導讀 : 這是一個每天只探討星座話題的自媒體號,取名“同道大叔”。它的特征鮮明:漫畫、情感、吐槽,更為關鍵的是女生紮堆。背後的核心運作者卻是一群80、90後們,在自媒體和段子手的推動下,他們年薪早已過百萬。

本文系i黑馬出品的【網紅創業】系列第一篇。

i黑馬 周路平 1月6日報道

400多萬微信粉絲,780萬微博粉絲,篇篇十萬加,估值已經超過了2億人民幣。

這是一個每天只探討星座話題的自媒體號,取名“同道大叔”。它的特征鮮明:漫畫、情感、吐槽,更為關鍵的是女生紮堆。

背後的核心運作者卻是一群80、90後們,在自媒體和段子手的推動下,他們年薪早已過百萬。

大叔實為小鮮肉

聖誕節當晚10點34分,微信公眾號“同道大叔”以上限8條的內容推送。一分鐘後,頭條閱讀過10萬,點贊數百,內容卻並不高深——越長大越好看的星座女。而這種令人艷羨的現象每天都在上演。

主導這一切的並非真正的大叔,而是一位清華畢業、處女座、1988年出生的“小鮮肉”,他來自廣東潮州的一個農村家庭,2009年進入清華大學美術學院。

他首次以真人身份露面是《GQ》雜誌的段子手報道中。當時網友驚訝,每天出現在社交網絡、身姿妖嬈、萌萌賤賤的“同道大叔”形象,背後的創作者竟然與大叔毫不搭邊。

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很少人能將蔡躍棟和“同道大叔”聯系起來,包括他的大學同學。

蔡躍棟臉龐白凈,略微敦實,笑起來酒窩淺顯;喜歡微信語音回複信息,極少打字,偶爾發一個幽默表情,只有這時才能真切感受到,屏幕的另一邊真的不是大叔。

蔡躍棟的成功並沒有表面看起來的幸運和偶然,他自己也喜歡將同道大叔的故事歸入“屌絲逆襲”的版本。

“同道大叔”是他第五個創業項目。2009年進入清華大學美術學院第一年,蔡躍棟就開始了自己的創業史。

起初,他給高考生提供行業咨詢和高考資訊,之後做了新媒體和職場社交軟件,後者取名同道科技。不過,後來項目失敗了,但是名稱卻留了下來。他加上了當時流行的大叔叫法,進入段子手行列。“其實我是不小心進入了這麽一個狀態,把之前的東西都打通了。”

某種程度上,屌絲更像是蔡躍棟的自我調侃。他像每個大學都存在的異類一樣,個性鮮明,不願回答的問題直接跳過,不願被條條框框束縛。

大學四年,他的成績倒數第一,畢業作品卻獲得了第一名。因為他懂得改變和適應。

剛開始玩微博時,蔡躍棟經常看不懂別人轉發的內容,“我當時就說我是不是太老了”。為了摸清楚這幫人的心理,他跑去關註二次元(二維、平面的統稱)博主,跟這幫小朋友都做成朋友。

對星座的研究和關註是蔡躍棟大二的事情。當時大抵是出於哄女朋友考慮,兩人同為處女座,時常吵架。

“她怎麽對我這樣啊。”蔡躍棟發現女孩子遠不是那麽容易琢磨透,“有些話她是有其他意思,表達出來很含蓄。”

“同道大叔”後來曾發過《教你如何正確地逼瘋處女座》一文,其中一條就是“為TA匹配另一只處女座”。或許這是他對這段感情經歷最深刻的總結。

在那個還沒有微信而微博如日中天的時期,抱著讀懂女朋友的目的,蔡躍棟開始研究和分析星座。加上做過三年社交軟件,接觸了大量女生,蔡躍棟一下子“得道成仙”,開始經常為身邊的朋友出謀劃策。

“有用嗎?”i黑馬問。

“有用!”蔡躍棟肯定地回答。

身邊朋友受益於此的同時,也成為他的內容靈感來源。“我不會每天分析身邊的朋友,但一想到星座,我就會想到他們。”蔡躍棟已經在內心形成了星座模板,然後將身邊的朋友標準化,一一與模板對應。

如今,內容和漫畫制作早已不再需要他操心燒腦,他搭建了一個12人(微信10人、微博2人)的編輯團隊,每天圍繞著男生、女生、星座等關鍵詞,組合生產。

按“同道大叔”的內容生產流程,編輯通常先搜集資料、選擇場景、設定主題,然後進行粉絲互動、收集評論、確定文案,最終由畫師制成漫畫。正常情況,畫師的功夫一個小時,文案兩三個小時,提前一天生產,循環反複。

為了避免審美疲勞,同道大叔不得不開始做出其他嘗試,除了漫畫,開始使用語音和視頻。內容上也從情感向其他題材延伸。

不過,情感作為人性最底層的需求,一直長盛不衰,所占內容比例一半以上。

同道聚粉術

成為現象級自媒體前,“同道大叔”是毫無疑問的暖心大叔形象,每天在微博為粉絲畫頭像,精耕細作。

這是當時很流行的做法,各種漫畫博主湧現,出身美院的蔡躍棟走上了同樣的道路。只是這種做法取悅了一小部分人,卻與大部分人無關,一直不溫不火。

同道大叔第一條關於星座吐槽的微博出現在2013年7月底。彼時,“暴走漫畫”的《暴走大事件》已經在網絡如火如荼的傳播,“偉大的安妮”憑借《安妮和王小明》的漫畫作品也獲得中國動漫金龍獎最佳幽默漫畫金獎。

蔡躍棟如同一只意想擁躉萬千的小蜜蜂,每天辛勤地為粉絲畫著頭像。在北京麗都附近一家酒吧內,蔡前面的三位女生,在不停用星座的方式吐槽身邊男生。

受此啟發,蔡躍棟當場發了一條關於天秤座的吐槽。微博底下出現了很多網友的有趣評論,粉絲活躍度明顯提高,“找到一點感覺了”。

往後便一發不可收拾。蔡躍棟把為粉絲畫頭像的模式轉為受眾更廣的惡搞明星海報,最後定位於星座吐槽。

在段子、冷笑話橫行的碎片化時代,這種路子一炮而紅。隨著他一次次地有意強化,同道大叔也逐漸成為了星座的代名詞。

一年之後,“同道大叔”的微博才真正形成氣候,每天新增四五萬粉絲。這個數字截至2015年聖誕節當天為764萬。

微信的火爆則遠在微博之後。2015年初,後知後覺的蔡躍棟姍姍來遲,開始在微信開辟疆土。

最初,微信數據出現全網下滑,剛進入的蔡躍棟沒有底氣,與團隊商量,是否做點推廣。編輯告訴他,不用花錢,三個月保證做到100萬粉絲。後來實現這個目標只用了兩個月。而百萬粉絲之後,幾乎每條微信都是100000+,最高的一條,閱讀量突破600萬。

當前,“同道大叔”的微信粉絲總數超過400萬,每天還在以2萬的速度增長,大部分為女性。

“女孩子喜歡的話,男孩子也一定會喜歡。有女孩就會有男孩。”蔡躍棟吃透了其中的邏輯。前一段時間,蔡躍棟跑去矽谷待了一個月。他驚訝地發現,當地華人有一半女生知道“同道大叔”。

粉絲的狂熱被解讀為社交和情感表達的需要。在“同道大叔”的世界里,無論是星座、情感或者漫畫,都被當成標簽化和情緒化的表達。

譬如“有個美貌機智的女朋友是什麽體驗”,“花心的金牛男”,“千萬不要和白羊座談戀愛”等,沒有人在意內容本身正確與否,一笑而過之後,借星座之名,行調侃之實。

曾有人分析同道大叔的成功關鍵,其中一條便是“洞察用戶心理”。大家談論星座時不只是想看星座本身,更是想通過它來琢磨一個人,甚至尋求與某個人相處的方式。

“說到底,星座只是一個情感交流的突破口。”

不止於網紅

蔡躍棟會反複強調,“我現在不是很喜歡別人叫我網紅”。只是,他卻不得不面對一個現實,大家對他們的普遍認知是自媒體和搞笑人。當然,這也是幾乎所有同行的困擾。

蔡躍棟願意大家把他看成是一個有頭腦的商人,“我們不是自媒體,我們做的是一個打造現象級自媒體的公司”,他更願意談公司和未來。

他希望把“同道大叔”打造成一個女性新文化品牌,完成一個自媒體到品牌的升級蛻變。在蔡躍棟的未來商業版圖里,將不再只有“同道大叔”,還包括傳媒、影視、IP周邊等等。

“同道大叔”是蔡躍棟試驗的成功範本,接下來,蔡躍棟要做的是整合前期資源和經驗,培養和扶植更多的現象級產品。“星座是一個起點,我們想成為服務商,為未來的現象級的網絡文化做一些服務。”

在打造品牌方面,“同道大叔”的話劇巡展、舞臺劇、咖啡館、電影拍攝等計劃,很快將在2016年全面推進。

他在努力促使“同道大叔”擺脫網紅的空殼,嘗試向故事型的IP演進。

拍電影是蔡躍棟下一個工作重心,制作預算四五千萬元,預計一年之後上映,當下正處於劇本打磨階段。成片或許不會與“同道大叔”同名,但講述的將會是“同道大叔”的故事。

電影帶來的品牌提升和轉變被寄予厚望。這並非沒有成功邏輯可循,電影《萬萬沒想到》就是從爆紅的網絡劇改編而來,並大獲成功。

“我們離他們更遠一點,還沒有上到銀幕,”蔡躍棟已經意識到,他後續的努力是給虛無的網絡文化披上故事的外衣。

“其實一線網紅比二線明星活得還好。”蔡躍棟從人們的觀點中讀出了對這個行業存在的誤解。據他透露,“同道大叔”現在的內容團隊12個人,兩名團隊骨幹年薪超過200萬元,百萬年薪以上超過3人。

自媒體受追捧在近一兩年並不少見,2015年12月12日,微博大號“冷笑話精選”母公司飛搏共創掛牌新三板,成為第一家掛牌新三板的自媒體,而其在2014年的收入達到1912萬元,全部來自廣告。

同道大叔的收入除了廣告,也包括禮物定制和品牌授權。根據公開的市場報價,同道的微信加微博每條10萬元,微信每天以上限8條的數量推送。

定制的禮物大多與星座相關,這一點讓同道撿了個“大便宜”,他們十二星座塑造出了十二個卡通形象,高矮胖瘦、各類款式滿足不同人群的口味。蔡躍棟告訴i黑馬,國內一線消費品牌已經開始,索要十二星座的形象授權。星座本身的寓意被這些廠商認為能幫助消費者加速決策。

更為誘人的是,資本在加速進入。蔡躍棟透露,“同道大叔”的A輪數百萬美金融資即將完成,估值超過2億人民幣。

盡管聚集了燈光和名利,蔡躍棟們的現實尷尬在於:一方面,他們頂著段子手、網紅的身份,自己不大認可:另一方面,相比於明星受到的熱烈追捧,他們又不得不從惡搞和世俗中尋得生存空間。

“現在大眾看我們可能是仰視2度、5度,看明星則可能是40度、45度。我們不需要大眾像看明星那樣看我們,但升到10度好不好?現在還做不到。”蔡躍棟感慨。