卻仍未定案，讓他壓力非常大，除了陪同郭台銘到重慶考察通路及拜訪地方官員外，平時保持低調態度，不接受任何採訪及非相關的拜訪，﹁一年來我還沒有做出成績，不能說什麼，等做出成績再對外說明。﹂他以濃濃的廣東腔對記者說。 據 了解，相對於郭台銘暴烈的脾氣，動不動就當眾訓斥幹部，胡國輝與郭台銘是完全相反的性格。﹁他非常的溫和，開會時從不會對員工大聲說話，﹂一位通路事業群 員工指出，胡國輝穿著總是合身的西裝，像一位老派的紳士，由於曾任教於紐約州立大學及史丹福大學，最喜歡人家稱呼他為博士。 胡國輝可說是科 技業的老將，一九八七年就負責替蘋果電腦進攻亞太地區市場。一九九○年鴻海還在辛苦發展時，他已在台灣籌設蘋果分公司，並成為台灣蘋果電腦的首任總經理； 四年後，他轉往新加坡替蘋果電腦設立亞洲第一個研發中心，後來自行創業擔任企管顧問，並擔任香港多家上市公司董事職務。 對於過去的戰績，胡 國輝並沒有太多的包袱，據通路事業群幹部透露，脾氣溫和的他常對通路事業群團隊說，﹁你今天打出全壘打了嗎？﹂他也常常如此問自己，﹁過去的勳章、戰果都 是過去的，我要把它放下、忘掉，歸零重新開始。現在打出全壘打才是現在的！﹂六十三歲的科技老將還能重新歸零上戰場，胡國輝的拚鬥精神令人動容，對在郭台 銘麾下工作所承受巨大的壓力，他時常勉勵員工，﹁壓力是一定有的，否則郭董找我們來幹什麼？﹂每天從早到晚加班工作，還要隨時接到電話，馬上趕到機場飛往 深圳與郭台銘會合開會，胡國輝雖然已經六十三歲，但似乎有用不完的精力，讓許多年輕幹部自嘆弗如。為了維持精力，胡國輝堅持晚上決不應酬，只要有空一早就 到運動場打網球健身，以全部的精神面對郭台銘交付的重責大任。 由元帥轉任的最重要軍師 相對於胡國輝的紳士風度、西裝革履，另一位郭台銘長期倚重的通路大將、通路事業群副董事長張瑞麟就是另一種性格。據員工透露，張瑞麟時常穿著賽博短袖POLO衫就來上班，說話直接，不留情面，充滿創業性格。 實 際上，賽博數碼廣場就是張瑞麟於一九九九年與幾位好友創立的。創立賽博之前，他已在台灣創立精實行銷公司，一九九三年西進中國發展，主要接一些台商的廣 告、行銷專案。一九九八年由頂新集團四董魏應行創立的百腦匯賣給藍天電腦，藍天接手後找張瑞麟規畫新賣場的行銷計畫，因此開始與３Ｃ賣場結下不解之緣。 藍天接手百腦匯後，派大批台幹進駐，引起當地幹部不滿，在總經理率領下集體出走；由於張瑞麟對中國３Ｃ賣場通路有興趣，與賽博雙方一拍即合，立即在一九九九年成立賽博數碼廣場，並在二○○○年開出第一家上海店，也種下與郭台銘合作的契機。 貧 苦出身的張瑞麟讀大學開始就想自己創業，在美國紐約大學讀書時，白天讀書、晚上打工，就是為了累積創業資金；為了省錢，他曾經每天靠一塊麵包、一瓶牛奶度 日，甚至為了坐午夜的火車而睡在火車站。一九八八年在台灣創業時，張瑞麟就與妻子、朋友三個人創業，自己站在街頭發海報、樣品，一路走來充滿辛苦。 同樣是白手起家，郭台銘對這位小老弟相當欣賞，賽博賣給郭台銘後，仍由張瑞麟擔任董事長。○三年後，郭台銘派人整頓賽博，並自己親自掌管通路業務，張瑞麟在郭台銘的力邀下舉家搬到深圳，隨時就近與他開會，賽博員工因此戲稱張瑞麟是到富士康總部擔任﹁人質﹂。 目前鴻海通路事業群已火力全開，胡國輝在上海坐鎮，張瑞麟在深圳負責協調及策略諮詢，一○年最關鍵的﹁萬馬奔騰計畫﹂即將上馬狂奔，今年將是郭台銘中國通路的大反攻年。 胡國輝 63歲通路老將，為當年帶領蘋果進入亞洲市場的功臣，郭台銘親自七次拜訪才答應加入。 張瑞麟 白手創業起家，因公司被收購而進入鴻海體系，郭台銘最倚重的通路軍師。 | ||||||