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| 郭台銘出資拍攝的《白銀帝國》電影中描述的山西票號的掌櫃制度，可說是中國近代商業史上最重要的專業經理人文化濫觴。在現實世界中，營收達二兆元的鴻海帝國，同樣也有一位「大掌櫃」——總財務長黃秋蓮，她是什麼樣的人，為何可以得到郭台銘的完全信任？ 撰文‧賴筱凡 七月二十三日的夜晚，位在台北縣土城、號令全球近九十萬名員工的鴻海總部大樓燈火依舊通明；這個晚上主人郭台銘並不在家，總財務長黃秋蓮則仍在加班。 鴻海支出 大小錢都要她同意此時黃秋蓮正在為鴻海是否要重啟高達十億美元的可轉換公司債（ＥＣＢ）案忙碌著，她不僅對外代表郭台銘召開記者會，為身心俱疲的郭台銘發言，對內還必須管控每一塊錢、每一張分紅股票的進出，她是誰？為何可以成為台灣首富最信賴的大掌櫃？ 郭 台銘出資拍攝的《白銀帝國》電影中描述中國最早的商業銀行——山西票號的掌櫃制度，可能是中國近代商業史上最重要的專業經理人文化濫觴。營收達二兆元的鴻 海帝國，同樣也有一位「大掌櫃」——總財務長黃秋蓮。「有時候連郭台銘決定的投資案，如果沒有『錢媽媽』（黃秋蓮的暱稱）的同意，也有可能被打回票。」一 位鴻海集團高層透露黃秋蓮不為人知的影響力。 身為全球最大的ＥＭＳ（專業電子代工）廠總財務長，黃秋蓮掌管著兩兆元營收，是一家台灣營收最多、轉投資最龐雜的上市公司；然而，她的學歷卻是所有台灣上市櫃公司財務長中，最不起眼的。 對比動輒國外留學的會計學、財務金融學博士，或是擁有國際會計師證照、漂亮外商銀行背景的財務長，黃秋蓮僅靠著高商畢業的學歷，卻能掌控鴻海帝國財務大權，可說是個異數。 她不僅掌控鴻海帝國的金脈，公司任何一筆支出，都要經過她的同意，連郭台銘的私人財產也是交由她掌管，「從付幾百元的路邊攤小吃費用到買一架十億元的私人飛機，郭台銘都要向錢媽媽開口要錢。」郭台銘幕僚透露郭台銘對黃秋蓮的信賴程度。 黃秋蓮之所以會有如此的影響力，最主要是她與郭台銘一起創業的革命感情。 三十六年前，出身台北望族的黃秋蓮，還只是一家小會計師公司的會計，她是郭台銘已故妻子林淑如的阿姨。在郭台銘決定出來創業之初，黃秋蓮還曾借錢給他，後來也因而進入鴻海做會計工作，一度還與林淑如一同管帳。 黃秋蓮曾提過，當鴻海還是塑膠小工廠時，每當遇到出貨的忙碌期間，連她也得跟著作業員一起包裝趕貨。就是這樣看著鴻海從無到有，從小公司變龍頭大廠，鴻海的每一筆財務、帳款，沒人比黃秋蓮更熟悉。 「你去攤開鴻海的年報看看，那個股權架構之複雜，一層一層透過海外投資公司交叉持股，誰看得懂啊？大概只有黃秋蓮自己。」金融圈裡的人士透露，替鴻海架起這複雜股權結構的正是黃秋蓮。 不 只管錢 營運決策也有她的影子在黃秋蓮的眼皮下，旗下每家公司各自有獨立的財務長，「但只要是比較大的案子，牽涉到用錢、籌資，甚至是上市掛牌，都得要黃秋蓮同 意。」業界人士說，黃秋蓮之所以被鴻海員工稱為「錢媽媽」，意思就是要從鴻海出去的每一分錢，都得經過她的手；就連子公司、孫公司掛牌，要選哪家券商作承 銷，都得經她點頭同意。因為每個環節，都牽涉到鴻海的布局和關係的建立。 其實，黃秋蓮在鴻海集團內的角色，一直很令人玩味。她既是掌管鴻海集團財務的重要大臣，卻又時常見到她穿梭在各廠區之間，她不只管錢，也管集團各子公司、孫公司大將軍的績效表現。 據 了解，黃秋蓮掌管的「總經管」主要就是管錢及績效，而績效最主要就是關係年底的股票分紅，「鴻海數十位專業大將軍，最重視的就是年底的股票分紅，除了郭台 銘以外，只有錢媽媽有分配股票的權力，一句話就影響數百萬元分紅，大家莫不對錢媽媽必恭必敬！」一位已退休的鴻海副總級大將回憶指出。 「錢媽媽」雖然大權在握，卻不會恃寵而驕，即使每天在鐵血管理的郭台銘身邊，對待同事也不會亂發脾氣，甚至還會在郭台銘發脾氣罵人後，發揮調和的功能，安慰被罵的大將，扮演凝聚集團士氣的功能。 從 一家黑手中小企業到橫跨五大洲的代工帝國，黃秋蓮的掌櫃地位可以屹立三十多年，除了信任外，一位鴻海高層親身觀察指出，「她的學習能力超強，就像郭董一 樣，她也有吸星大法。」所謂的吸星大法，就是吸收別人的專業能力轉化為自己的。因為是全球最大代工企業，最好的投資銀行、財顧公司都想做鴻海的生意，一天 到晚主動找她做簡報，「她看得多，加上聰明過人，吸收起來就變成她自己的，很多投資、籌資方案，最後都由她自己設計再找人執行。」這位人士指出。 隨著鴻海壯大，黃秋蓮須有助手幫忙打理龐大的資金及管理工作；而這個人，就是鴻海會計長李金明，以及財務部主管的黃德才。兩人過去曾是台灣飛利浦的同事，並先後當過美國大通銀行的高階主管，與晶圓代工廠世界先進的財務長。 完全信賴 甚至就是郭台銘分身一九九七年郭台銘挖角李金明後，黃德才後來也進入鴻海；兩位擁有漂亮學經歷的會計金融專才，非但完全無法撼動黃秋蓮的「大掌櫃」地位，還成為她的最佳助手。 而黃秋蓮底下帶出的人馬，日後也都在鴻海帝國身居要津。像李金明，不僅負責管理鴻海的財務，甚至小至鴻海深圳龍華廠區的園區美化、商店街招商，他都親力親為，目前更身兼富士康中國區行政總經理一職。至於鴻海募資、購併，則由黃德才管轄，負責聽取他們倆匯報的，就是黃秋蓮。 黃 秋蓮與郭台銘的關係緊密，從一個集團內部流傳的小故事就可知道。前兩年，龍華廠區商店街一個店家，在續約時不肯降價給員工多一點的優惠，最後被黃秋蓮視為 釘子戶，硬是拔除。但沒料到，這個店家就等在龍華廠區內，見郭台銘「擱轎陳情」，還洋洋灑灑地寫了一封信，要告「御狀」。 為了這件事情，郭台銘特地將黃秋蓮與身兼富士康中國區行政總經理的李金明、副總經理黃德才全叫來，聽完黃秋蓮的解釋後，郭台銘把手上的信揉掉，「這種信我連看都不用看，只要是對的事情，我都支持你們。」這充分展現郭台銘對黃秋蓮的信任。 跟 著郭台銘一起打拚三十六年，郭台銘身價高達一四○○億元，成為台灣首富，黃秋蓮與丈夫鴻海副總裁游象富的身價也水漲船高，成為百億元夫妻。依據鴻海財報， 黃秋蓮與游象富在鴻海擁有一．一一％的股權，是僅次於郭台銘的第二大個人股東；依照目前股價計算，這位鴻海大掌櫃的身價至少就高達一百二十二億元！ 一位鴻海高層指出，黃秋蓮大半生都奉獻給鴻海，投資也都是鴻海集團的股票，黃秋蓮與郭台銘其實早已是命運共同體。 近來，鴻海因員工墜樓事件，在兩岸面對巨大壓力，這位「錢媽媽」成為郭台銘的替身，首度跳出來舉行記者會，在鏡頭前激動、哽咽，不只是為了郭台銘，也是為了自己親手拉拔長大的鴻海集團。 黃秋蓮 現職：鴻海集團總財務長 學歷：高商畢業 經歷：興順會計師事務所、鴻海會計經理婚姻：丈夫游象富為鴻海副總裁，是鴻海僅次於郭台銘，身價最高的夫妻檔，握有鴻海1.11％股權，價值高達122.5億元 | ||||||
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| 外表看似光鮮亮麗的知名旅遊節目主持人Janet謝怡芬，實際上個性勤儉，不追求物質享受，靠著存錢、記帳與匯率換算法抑制消費，把閒錢用在投資自己，才30歲就已身價千萬元，堪稱御財有術的小富婆代表人物。 撰文‧蘇鵬元 螢光幕上，Discovery頻道﹁瘋台灣﹂節目主持人Janet︵謝怡芬︶總是給大家健康陽光的形象，曾去過四十多個國家，幾乎時時刻刻都在旅遊的她，只要講起旅遊，話匣子就停不住，而她第一次感受到錢的重要性，竟也和旅遊有關。 籌措旅費 賣小餅乾、洗車樣樣來 在美國長大的Janet，從小就懂得靠自己籌措旅費。十六歲那年，她申請到厄瓜多的海外志工服務，對高中生來說，這筆旅費並非小數目，為了能夠成行，Janet用盡各種方法籌錢，包括賣自製餅乾給鄰居朋友、寫信向老師、企業募款等等。 就在想破頭之際，她靈機一動，先到加油站詢問能不能免費用水，然後在入口處設立洗車服務處，接著請最漂亮的朋友高高舉起牌子，打出﹁免費洗車﹂的宣傳。 免費招數果然奏效，吸引一堆車主上門，她和朋友會在洗完車後，很有心機地向對方說：﹁剛剛那個開賓士的好小氣喔，才給這麼一點小費﹂，聽到小女生的天真抱怨，不少車主真的浪漫加碼。最後，這個純收小費的小生意，在扣掉請朋友吃飯的費用後，順利籌到五百美元旅費。 類似上述想盡辦法籌措旅費的情節，不斷在她的人生當中發生。 像是在法國當家庭保母、在阿根廷街頭當街頭藝人等，這樣多彩多姿的經歷，不只增加人生經驗，也讓她了解到賺錢是多麼不容易。 正因一分一毫得之不易，Janet拿到薪水後，第一件事就是把一半的錢存起來。對她來說，出社會初期，累積本錢很重要，唯有累積一定的金額，才可以拿錢去投資，以增加更多財富。 所以，Janet說，﹁賺五萬元的時候，至少要先存兩萬五千元。﹂ 克制消費 超過一百美元就是很貴的商品雖然螢幕上光鮮亮麗，但周圍的人談起對Janet的印象，總是節儉。助理Jennifer就說，Janet購物都深思熟慮，甚至不主動去逛街。 經 紀人李景白也有很深刻的印象，Janet三年前意外接下﹁瘋台灣﹂的主持棒時，當時她從美國來台發展一段時間，仍未有明確方向，原本已經打算回美國，衣服 也已打包上了船運，在預算有限下，治裝費頂多只能買地攤貨，不過Janet也買得非常高興。﹁不會一定要穿名牌﹂，是經紀人留下的第一印象。Janet自 己也提到這點，﹁如果高中時可以穿十美元的Ｔ恤、三十美元的牛仔褲，為什麼現在不行？﹂為什麼會這麼省？Janet說，都是因為父母親不在乎物質生活，父 母親沒給，小孩自然不會想要，﹁我的衣服都是姊姊給我表姊，我表姊再給我﹂。 除了對物質要求不高，Janet還自創一套匯率換算法，用來克制衝動性消費，而這方法是從過去在美國的生活經驗而來。 她 認為超過一百美元的商品，就是很貴的商品，而一百美元大約是新台幣三千元，所以只要買超過三千元的商品，Janet就會考慮再三；同樣的道理，當她去馬來 西亞出外景的時候，由於一元的馬來西亞幣約等於新台幣十元，所以只要商品超過三百元馬來西亞幣，Janet內心就會掙扎許久。 Janet回 想買超過三千元的東西，不是打折過的衣服，就是為了工作走秀的時尚精品，她目前手上的皮夾，是從大學畢業後用到現在，一用就是九年。翻開Janet的皮 夾，裡頭現金不到一千元，﹁出來拍外景時，吃的、用的都是公司付錢，自己花不了多少錢。﹂Janet笑笑地說。 除了在消費前運用匯率換算法思考外，從高中到大學時期，Janet也養成記帳習慣，而這個記帳習慣則是受父親影響。 在 美國的時候，父母給她一張信用卡，雖然不會限制花費，但要求必須留下每一筆簽帳單，﹁以前我都要把每一張簽帳單給我爸爸看，因為他都會逐項打勾，一個一個 check（檢查確認）﹂。耳濡目染下，Janet從高中時代，就養成記帳習慣，就讀麻省理工學院的時候，因為當時一年學費就要四萬美元，除了申請獎學 金，剩下的就只能辦助學貸款。 Janet會利用學校發的學生簽帳卡，先把錢存進戶頭，再在校園內簽帳消費，然後每個月確認消費金額，只要這個月超過一百五十美元，下個月就少花一點。 製造機會 投資所屬公司替自己加值 出社會之後，Janet並未停止記帳習慣，只要每個月消費接近一萬元，就會節制消費。 來台工作後，她與室友在台北市合租房子，仍然會在付完房租、水電費後，馬上記帳，並每隔四個月將手寫的記帳本輸入電腦Excel檔案，將費用區分為水費、電費、房租等欄目，每筆帳目都一清二楚。 不過，講起檢查帳務，Janet比起爸爸的功力，可謂自嘆弗如。 最近就發生這樣的事，Janet在網路上買東西，用美國的信用卡付款，因為是網路購物，台灣這邊沒法立刻拿到實體收據，Janet就忘了跟爸爸講。 不 久，她就會接到電話，﹁我爸爸就會生氣，會說﹃Janet，你是不是花了三塊九毛九︵美元︶買了一個iPhone的配備？﹄﹂Janet的存富之路，除了 控制消費、存錢之外，也會把剩下的錢，投資到自己工作的公司︵動能意像製作︶，對她來說，﹁這是一個investment︵投資︶，不是利息的那種 investment，而是invest︵投資︶在我自己﹂，Janet說。 這些錢暫時用不到，而公司可以因此製作更好的節目，讓 Janet有發揮空間，如果公司把節目拓展到更多國家，讓更多人認識Janet，代言、主持機會就有可能因此找上門。經紀人李景白就表示，公司和 Janet已有共識，除了模特兒、主持人工作外，年初Janet已經出版一本旅遊書，預計未來也將安排音樂演奏的工作，讓Janet練了二十年的小提琴技 藝讓大家知道。 靠著多年努力賺錢與存錢，Janet已經晉升為千萬元小富婆，在累積一定財富後，她也認為應該要開始投資，所以從去年開始投 資基金，在一位醫師朋友的建議下，她買了一支科技型基金與指數型基金︵ＥＴＦ︶，不過談起選基金的方法，她顯得很保守，﹁我不要每天看基金，我不希望情緒 跟著它上上下下。﹂訪問過程中，Janet一直說，對她而言，金錢並不重要。她認為，金錢只是達成目標的踏腳石。她以一個畫面形容，﹁錢只是一個鋪在地 上，讓我走到我想要去的地方的踏腳石，如果目標是一間房子，可能要鋪多一點錢才可以走到那裡。﹂問起Janet現在的目標？她說，很想在台灣買一間房 子，﹁我覺得房子就像談戀愛一樣，你一看到它，你喜歡，就是買。﹂Jaent認為，房子是一個比較長期的投資，除了投資，還可以自住，若是租人還有一份租 金收入。而且房子是高槓桿投資，只要拿部分本金，剩下的辦房貸，當房價上漲一點，投資報酬率就會很高。 在台北市中心、離捷運走路五分鐘以內、有公園、三十坪左右、附停車位、一坪七十萬元以內，是Janet夢想房屋的幾個條件，Janet希望能夠很快找到好房子。 現在的Janet，工作之外的時間，就是安排旅遊，她興奮地對我們說，今年她打算去東加，為自己的足跡再添一個國家。 Janet（謝怡芬） 出生：1980年 現職：Discovery頻道「瘋台灣」主持人 學歷：麻省理工學院 經歷：職業模特兒、專業急救人員 理財資歷：2年 資產配置：基金、存款、投資任職的公司股票 Janet御財 5心法 1. 開闢財源 作法：想盡辦法賺錢 為了籌措去厄瓜多當志工的費用，Janet利用賣餅乾、寫信給企業募款、洗車等籌錢；在阿根廷接受馬戲團訓練時（左圖），也順道當起街頭藝人賺錢。 2. 存錢 作法：賺錢存一半 不管賺錢多寡，一定要求自己將二分之一 3. 購物前先思考 作法：善用匯率換算 只要超過100美元（約新台幣3000元）的消費都經過考慮、確認是需要的物品才購買，而物品也珍惜使用。例如手上的皮夾（左圖）已經用了9年。的所得直接存入戶頭。 4. 控制消費 作法：規律記帳 在賺錢初期，每筆消費都記帳（上圖），把月消費控制在一萬元，接近消費上限時減少支出。 5. 投資自己 作法：投資所屬公司 扣掉儲蓄與消費，將多餘資金投資自己工作的公司，讓公司為自己量身製作節目、出書，增加曝光度。例如最近公司就打算為Janet安排小提琴演奏的工作。 | ||||||
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世界魟魚最大的銷售與繁殖量，掌握在小小的台灣手中，而台灣的頂級魟魚繁殖則是掌握在愛魚成癡的鍾日盛手中。華麗、溫馴卻繁殖不易的魟魚，極富收藏玩賞與 投資價值，已取代水族之王紅龍，成為富豪們的新寵物。 撰文．燕珍宜 今年七月，兩位中國神祕富豪——內蒙古礦產老闆與河北省石家莊姓楚的大商人，不約而同悄悄抵達台灣；他們不是來參觀阿里山及日月潭，而是直接包車趕到雲林 西螺，這個平常看不到中國遊客的台灣偏僻小鎮。他們的目標不是西螺的風景，而是一條條巨大的魟魚，這些魟魚有何特殊之處，為何可以吸引中國富豪不遠千里而 來？ 吸引世界富豪不遠千里到訪中國富豪敲開的大門，就在西螺鎮最偏遠的街上，一踏進門，映入眼簾的是長達三公尺，乾淨、明亮到不行，不用打燈，依舊閃閃發光的 巨型魚缸。魚缸裡，傳說中的「皇冠黑白魟魚」，一條條像太空船般巡遊著，散發著神祕的光芒。 這些魟魚不僅長相不凡，價格更是驚人，一條頂級的皇冠黑白魟要價高達五百萬元，早已取代之前的「水族之王」紅龍，成為中國富豪們的新寵物。 而讓這些中國富豪甘願掏出千萬巨款的就是魚場主人鍾日盛；綽號「大尾龍」的他，原本以為長相也會跟黑道大哥一樣的壯碩霸氣，沒想到，傳說中的養魟大王，卻 是一位長相斯文、身材高瘦的年輕人。 鍾日盛所養殖的頂級魟魚，不只吸引中國神祕富豪跨海前來，甚至連國際玩家日本、德國、荷蘭等國際魟魚迷，更是不遠千里地跑到雲林西螺找他。 目前，世界魟魚銷售與幼苗的繁殖量，主要有近七成都由掌握台灣，而其中頂級魟魚的繁殖則是掌握在鍾日盛的手中。 在全台最大果菜市場西螺長大的鍾日盛，原是賣菜維生。從十六歲第一次到夜市撈金魚開始，鍾日盛就捍魚結下了不解之緣。到外地服兵役時，他最放心不下的就是 他的魚，在機緣下，他八年前開始接觸魟魚，這一養竟然成了主業，甚至成為台灣的魟魚大王，三位員工加上十七個水族缸，一年就淨賺二千萬元。 魟魚之所以稀有珍貴，主要是卵胎生的魟魚，「易養難生」、「不易繁殖」。 不像之前的水族之王紅龍是卵生，平均一胎可以有五十條的產量，魟魚「不孕」的機率非常高，就算生，一胎最多三到五條，產量就算非常高了。但是「養魟大王」 鍾日盛一胎最多卻可以生出十二條小魟魚，是別人的四倍。因此，台灣約有七成魟魚玩家的魚，都是從鍾日盛手上繁殖出去的魚子魚孫。 相對一般養殖戶用傳統的方法養魚，鍾日盛卻用科學化的方法飼養，「我知道去年這個時候，我手中的魚生多少條，每一條魚懷胎多久的時間。」他說，他甚至還統 計，每年最熱與最冷的月分，母魚懷胎時間的長短，以及所生產的小魚公跟母的比率等等。鍾日盛很清楚，只有透過嚴謹的數據、長期追蹤記錄，這樣才能夠提升技 術與品質。 「把人為可能的疏失，交代給機器。把機器的疏失、故障，交給人來注意。」他解釋，機器可能會停電，停電就要以警報器立即通知人來處理。「警報器也可能會壞 掉，因此也要固定檢查。」除了設置有監視系統之外，平常每隔兩個小時，還安排專人巡視魚缸，克服人性，採用各種科學方法，鍾日盛就是要盡量把風險機率降至 最低。 專攻頂級市場 獲取高利潤「本來我也有養一般的金典魟魚，但是全部賣掉，將主力轉到繁殖難度較高的皇冠黑白魟。」隨著玩家愈來愈多，魟魚的養殖技術日漸進步。鍾日盛解 釋，「比較容易養的魟魚，就留給其他玩家去養。」他專攻頂級魟魚，不但單價高、利潤好，如此一來，市場區隔也就成形。 他先專攻頂級魟魚──即皇冠黑白魟魚與滿天星。皇冠黑白魟與滿天星就像「水世界裡的貓熊」，黑色為底，然後點綴著大小不一的白點。鍾日盛說明，「無論是天 上飛的、地上爬的、水裡游的，只要是黑白對比，大概都是稱王、都是最漂亮的，比如貓熊跟殺人鯨就是。」其次，讓頂級魟魚再升級。頂級魟魚的價格還是隨著數 量的增加，而愈來愈往下掉。有鑑於過去，像七彩神仙等觀賞魚因大量繁殖而帶來的崩盤危機。鍾日盛早就未雨綢繆，不斷研究如何提升頂級魟魚的品質，以建立自 己的品牌。他說：「要預防『敗市』（崩盤之意），唯一方法就是把品質提高。」鍾日盛的魚缸幾乎看不到醜的魟魚，「醜的都在別人家」他笑稱。不斷對種魚（用 來繁殖的成魚）進行「汰醜換美」。「我要做的是美的加強版，美上加美。」全世界最美、價格最好的滿天星，幾乎都是出自鍾日盛的魚缸。世界最大的魟魚盤商涂 朝棟指出：「有些外國的客戶會特別指定大尾龍的魚，就因為他的魚特別美。」藉著ＥＣＦＡ（兩岸經濟合作架構協議）的開放，台灣養殖的魟魚成為中國富豪的新 寵，鍾日盛因此成為兩岸開放的新贏家。但隨著商機的擴大，目前有更多人投入這個年產值保守估計至少五億元的市場，面對競爭他早有準備，「我是做長期的，不 是炒短線，就算現在敗到很便宜，我還是得養，我是靠這個生活。」鍾日盛說道，因此，「我不能被淘汰，要不斷進步。」 鍾日盛 出生：1967年 現職：專業魟魚繁殖 學歷：嘉義協志高職 經歷：菜商 |
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八五度Ｃ這個台灣起家的咖啡烘焙 連鎖店品牌，如何在台灣快速展店之餘，還能走向海外，在中國和澳洲，甚至是星巴克的故鄉美國等市場開疆闢土？ 董事長吳政學的展店心法，可以說是八五度Ｃ成功的關鍵四堂課。 撰文‧林孟儀、黃筱雯、李喬琚不過賣個咖啡、麵包加蛋糕，從台灣起家的八五度Ｃ，一年就能創造近六十三億元的營業額？ 二○○四年七月，八五度Ｃ第一家門市保平店，在台北縣永和樂華夜市旁開幕，首月就創下營業額四百多萬元的奇蹟！當年十一月台中公益店成立，並開放全台加 盟。 八五度Ｃ接著進軍澳洲、美國與中國；尤其在中國，一年內也展出百店規模，令業界側目。其中，美國的洛杉磯爾灣店甚至成為全球店王，去年還寫下年營業額兩億 元、平均日營業額五十四萬元的驚人紀錄，被美國媒體《橘郡紀事報》（Orange County Register）譽為「台灣星巴克」！ 「肯德基進中國，前十年也才開一百家，八五度Ｃ前往中國還不到三年，就已經開出了一百四十家店！」八五度Ｃ中國區副總王建堯自豪地說。 究竟八五度Ｃ快速展店，背後有哪些心法？ 心心法一 增加品牌能見度展店，首要講求「location」（地段）和門面，八五度Ｃ開店堅持「三角窗理論」，為的就是增加品牌能見度，吸引四面八方的人流、車 流。 而董事長吳政學重視性價比，強調「五星級的享受，平價的消費」，店面裝潢以透明玻璃讓路人一覽無遺，門市更貼上深赭色花崗岩，營造高檔印象。 八五度Ｃ草創時的參考標竿，就是高雄起家的金鑛咖啡，其董事長鄭立鍵分析，八五度Ｃ氛圍簡單高雅，還將裝滿精緻蛋糕的冷藏櫃往外推，直接面對人來人往的街 道，形成櫥窗效應，成功吸引顧客駐足。 進軍中國後，八五度Ｃ有許多因地制宜之舉，例如選擇商場與地鐵沿線展店，長期待在中國的台灣連鎖加盟促進協會常務理事柯建中觀察，「這兩處是人潮進出最多 的地方，是品牌曝光的絕佳位置。」中國最大茶飲料連鎖店仙蹤林董事長吳伯超說，最開始的二十家店是最難突破的，因為民眾對品牌還很陌生，「八五度Ｃ是以快 速開店打響中國知名度，當一有知名度，會有許多人跑來提供店面，選址選店因而變得容易。」在中國，八五度Ｃ不靠三角窗理論，卻仍堅持貼近民眾的透明店面； 不過中國冬天冷，因此特別打造雙層的透明玻璃，中間填充氮氣以阻絕冷空氣。 而在台灣九成靠外帶、僅在騎樓擺設些許桌椅的八五度Ｃ，在中國，因為顧客習慣在店裡坐著消費，特別規畫了大坪數的店內空間。 王建堯指出，中國都市街區很大、馬路又寬，一條大街的兩側往往就分屬不同商圈，因此在大街的兩側甚至可以各開一家店，搶不同的人潮，並不會「打架」。 在美國，八五度Ｃ選在華人聚集的大洛杉磯爾灣地區（Irvine）Diamond Jamboree商場。加州大學爾灣分校研究生鄭安呈就是常客。他指出，八五度Ｃ門市離學校僅有十分鐘車程，再加上位在交通便利的購物中心裡，常見闔家光 臨的景象，店前排長龍的情況，已成為當地「景點」。 以人車匯聚的地點、寬敞透明的店面，抓住了消費者的目光，下一步就是成功讓他們掏錢消費。 心心法二 更低的價格 更高的品質八五度Ｃ找來五星級飯店的四大西點名廚當號召，打出「三十五元咖啡、蛋糕」招牌，讓人拿出銅板就能享受下午茶的高貴不貴定位；在開幕期間甚至限 時開賣一元咖啡，迅速引爆排隊搶購人潮！ 靜宜大學觀光系教授岑淑筱也認為，「八五度Ｃ最會打『物美價優戰』。」一九九九年把美國星巴克引進北京的漢鼎亞太董事長徐大麟分析，「星巴克賣的是氣氛， 八五度Ｃ賣的是實惠，它的商業模式會成功。」徐大麟說自己曾在上海八五度Ｃ店裡坐了兩、三個小時觀察，那時他就心想，「這一定會紅！不僅是剛出爐的麵包吸 引人，咖啡價格只要星巴克四分之一，價格中肯、多分量，是八五度Ｃ的優勢。」在中國，八五度Ｃ在店門口張貼了「來自台灣、打敗星巴克」的海報，進行高調宣 傳。「海報貼到都已經長年受潮、字跡模糊了，還不撤下來！」統一星巴克某位主管在上海出差時，瞥見八五度Ｃ門口海報，不禁為之氣結。 柯建中描述，八五度Ｃ在好幾個地點都與星巴克打對台，但排隊人潮絕對不輸星巴克，甚至更多！ 而店面、行銷的成功策略，必須仰賴專業團隊完美執行。 心心法三 廣納人才 打造完美團隊八五度Ｃ產品開發副總鄭吉隆曾說，麵包師傅是八五度Ｃ的靈魂，但師傅的養成很難。不會做麵包西點的吳政學，不惜砸下重金，甚至以入股的條件， 在兩岸延攬知名的麵包師傅。吳政學自爆，曾經等一位師傅等了三年，每個月固定打電話噓寒問暖，才挖角成功！ 除了技術人員，管理人員也是不可或缺，為了找到具中型以上連鎖餐飲管理經驗的人才，八五度Ｃ瞄準中國連鎖餐飲業龍頭——肯德基的店長，尤其是副店長。據業 界估計，當時有近百位肯德基基層幹部跳槽，造成肯德基內部嚴重失血。 岑淑筱觀察，肯德基進入中國已久，人事已經穩定，若八五度Ｃ真是對升遷面臨瓶頸的副店長祭出高薪與店長職位，很快就能打動人心。 找對人才，還要懂得留才。吳政學讓核心幹部入股，還實施分紅獎金制度，開店團隊展店成功有獎金，負責後續督導營運的團隊，做得好也有獎金，甚至中央工廠的 阿姨，只要提得出節省流程與減少廢料的點子，一樣可以領獎金。 敢於論功行賞，是吳政學讓一票核心幹部願意跟著他打天下的重要原因。 「你敢給，人家就敢拚，當然願意留在手下做事。」一位同業說，吳政學出手闊綽，十分敢給，起初八五度Ｃ展店展到目標數字，業界盛傳吳政學一口氣各分發配一 百萬元獎金給十幾位原始股東自行購車。 「我只能說，這位老闆值得跟！只要你說到做到，做不到就不要說，該獎勵的都不會吝嗇給。」從休閒小站時期，就一路跟隨吳政學十四年之久的王建堯表示。 不過八五度Ｃ協理、吳政學的小舅子張佶文也透露，如果業績沒有達到目標，或是幹部預估營業額失準；開會的時候，吳政學也會有嚴厲的一面，「叫你起來罰站、 跟大家道歉，因為一個人做不好，就要向大家道歉！」八五度Ｃ快速展店、攻城掠地的能力，還來自於導入ＥＲＰ（企業資源規畫系統）的流程改善。 心心法四 一切以標準化流程進行「第一次聽到吳董說八五度Ｃ導入ＥＲＰ，我差點從椅子上掉下來！」岑淑筱提到，為了研究八五度Ｃ，當面採訪吳政學四次之多，驚訝於一 家咖啡蛋糕店，竟然也採用高科技大廠才重視的ＥＲＰ。 八五度Ｃ創業之初，吳政學花了七個月時間，一邊蓋中央工廠，一邊和一批師傅、阿姨，將蛋糕製作過程拆解為圖片，不只做到標準化、流程化，穩定品質，也有助 於中央工廠降低產品損耗率，最後快速複製、展店。 「導入ＥＲＰ，才能快速展店，墊高別人進入的門檻，這是別人沒辦法學的。」岑淑筱指出，「不是只有他會做蛋糕，但他是用組織戰的方式做蛋糕！」事實上，八 五度Ｃ在咖啡、蛋糕和麵包三大品項的營業額占比，都是勢均力敵的三分之一；在台灣靠咖啡和蛋糕崛起，在中國，八五度Ｃ卻是靠麵包打江山。 在台灣，連一杯飲料受歡迎的甜度都南北有別了，甭提幅員遼闊、口味南甜北鹹、東酸西辣的中國了。在新市場，必須先確認口味，再進行複製。鄭吉隆點出，麵包 受限於氣候溫溼度、發酵條件不同，欲維持統一品質，製作上難度最高。 ○七年七月，鄭吉隆在上海試做麵包，籌備中國第一家門市開幕。等到十二月開幕當天，開賣的麵包在零度的天氣下，硬得像石頭！「光上海冬天和夏天的天氣就溫 差四十度。」鄭吉隆苦笑，只好趕緊熬夜研究，改用讓麵團有保溼性的轉化糖。 如今八五度Ｃ除了從上海、北京到深圳等中國一線城市有點，還開到江蘇太倉等二、三線城市去了，「之前是搶市占率，接下來要搶覆蓋率了！」張佶文表示，區域 模式準備好了，只剩下複製和延展，明年就可以更有效率地在中國發酵。 從八五度Ｃ創業以來，吳政學最享受的時光，就是每天下午四點還有半夜十二點，固定經由ＰＯＳ系統（銷售時點情報系統）傳回手機的各店營業額數字，親自掌握 每一家門市動向。靠著四大展店心法，只要是八五度Ｃ想攻克的下一站，對手都該嚴陣以待！ 台資西點咖啡連鎖 決戰中國市場店家名稱 成立時間 店數 營收 （億元） 負責人名 85度C 2004年 442 63 吳政學迪歐咖啡（中國） 2002年 350 17.5 王陽發兩岸咖啡 2003年 400 100 楊進發克莉絲汀麵包 1993年 860 60 羅田安 |
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| 在台股現貨與期貨呼風喚雨的張松允，每年在股市進出金額超過百億元，券商眼中的這位超級「ＶＩＰ」，如何在槍林彈雨的股市中，賺到荷包滿滿？ 他不吝惜地大方公開自己操作股票心得，以及可以投資的私房標的。 撰文‧葉揚甲 經過重重關卡，好不容易進到張松允位在統一證券的ＶＩＰ室，第一個感覺就是「哇！好大！」相當於三個ＶＩＰ室大小，約莫二十坪的空間，是統一證券這個分點最大的ＶＩＰ室；張松允的「大戶」程度，由此可窺知一二。 氣勢規模驚人的「股市戰情室」而最吸引目光的，就是由四十台ＬＣＤ螢幕組成的超大看盤電視牆，上面的數字正快速地跳動著；幾億元的投資勝負，就隨著這些數字不斷波動。每個月，張松允在台股現貨與期貨的進出金額超過十億元，相當於上市公司佳格一個月的營業額。 這是張松允的戰場、軍情中心，也是他的操盤王國。 面 對電視牆擺放的長條辦公桌上，一字排開放了十一台ＬＣＤ螢幕，與數部醒目的紅色下單電話。電腦上有張松允常用，寶來、群益與統一證券的看盤系統，躲在右手 邊角落的螢幕上，停留的則是張松允目前的投資組合，或是正在追蹤的個股——和泰車、可成、彰銀、大立光、東洋、碩禾??，一共有二十四檔。 除了配備的氣勢讓人「震撼」外，張松允還請了四位助理協助他處理下單、行政、資訊分類及祕書工作。 每 到開盤日，七點三十分一過，這些助理就會陸續到「ＶＩＰ室」上班，熟稔而快速地把老闆需要的資料準備好，並放在「指揮台」上。如果沒有特殊的事情，八點三 十分左右，張松允就會準時抵達，利用台指期貨開盤前的十五分鐘，快速地瀏覽指揮台上的資料，掌握最新的訊息外，心中也立即勾勒出今天盤勢可能的走勢。 為 了直擊張松允如何操作股票，本刊特別和他約一個交易日上午。「十點到十一點吧，這個時候最沒有行情。」張松允解釋約這個時間的原因，「每天這個時段，大多 數法人、大戶或是主力操作暫告一個段落。」同時也是他心情相對輕鬆的時刻。空閒時，他會走到特別為他隔出來的個人辦公室中，欣賞他的藝術收藏。 至 於當天的進出，「今天加碼勝華、賣出華通。」張松允毫不保留地分享操作標的。選定這兩檔標的，張松允分析，「因為勝華接到蘋果iPad訂單，加上明年產能 增加，這代表明年的業績還會繼續成長；另外法人預估，勝華明年ＥＰＳ（每股稅後純益）有可能達到五元，以現在的價位去買，不會吃虧。」至於向來不買股價低 於二十元電子股的張松允，為何會罕見地重押華通。他解釋，「買華通，是看到這家保守的公司，竟然向銀行聯貸六十億元，這就是公司心態偏多的訊號。」這一則 在十一月十九日揭露的消息，讓張松允「破例」買進當時股價約十一元的華通，迄今漲幅約五成。 除了不買低價電子股外，「成交量小、產業沒有特 殊題材，或價格長期沒有變化的公司，都不會成為我的觀察標的。」張松允表示，「從電子股來看，股價二十元以下，代表公司發展可能有瓶頸，股價才漲不上來， 通常我都不太會注意；五十元以上我開始列入觀察，超過百元才列為重點。」他認為，除了大公司外，電子股股價要一百元以上，才有利基、有競爭性。 當然，另一個考慮的關鍵，是他的資金水位大，若買進低價股，要買上數千張才能把基本的持股水位建立起來；相較之下，高價電子股因為股價高，相同的資金能夠買進的張數變少，操作上容易許多。 另外，成交量偏低，或是產業內公司比較少的，也不在他的觀察之列。像是鋼鐵股，就不在他的觀察名單中。而篩選過濾後，大約剩下二、三百檔股票，就是張松允長期觀察的核心部位。 打 房讓資金轉向 股市「驚驚漲」對於近來大盤表現，張松允以「驚驚漲」三個字形容。他說，「最近政府打房手腕強硬，讓部分資金從房市轉向股市。」財政部抑制炒房的動作頻 頻，讓從事房地產投資的資金顯得較為顧慮，「誰也不能保證政府不會續下重手，我想這樣的機率不低。」房價高漲為民怨之首，政府不會視而不見；尤其時間逼近 敏感的二○一二年總統大選，「萬一政府施行實質查稅，開始徹查資金來源，影響會更嚴重。」屆時一些來路不明的資金，對投資房地產會開始卻步。 但 對股市來說，這些打房政策，等於添加更多資金活水，有助於指數持續向上推升；現階段，「現貨部位我還是偏多操作，期貨部位則偏中性。」既然大盤看漲，要如 何操作才能獲勝？「追蹤成交量變化及籌碼歸屬是很重要的參考資料。」張松允說，「股價的變動，一定是有人釋出、有人接手；誰釋出、誰接手，就是決定未來股 價往哪裡走的重要因素。如果籌碼都是法人（外資為主）承接，通常外資的持股時間久，股價走得會比較長遠，股票籌碼被鎖住後，股價也容易有表現。」以時間點 與題材調整持股配置張松允繼續解釋，「相反地，如果籌碼大都流入散戶手中，就要比較謹慎看待。畢竟散戶的操作大都想收立竿見影之效，股價三至五天不漲，可 能就會陸續殺出，最後造成股價下挫。」「指數不是重點，公司營運狀況才是關鍵。」張松允舉今年為例，許多獲利豐碩的企業不僅配發高現金股利，且大都上演填 息行情；現金股利和資本利得，可以兩頭賺。 而今年企業獲利表現優於去年、前年，所以，明年殖利率超過五％的股票不勝枚舉。張松允說，「這比 定存利率好太多了，有些營建股的殖利率甚至超過一○％。」從營運表現來預估，營建股今年全年ＥＰＳ會賺超過五元的公司不在少數，股價不到五十元的個股，都 會是不錯的選擇；換句話說，明年的股票配置，高殖利率類股是絕對不能缺席的族群。 另外，張松允的持股配置，也會因為時間點與題材不同而伺機 調整。目前，他將約兩成資金配置在高殖利率類股；明年三、四月隨著各公司陸續召開股東會，通過配發股息股利，到時候高股息個股會成為盤面焦點，「屆時，我 手上的高殖利率股的資金配置，就會提高到三、四成左右。」至於業績有高成長性的個股，則是張松允下重金布局的區塊，目前的持股比重高達七、八成。在他的股 票配置中，特別偏好剛掛牌的高價股，「這時候股票的籌碼最乾淨，」他觀察到，「新股一掛牌，只要外資去買，通常股價還會再漲一大波。」循著這樣的投資模 式，宸鴻、碩禾以及ＫＹ美食等，都是他持有的標的。 其中，需求增加、業績成長想像空間大，且未來仍會是市場主流的觸控相關類股，是他目前的 核心持股。張松允語帶興奮地表示，「明年會是觸控產業最風光的一年，投資成功的機會非常大，像宸鴻就是我目前持股金額最高的一檔。」在宸鴻掛牌的當天，張 松允就先以五張「小單」（二五○萬元）試水溫，接著用每天買進五張的節奏慢慢加碼，直到發現外資開始大量敲進，才加快買進腳步。光是一檔宸鴻，張松允持股 金額就超過億元。張松允預估，以宸鴻的基本面與獲利表現，很有機會挑戰宏達電榮登股王，「加上後續還有開放信用交易，股價還有機會漲一波。」除宸鴻外，張 松允最近重新加碼同樣是觸控領域的勝華。「雖然先前在五十元附近，大部分的持股已獲利了結，不過隨著勝華發行的ＧＤＲ（海外存託憑證）選定了承銷商後，就 重新加碼，」張松允笑著說，「我想這對股價也是另類的激勵吧。」張松允還提到股王爭奪的要角碩禾，其產品有特殊性。相較於主要競爭對手國際大廠杜邦，碩禾 擁有價格上的競爭優勢。同樣的產品，國內太陽能廠商應該傾向選擇碩禾的產品來降低成本。「碩禾五成以上的高毛利率，就是這麼來的。」喜愛投資高價強勢電子 股的張松允表示，「可成股價上九十元之後，我開始慢慢買進，後來公布的營收數字亮眼，更是大膽加碼。」他買進可成，除了看中業績開始回升外，加上成功切入 智慧型手機機殼供應鏈，「這種效益絕對不會只是短期效果，」他並大膽預期，「可成有機會複製玉晶光的成長模式。」明年將積極布局的四大類股明年，張松允看 好觀光、金融、觸控與ＬＥＤ四大類股。他說明年若開放陸客自由行，屆時與觀光相關題材的個股，特別是飯店股，如國賓、晶華及六福都可能受惠。他表示，晶華 跌破五百元後相對安全，而國賓、六福股價與本益比都不高，正可進場。 至於金融股，張松允說，政策實質開放的速度還是稍嫌過慢，但金融政策朝向兩岸開放的大方針不變，光是台灣和中國的存放利差這部分就夠吸引人了。 只 是，政策簽署進展，非一般投資者能掌握，張松允笑說，「金融業這塊餅畫得很大，但不知道什麼時候吃得到。」要選的話，私人銀行布局會較積極，富邦金或元大 金股價都很便宜；尤其富邦金籌碼大量換手後，股價應是落底了。對岸來台找合作標的的話，玉山金或日盛金也都是不錯的選擇。 觸控方面，看中的是前面提到的宸鴻與勝華。ＬＥＤ股中的晶電相對安全，但籌碼比較凌亂；所以，他認為剛掛牌的艾笛森正符合他的「新掛牌投資學」，加上ＬＥＤ需求持續增加，公司未來還有成長性，是他認為可以留意的標的。 今年多數投資人都認為股票難做，張松允的績效卻依舊頂尖，長榮航讓他獲利二千萬元，華通也讓他賺進不少。布局已胸有成竹，明年，他應該又能歡慶豐收吧。 張松允 Profile 出生：1967年 現職：力武電機董事長 單月交易量：超過10 億元VIP大戶張松允10檔推薦股 公司 名稱 公司 代號 前11月 累計營收 （億元） 累計營收 年增率 （％） 前三季EPS（元） 12/14 收盤價（元） 看好理由 艾笛森 3591 28.1 83.6 5.7 180.00 LED封裝廠，短期內不容易出現強大的競爭對手。 勝 華 2384 549.5 129.2 0.45 57.70 觸控仍為主流，且GDR有明確券商承作後，有望續漲。 宸鴻TPK 3673 525.7 203.8 13.32 740.00 股本小、獲利高且成長空間大，有挑戰股王的實力。 國 賓 2704 24.0 9.1 0.43 46.05 觀光類股在明年的機會很大，效益會慢慢顯現。 六 福 2705 22.0 14.4 0.14 19.75 看好陸客自由行能衝高飯店住房率，可大幅提升獲利。 日勝生 2547 88.7 153.5 4.47 43.50 前三季獲利表現不俗，明年高現金配發值得期待。 和泰車 2207 703.5 10.5 7.37 88.10 今年獲利可觀，明年配發的高額現金股利比定存好。 富邦金 2881 248.1 29.9 2.36 37.40 股價在此已有落底跡象，未來隨政策開放可望上揚。 晶 華 2707 319.6 16.6 7.44 497.50 飯店龍頭，在陸客自由行題材加持下，行情持續看好。 可 成 2474 20.4 151.4 3.70 106.50 切入智慧型手機供應鏈，成長空間大。 資料來源：公開資訊觀測站 | ||||||
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被農會養大的板農總幹事王雪慧，從根本出發，一掃過去農會老舊觀感，將現代超市重新應用在農會購物中心，成功推廣各地精緻農產品，更讓板農成為全台最賺錢農會。 撰文．黃筱雯 走 出板橋府中捷運站，右轉進入隔壁大樓的地下室，那裡是一個五十坪大的明亮超市，裝潢整潔，四周有條不紊地擺滿眾多商品。一旁還有花蓮壽豐鄉產地直送的有機 蔬菜、飛牛牧場限量鮮乳、產量稀少的走地雞蛋；左手邊排放了來自台灣各地的米，每年舉辦的全台十大經典好米，獲獎品種都在此限量銷售。 在這裡，你可以買到獨家銷售的台灣優質農產品，這裡是由板橋農會所經營、全台最賺錢的農會超市！ 每年在全台農漁會年度總評鑑中，板橋農會已連續十四年，不論在存放款、淨值、總資產及盈餘上，都是全台第一，金融成績傲人。其實，板農還有另一個第一。 打破一般農會附設超市給人老舊的印象，二○○八年才成立的「板農活力超市」，成立僅兩年，卻創造了超過兩億元的年營業額，獲利達一千九百萬元；而○六年，板農還曾推出年貨宅配，短短一個月創下四千萬元的營業額，今年更可望再創佳績。 有趣的是，板農並沒有任何一塊田地。 ○二年的金融改革，當時政府決定逾放比過高的農會必須結束營業，而板農因為信用部營運良好，連續十四年都蟬聯全台農會評鑑第一，因此財政部一直想說服板農改制為銀行。 抓 住根本 尋找特有商品「財政部說，我們沒有土地也沒什麼農民，跟農會也沒什麼關係，不如就改成銀行吧。」現任板農總幹事王雪慧回憶說，「可是如果收掉轉作銀行，不 就代表認同農會沒有存在的需要嗎？」家中務農，從小對農會就有深刻感情的王雪慧沒有辦法放棄，於是她開始思考：如何為農會帶來全新氣息？ 王 雪慧解釋，過去農會的功能是輔導農業技術與資金借貸，農會服務的對象就是農民，現在像板農這類的都市農會，主要為金融服務，對象也多為工商業人士，雖然沒 有農地，也鮮少有農民會員，「但我們的根本就是農民，我們所做的一切應該以農民為出發點考量。」於是○一年，王雪慧走馬上任總幹事後，選擇推廣米作為主力 商品。 「過去板橋這一帶全是稻田，所以板農對稻米了解相當深，甚至以前還把辦公室借給稻農當倉庫用。」因此，王雪慧四處尋找台灣特有米，並與農民合作，請他們幫忙栽種現在板農的「明星」｜｜高於糙米營養價值與擁有Ｑ軟口感的「發芽米」。 產 品有了，下一步就是要打出口碑。台灣米種類繁多，人們也有自己偏愛的品種，為了將「發芽米」打進市場，王雪慧每周都舉辦展售會，親自上陣推廣發芽米。另 外，也藉由舉辦社區活動，無償提供烹飪班「發芽米」做料理，並集結創意食譜，作為宣傳品。王雪慧也將一包包「發芽米」，擺放在農會的辦事窗口，讓每位到農 會的民眾都可以看到，增加曝光度。在強力推廣，以及養生風氣日盛下，○三年「發芽米」推出後即廣受歡迎，達到九百多萬元的銷售額，她再接再厲，蒐集全台優 質米種，設立「米的旗艦館」。 清楚定位 提供銷售平台「其實每個農會都有一個小小的購物中心，可是過去沒有經營概念，內部空間擺設凌亂，認為只要東西好，外觀不重要，可是這樣給人的第一觀感就不好。」王雪慧因此決心從頭打造購物中心。 由於板農的信用部成績穩定，王雪慧得以砸下八千萬元，將原本的檔案存放室改頭換面，變身五十坪大的現代超市。既然稱作超市，裡面就不能只有賣米，板農於是組成五人小組，上山下海，全台跑透透，只為尋找符合他們心中的優質農產品。 「既 然我們的超市定位是有機養生路線，我們就應該為消費者嚴格把關品質。」一項商品要進入板農活力超市可不是簡單的事，首先必須先提出產品檢驗報告以及 ＣＡＳ（台灣優良農產品標章）合格報告，最後板農還會隨機抽檢樣品，三關全過才可以上架。為此板農還特地開闢檢驗室，增設基本檢驗器材，為的就是將品質保 證做到滴水不漏。 「其實板農提供全台農產品一個銷售平台，希望可以藉此帶動他地農業生命。」與板農合作已久的花蓮壽豐鄉農會總幹事曾淑懿表 示，過去她為推廣花蓮有機蔬菜四處碰壁，後來在王雪慧建議下，將產品擺放至板農活力超市銷售，瞬間知名度大開，原本僅二十幾萬元的年營業額，現在暴增至三 千萬元。 「板農提供的是最高檔的銷售平台。」曾淑懿說。壽豐農會的成果令其他農會也慕名而來，甚至連漁會也想加入活力超市的銷售行列，現在想要在板農活力超市上架，還得排隊等候空位。 民眾對板農活力超市的好印象，也反應在信用部上，信用部主任邱性利說，因為對超市信任，民眾也對信用部更為支持，存款人數更為提升。板農活力超市的標誌，是以愛心為花，魚與葉片成為枝幹，「這代表漁會與農會的整合。﹂王雪慧說。 板農的下一步是要加強與漁會的合作，真正做到農漁整合，讓更多人了解台灣農漁產品的好，「這是我們應做的事。」王雪慧堅定地說。 板橋農會 板農活力超市 成立時間：2008年 負責人：王雪慧 營業額：2008年 1億9千萬元2009年 2億348萬元 |
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http://thesnowshine.blogspot.com/2011/01/50.html
那是上年年中的事情吧，和黃長期處於40-50元左右徘徊，大家在那時候根本沒有購買他的意欲，不過不記得何時開始突然井噴到接近一百元，但奇怪 的是越貴越多人買，有人甚至看會升到120元以上，股巿真是無奇不有，奇就奇在眾人不會理會公司值多少錢，只要股價會上升，就要買進，相反多好的公司假設 長期徘徊在低估值，想搵個人買都非常困難，不過這就是股巿了。
問題在於我們如何看待這一種事情的演進和發生，和黃一向是和黃沒有變化，變的是股民心態和股價，這就應現了技術分析的所謂趨勢突破理論， 噢，這樣的話我的青啤應該要雪在雪櫃一陣子了，因為無論陰陽燭或者移動平均線都對於其股價沒有什麼大幫助，不過不代表它不會成為下一個和黃案例，又來個突 然井噴，屆時我會應巿場要求賣出，以免股民買不到訓不著。
現在倒經常聽人說和黃若回到80元應該積極吸入，但誰又會在50元時叫人積極買進呢，沒有，那時候專家們一致推介的是其他公司，和黃只是 掛在專家咀裏關於3G的轉變情況，不過其餘業務從來沒有人思考，現在幾乎天天都唱好和黃，和黃前和黃後的唯恐提少一陣都怕驚人冷落自己。多麼可笑的所謂專 家，價值投資者不喜歡站在幕前，而喜歡退居幕後思考有什麼低於價值並適合買進，如果你細心發掘，會找到很多個明日的和黃。
有些事例是突然間的大跌令到股價非理性修正到低於內在價值，好像很多人之前看好的M巾股恆安國際，目前修正到近60元，要說便宜又不是， 但站在增長股而言就十分之可取了，但我並沒有買進，因為我並不需要M巾，因為我實在無必要買進以來對沖物價上漲。只是說笑，我不太了解這家公司和他的產 品，但利用股價一時之間突然大幅下跌所創造的機會十分之多，例如上年騰訊突然傳出馬化騰被行使認購期權而沽出持股，巿場突然認為公司前景不再，再看看今天 的股價，大家可能又會再一次悔不當初了。
然後目前有什麼能有這樣的特徵呢，最近A股巿場向下修正不少，也有很多非指數成份股不按常情般地向下大跌，投資者應該趁現在的情況進入巿 場嚐試發現有什麼值得買進吧，前景不應該看得太淡才對，只要公司負債不是太高，估值便宜也可以買進，耐心地持有，等待其變為另一個和黃吧。
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昔日股市大戶鄭楠興曾是「喊水會結凍」的主力，賺到錢後想要成為上市公司老闆，卻因此捲入國票案被控涉嫌不法炒股，一夕之間賠掉逾十二億元。現在的他，當廟公並重拾股市投資，他深深體會到，做自己最在行的事，才不會走更多的冤枉路！ 撰文‧林心怡 「如果人生可以重來，我會安分地在電信局上班！」坐在券商營業廳ＶＩＰ看盤室裡、曾經叱吒台股的鄭楠興感慨地說。 眼前這位現年六十四歲的昔日股市大戶，已從絢爛歸於平淡，對照一手投資興建金山財神廟的「廟公」形象，當年征戰台股的意氣風發已不復存在。 場景拉到位於新北市金山、萬里交界的半山腰，金山財神廟坐落的位置，在風水學中有「虎耳穴」之稱，寒流來襲的周末午後，細雨冷風吹得人直打哆嗦，卻澆不熄鄭楠興「宣揚廟務」的熱情。 手握一束清香、虔誠膜拜的他，看來氣定神閒，當他滔滔不絕地闡述財神廟的種種靈驗神蹟時，很難想像，他就是昔日可以調度市場百億資金的「新嘉義幫幫主」，「全盛時期，我的身價大概有二十億元！」在一九八○年代的台股市場，鄭楠興是可以在股海中呼風喚雨的主力大戶。 「其實在早期台股主力股市操作盛行『養、套、殺』的年代，鄭楠興是相對『厚道』的，他不會坑殺散戶，股票操作也選擇相對有基本面的，且全盛時期手握資產可能不只二十億元，對照昔日身價，現在的確大不如前。」認識鄭楠興近二十年的資深分析師馬紀強如此形容。 八○年代三十萬元起家 六年賺千萬元從電信局的小員工，到身價二十億元的股市大戶，根據鄭楠興的說法，他是以三十萬元的資金開始投資台股，靠著丙種資金拉大投資槓桿。 「我 這輩子賺過好多個億元，但其實，只有在賺到第一個一千萬元時，我有特別強烈的富足感！」鄭楠興笑著說，還記得，當初買的人生第一支股票是在一九七二年，透 過抽籤買到的新紡，當時賺到二萬多元的獲利，要比電信局月薪六、七千元好上三、四倍，讓他醉心研究股市操作，當時他與台股投資大戶賈文中等人，還常常交換 資訊，互通市場訊息，直到七八年，短短六年的光景，就賺到人生第一個一千萬元，才讓他開始覺得自己是「有錢人」！「至於後來賺到的幾個億元，反而對我來說 並沒有太大的感覺。」一九八○年代，主力的力量主導台股市場。當時，鄭楠興錢賺得容易，千萬元的本金在股票市場快速膨脹，為人海派的他，也就跟著出手闊綽 了起來，「有一次，『新嘉義幫』的北中南朋友一起聚會，光是一晚的酒店錢，就付了高達七、八十萬元。」他如此形容。 有了錢，就想有名，也想要被尊重、被肯定。然而，鄭楠興用錯了方法，搞錯了方向。 「其 實我本身是節儉出了名的，不穿名牌，一餐一碗滷肉飯，就可以吃得很開心了。」鄭楠興解釋，有錢之後，邀約合夥做生意，或是求助的朋友不斷上門，或許就是急 著想被肯定的心態作祟，鄭楠興幾乎「有求必應」。「算算，光是朋友來調錢、倒帳，這些收不回來的呆帳，至少就有五億元之多。」「現在想想，如果當初好好地 做我的股票，不借人錢、胡亂投資，不貪戀作上市公司老闆的好名聲，我的日子會好過很多！」而在鄭楠興口中「讓我從英雄變狗雄」的關鍵一役，自然就是九五年 的「國票案」。 一九九五年，他被控與「國票案」主角楊瑞仁合作，以不法資金聯合炒股，並在三個月內，成功入主高興昌及台光兩家上市公司。詐貸百億元的楊瑞仁入獄十三年，於二○○八年出獄；鄭楠興則因違反︽證交法︾遭到起訴，曾被羈押九十七日之久，最終獲判無罪。 富 足後貪戀名聲 「從英雄變狗雄」鄭楠興在二○○八年聲請冤獄賠償，獲賠四十八萬五千元，他說：「要怪就怪我太貪，在股票市場賺到錢，就急著想當個受人景仰的企業家，沒想 到卻惹來一身腥。」「但，我的損失不只是惹來一身腥，在財富上，我損失了超過十二億元。」鄭楠興解釋，當時，是超級營業員郭銀芳主動找上他，「我有位身分 不便曝光的客戶，想要吃下高興昌，對方欣賞你的股票操作手法，認為把資金交給你，可以順利透過股票操作取得經營權。」據鄭楠興的說法，一心想當上市公司負 責人的他，被這「天上掉下來的禮物」沖昏了頭，一時失去戒心、見獵心喜，誤以為對方是神祕外資或企業家第二代，不僅答應合作，自己也投注大筆資金。沒想 到，入主上市公司的風光時間不到兩個月，國票案爆發，相關個股股價崩跌，也讓他的資產瞬間損失三分之二，「算一算，蒸發掉的錢至少超過十二億元。」受過 「國票案」事件的教訓後，鄭楠興的心境有了轉變，他不再對成為上市公司的經營者，有不切實際的憧憬，「若要說我人生還有什麼遺憾，就是無法把台光成功地經 營起來。」曾任台光名譽董事長的鄭楠興自我解嘲說，自己或許真的不是經營公司的料，所以當初讓出台光經營權，是希望公司經營更好，沒想到對方居然變賣公司 資產，弄到股票下市，讓他覺得真的有愧於員工。 雖然經營公司的理想，讓鄭楠興屢嘗苦果，但興建金山財神廟，卻讓他得到人生截然不同的成就與富足感。說起建廟的原委，鄭楠興至今回憶起來，自己也感到有點不可思議。 「原 本是友人想要建廟，邀我投資當董事長，我沒放在心上，但沒想到當天就夢到財神爺來說，只要幫他建廟就保佑我賺大錢。後來，我還半信半疑地到俗稱『天公 廟』，也是全國最大的宜蘭縣草湖玉尊宮，請示玉皇大帝，沒想到一連擲六個聖杯。」鄭楠興連珠炮似地說著一連串的「神蹟巧合」。 大起大落遇 「神蹟」 建廟做公益雖然「神蹟」這件事，每個人的感受不同，卻對他大起大落的人生下半場，有著截然不同的意義。現在廟裡香火鼎盛，不論是○八年成立的「金山財神廟 慈善會」、「白米行善團」，還是「敬老行善團」，都是鄭楠興積極行善做公益活動的計畫，「透過不同形式的行善，讓我的生命更富有！」鄭楠興感性地說。 「經 歷過這麼多的大風大浪，台股還是我最有把握，也最在行的投資！」鄭楠興笑著說，目前有八成的獲利來源仍來自於台股。他指出，雖然現在投資股票不比當年的主 力時代，但他依舊會從產業趨勢、財務指標布局適合的好股票，偶爾與昔日的戰友賈文中、股市後輩古董張討論行情，而熟稔技術分析的他，也會留意周ＫＤ、月 ＫＤ黃金交叉向上的好股票。 「累積財富對我來說已經不是最重要的了！現在回想，其實賺到千萬元，生活就很夠用了！」如今，鄭楠興不再貪圖當 上市公司老闆的風光，立志將財神廟發展成台灣知名觀光景點的他，更懂得知足，每周二天到廟裡、三、四天出現在號子ＶＩＰ看盤室看盤，閒暇之餘海釣、泡泡普 洱茶。走過過去的風風雨雨，他覺得：做自己最在行的事，才是王道！ 鄭楠興 出生：1947年 現職：金山財神廟董事長 台股投資資歷：39年 經歷：電信局員工 投資：投資股市要做足功課、抓對主流趨勢、順勢而為。 守成：宜避開意氣風發時，產生的不當投資、借貸給他人，有賺有守才是王道。 助人：金錢富足才有餘力幫助他人，達到心靈上的富足。 |
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陳濟安，一位再平凡不過的上班族，卻有著最戲劇化的人生轉折。 29歲時，他罹患淋巴癌第三期，歷經36次化療，奇蹟似地在生死的拔河賽中，贏了死神！ 病癒後，他得到高人指點，以「農夫投資術」，每年深耕一檔股票，創造出50萬變3億元的財富奇蹟！ 而最令人驚嘆的是，15年來，他透過有策略、有計畫的行善，默默認養了62名孩童，並把一個月高達60萬元的房租收益，全數用在孩子身上！ 這位神祕大戶的傳奇故事，值得您細細品味。 製作人．吳美慧 撰文‧林讓均 研究員．葉揚甲走在路上，你可能不會對擦身而過的陳濟安（化名）多加注意，中等身材、戴眼鏡的他，看來就是一般的上班族。但聽完他的故事，你會發現，「傳奇」兩字用在他身上，真是一點都不為過！ 今年五十歲的陳濟安，二十九歲時罹患癌症，他是從閻羅王手上搶回一條命的抗癌鬥士。抗癌成功後，他利用「農夫精神操作法」，成了以五十萬元賺進三億元身家的股市大戶；但鮮為人知的是，十五年來，他一共認養六十二名孩子，是一位默默行善的慈善家。 好景不常，從家境優渥到一夕負債為了貫徹他「為善不欲人知」的信念，並顧及受捐助孩子們的感受，陳濟安破例受訪，但前提是身分不曝光。 陳濟安出生在新北市的一個小鎮。在成長的六、七○年代，正值十大建設、經濟蓬勃發展，原本開小水電行的父親事業平步青雲，最後還成立專包房地產新建案的水電工程公司。當時手上建案滿檔，家中經濟寬裕，陳濟安還念了學費昂貴的私立中學，過著小王子一般的生活。 好景不常，在陳濟安上初中時，父親意外被倒了一大筆帳，一夕間負債上千萬元，如同天文數字般的負債，讓家中生活頓時從天堂掉進地獄，過著每天醒來，就是看到無數債主上門討債的日子。儘管這段往事已經過了三十幾年，但只要一提起，陳濟安眼眶依舊泛紅。 所幸，有姑姑及時伸出援手，陳濟安得以在私立學校完成課業。畢竟，家中仍舊有龐大的負債，所以，陳濟安上高中後，就開始半工半讀，寒暑假在火車上賣便當與 零食。接受採訪時，陳濟安還可以琅琅上口當時叫賣的絕活﹁菸、魷魚、牛肉乾、蠶豆、豆乾、牛奶糖，趕快來買喔！︵台語︶﹂，賣完便當後再趕去工地當水泥 工。能夠想得到的賺錢方式，他都做過，不放過賺取生活費的機會。所以，儘管有能力上國立大學的他，當時因為經濟因素，選讀有建教合作，可拿獎學金的理工學 院。 這筆負債還了十多年，一直到陳濟安結婚前才還完，這一段經歷深刻地烙印在他的心中，並許下「我以後絕對不要過負債的生活」的願望。「我要娶我老婆之前，還叫她剪掉岳父給她的信用卡副卡，不然我多沒面子啊！」陳濟安笑說。 其實，陳濟安很擔心，從小過著如同千金小姐生活般的太太，如果花錢沒節制、還不起卡債時怎麼辦？但是，婚後為了給老婆每個月至少買一套新衣服，還有希望家 中盡快有儲蓄，任職電子公司的他，每天下了班還去補習班教電腦，多賺取一個月約一萬五的講師費；而且，他連一個字五毛錢的稿費都要賺，逮到機會便投稿。就 這樣，當時底薪才三萬元的小工程師，一個月收入可拚達五萬元。 在小夫妻勤懇打拚的日子裡，幸運之神眷顧他，很快來了一筆意外之財！一天，下班後的陳濟安途經一座橋頭，好心買了一位阿婆賣剩下的八張愛國獎券，回家後發 現八張都是同一個號碼，根本沒指望會中獎。沒想到，隔天陳濟安老婆一通電話打到公司，緊急告知「出事啦」，要他立刻回家！他回去後才明白「原來，中了二 獎！一張五十萬元，八張就是四百萬元！」扣完稅，實領了三六○萬元！這對民國八十年左右，全球經濟陷入石油危機的時期來說，是多麼龐大的一筆數字。 跌至谷底，中大獎後就發現罹癌中了大獎的隔年，陳濟安常常覺得肚子不對勁，但想要拚命多賺一點錢，也就不在意肚子痛的問題。直到有一天，他終於受不了而上 醫院檢查，竟然發現罹患淋巴癌，而且已經第三期！當時他才二十九歲，這天起，人生從雲端跌落深淵，他不知道未來該怎麼辦。沒想到，幸運之神眷顧了陳濟安的 同時，死神也找上了他。 「那時候萬念俱灰，好想出去找一輛賓士車、一頭撞死，至少家人還有高額保險費可以拿！」陳濟安現在想來，眉頭依舊糾結。他說，生病時一個月開銷近十萬元， 薪水卻只有三、四萬元，入不敷出的日子，要怎麼過？愛國獎券中獎的錢，多少發揮了救命作用，但在生重病的那三年期間，也全部消耗殆盡。而在一次次戰勝死神 的過程中，躺在病床上，最讓陳濟安掛念的，不是自己的病，而是一雙不到五歲的年幼子女。拖著病體的他，滿腦子想的都是「如何搶時間賺錢」，才能夠讓兒女不 再如同他童年一般，辛苦過日子。 因此，看到投資股市幾乎成了全民運動的陳濟安，本來沒有理財觀念的他，決心投入股市，找尋賺錢機會。 在一次次回院做化療的住院期間，他苦讀了二十多本股票書籍，大多是以技術分析為主，並趁著病情穩定的靜養期上號子看盤，增進對股票的了解。對這名股市新手而言，股票漲跌間的紅紅綠綠，依舊充斥著太多問號。 「每天我都學書上那套來分析股價走勢，什麼ＫＤ值、ＲＳＩ都看，但怎麼股價都不照我想像的在走！問別人，人家才告訴我那是高、低檔指標鈍化的現象！」陳濟 安苦笑說，他真的完全不懂什麼是鈍化，只好拜託營業員教教他，誰知道營業員沒好氣回他：「如果我知道，我就不會在這裡當營業員啦！」苦尋不著門道的陳濟 安，硬著頭皮再請營業員推薦號子裡最會賺錢的「大戶」，只見他隨手比向一位隱沒在人群中的老伯伯。 這位當時七十多歲的老伯，原來是一位身價上億元的退休公務員。在陳濟安多次買點心、飲料噓寒問暖之後，老伯終於丟了一句話給他：「像農夫一樣就好」。 「像農夫一樣？是要先去種田嗎？」老伯說：「不是啦，傻小子。農夫不都是依照四季時節去播種、收成嗎？按著這個道理去做股票就對了！」原來，老伯正在傾囊 相授縱橫股海多年的「一精神、三要點」心法。這位不起眼的老伯，竟是陳濟安日後的一盞股海明燈。老伯提點的簡單原則，不但讓他得以啟航，也指引他找到豐饒 的獲利漁場。 而老伯口中的「一精神」，指的是「農夫精神操作法」，依照農夫「春耕、夏耘、秋收、冬藏」的農事節奏，來布局股票投資。 陳濟安進一步解釋，所謂的「農夫精神操作法」，就是在前一年的第四季，也就是冬天，開始研究並挑選股票，等到第二年的第一季下單，接著春、夏兩季股票都放著不動，等到秋天，也就是第三季，再找適合的點賣出、獲利了結。 至於老伯所謂的「三要點」，則是運用在選股上的心法。首先看產業趨勢，找出正在崛起的明星產業；二是找出明星產業中的龍頭股；第三，挑選出明星產業中龍頭公司的基本面、本益比，找出相對便宜的個股來投資。所謂相對便宜的股票，「通常會以本益比十倍為基準。」陳濟安說。 第一桶金，五十萬會錢買台積電賺二倍「簡單來說，如果這家公司夠大、是正派經營，所處的產業又正要開始成長，而且本益比低於十倍，現金殖利率還比定存利率 高，那就是一檔好股票！」陳濟安補充，如果產業已經進入成熟期，那就會買在高點，所以一定要密切注意產業趨勢，才能在股價才剛要起漲時就切入。 但買點實在難判斷，老伯因此提醒陳濟安：「不要期待一定可以買在最低點、賣在最高點，只要價格算起來合理，你就買下來放著等！」有了老伯這套錦囊妙計，陳濟安如同漢朝張良獲得黃石老人的《黃石公書》一般，選股功力大增。但實戰成果如何？ 一九九六年底，做了許久功課的陳濟安，把妻子標會得來、原本打算拿去還房貸的五十萬元當作本金，一古腦兒買進台積電。 「那時台積電買在五十元，以五十萬元買了十張，隔年過完年就漲了五○％。我太太一直叫我賣，還好我堅持農夫精神操作法，等到第三季才收割，最後賣在一五○ 元，一口氣賺了兩倍！」陳濟安說，第一檔股票之所以選台積電，是因為半導體產業正在崛起，而當時股價每股五十元的台積電可配息四到五元，本益比差不多十 倍，殖利率也比當時四％的銀行定存利率高，完全符合老伯傳授的「三要點」。 三十五歲、第一次買股票就賺了一百萬元，這是陳濟安在股市中賺到的第一桶金。儘管成果不錯，但當初為何敢把僅有的五十萬元資金全押在股市，而且還只有一檔 股票？陳濟安笑說，當時因為重病纏身，真的有點「豁出去」的﹁憨膽﹂。其實，老伯曾叮囑陳濟安，買股票最好拿閒錢，不可拿急用。 雖然初登場拿的是救命錢，但接下來，陳濟安買賣股票十多年來，總是謹守老伯交代的箴言：「股票交易不宜炒短線，最好是像放定存一樣長線投資！」康復之後，本來是課長的他，很快一路晉升，年薪破百萬元，才四十多歲就當上總經理。 開始投資股票的前幾年，陳濟安會把從股市賺來的資金，再全部投入股市，而且一年只買一檔，通常一抱就是三季。「我一年只買進一次、賣出一次，營業員都抱怨一年只能賺我兩次手續費！」為什麼只押一檔股票？「好股票一檔就夠了，不用多！」陳濟安笑說。 資產分散，將股票資金轉至定存與地產此外，他買賣股票，大約都利用一周的時間進貨、出貨，「這樣才不會對個股股價帶來影響！」這樣的進出模式，他到現在都還這麼操作著。 不過，只押一檔股票的原則，在一九九八年底打破了。由於當時投入的資金部位高達二千萬元，又只看好光碟片產業，因此當年度陳濟安把資金一拆為二，各投入一半買進中環與錸德。 「錢那麼多，再只集中一家，如果出事就完蛋了。講白一點，就是如果一家失火了，那還有另外一家撐住，而且會有轉單效應，股價會更好！」這樣的風險意識，來 自於他服務的公司曾經慘遭祝融肆虐，營運出現青黃不接，這才讓陳濟安在股票投資上，有了分散風險的概念，盡量不要再「押孤支」，獨押一檔股票。 可惜，他並未堅持當初的規畫。二○○○年，他判斷ＤＲＡＭ產業大好，準備海撈一票，所以賣掉中環、錸德股票，獲得的八千萬元資金，以每股三十多元的價位， 全押在茂矽一檔股票上。買進後，茂矽果不負期待，股價一路漲到九十多元。儘管股價漲了三倍，但他認為，依照「農夫操作法」的賣點還未到，就想把股票放到第 三季再來賣就好。 沒想到，等到第三季準備收割時，茂矽股價已經從九十多元跌回到三十多元，陳濟安不但沒賺到錢，還倒賠手續費！這也是陳濟安投資股票以來，最接近失敗的一次。 「我當時賭阿扁上任、五二○之後盤勢會再拉上來，誰知道股價一路走跌，差點跌死！」陳濟安說自己是貪念來了，居然把資產百分百押在單一個股，而且金額高達 八千萬元！雖然那次只賠掉手續費，但差點沒嚇死的陳濟安，重新審視整體的資產配置，並把資產拆成三等份：兩千萬元購置房產、三千萬元投入當時有五％至六％ 利率的銀行定存，另外三千萬元再投回股市。 陳濟安坦承，在陳水扁主政八年期間，他在股市的獲利不如預期。但採行上述「農夫精神與三要點」的投資心法，他儘管每年只押一、兩檔，至少會有三○％的年報酬率。 獨鍾科技，看好本夢比轉為本益比潛力投資股市迄今從未失敗過的陳濟安，曾經投資做ＬＥＤ照明的「東貝」，讓他的年報酬率創下高達四．八倍驚人紀錄。東貝在 ○八年底、金融海嘯期間，股價一度跌破票面，○九年元月重新站回十元後，陳濟安隨即進場買進一千張東貝股票，直到○九年底才在五十八元的高點出清，獲利四 千八百萬元！ 從這檔股票的選擇，也見識到他對產業趨勢的洞察力。「一般人看到跌破票面都會縮手，但兩年前我就覺得ＬＥＤ是產業趨勢，因為面板的背光開始從ＣＣＦＬ（冷 陰極管）轉到ＬＥＤ，不僅會降低耗電量，也可以延長產品的壽命，照明必然走這條路啊，所以ＬＥＤ穩賺的！再加上我判斷東貝隔年產能會再拉升，所以重回票面 後就趕快去撿啊！果然很準吧！」陳濟安得意地說。 到底陳濟安是如何做功課，才能這麼神？道理很簡單，如同農夫一樣，只要抓住節氣與氣候變化，並在變化出現時再觀盤就好。 所以，不用每天在盤中看盤，頂多每日收盤後上網看看收盤結果就好。而他真正做功課、選股的時機，是在每年第四季的「冬藏」時節。 例如去年底，他詳閱《今周刊》、《財訊》等雜誌，並綜合前三季的財報與全年觀察，發現未來兩個產業最夯，一個是觸控、一個則是太陽能。但他認為，觸控業的本益比已經太高，例如ＴＰＫ宸鴻的本益比已達三十六倍，超過他設定的十倍甚多。 所以，陳濟安鎖定太陽能產業，但捨棄做電池模組組裝、毛利率較低的下游業者，獨鍾產業鏈上游的多晶矽業者。循此模式，他挑選出綠能、中美晶與達能三家生產多晶矽的龍頭企業。 爾後，進一步審視各家在產業中的定位，發現綠能是國內多晶矽產業的主導廠商，具有設備、產能上的相對優勢，而且本益比也才十倍左右。 於是在去年第四季，陳濟安進場買進六百張綠能股票，持股成本約八十四元。陳濟安看好太陽能產業的明、後年走勢，不排除在除權息前先跑一趟，明年再繼續重押綠能。 在股市中累積三億元身家的陳濟安，在朋友眼中已是「股神」等級，他也曾經把這套「農夫精神操作法」的長線投資法教給朋友，但許多人就是抱不住股票。 投資房產，將租金全數用來﹁養小孩﹂「選股就像選老婆，我的老婆是我千挑萬選、慎重考慮後才娶的。我知道為什麼娶她，但朋友只看到我老婆很漂亮啊！」陳濟 安笑說，他之所以能堅持，除了因為篤信老伯教的那一套，關鍵點在於，每一檔股票他都深入研究過，非常清楚自己為什麼要買，但朋友只是聽他報明牌，頂多賺個 二○％，根本等不了「秋收」就跑了！ 翻開陳濟安的投資史，可說清一色都是科技股。「選科技股，當然和我的專業背景有關，而且只有科技股有本夢比，從本益比十倍時開始投資，還有機會可以等到三、四十倍；但傳產股、通路股通常就維持在十倍左右，不會動啦！」陳濟安說，像太陽能股就絕對有繼續做夢的潛力。 在二○○○年開始進行分散資產時，陳濟安除了購屋自住之外，同時，開始第一次投資房地產。 「投資房地產，我只買套房，因為出租方便，租金可以全數用來養小孩！」「養小孩？你有多少小孩要養啊？」原來，陳濟安在罹患癌症期間，曾經有人建議他可以到位在中南部的一間媽祖廟求福。 抱著姑且一試的心情，陳濟安到這間媽祖廟參拜，當下並許下兩個大願，一是他如果抗癌成功、身體健康，一定會每年將所得捐出一○％做慈善；第二個大願，就是六十歲退休後，要到這間廟當廟公、做義工，繼續做善事。 所以，當他身體逐漸康復後，他開始遵守自己許下的諾言，每年捐出一○％的所得做慈善，並透過家扶中心，認養需要被扶助的小孩。 從買台積電的股票開始，陳濟安每一年都堅持奉行做慈善，直到投資茂矽、獲利幾乎打平的那一年，讓他警覺，從股票投資，然後把獲利拿來做慈善的模式，並非長久穩當之計，必須要找出「萬無一失」的方法才行。 最後，他想到可以利用投資小套房，把小套房出租後的租金，作為慈善資金，「這樣的風險應該很小吧！」他笑說。 秉持這樣的想法，過去十年間，陳濟安陸續購入四十多間套房，地點都在新北市板橋、新莊一帶。因為板橋有眾多外來人口，新莊則有輔大的學生，套房不怕沒人租。 此外，陳濟安只買全新的套房，而且配搭好裝潢與家具，房客可隨租隨住，他還指派專人收租、管理。平均每間套房的出租價格近兩萬元，月租金收入超過六十萬元，租金報酬率都能維持四％，，難能可貴的，這些收入他全部用在慈善捐助上。 人生轉向，病榻中淬鍊出新體悟曾經在病榻上與死神拚搏的陳濟安，對人生早有另一番體悟。生病前，他對自己的期望是升官加薪；生病後，人生重新排序，現在他把「健康」擺在第一位，而且更懂得「奉獻」的真意。 這一切他都是低調進行。一位和陳濟安有二十年交情的朋友，因為參與《今周刊》的採訪，才知道陳濟安居然是六十二名孩子的「乾爸」。 「以前不懂他明明有上億元身家，為什麼不住豪宅、開名車，原來是有這麼多小孩要養啊！」這位老友方才恍然大悟。 至今，陳濟安仍然一家子擠在四十坪公寓、開十年舊車，過著儉樸但與資產總值極不搭調的生活。 在他的人生剛要「三十而立」、開始衝刺時，就因癌症而被迫停滯三年，讓凡事「衝衝衝」的他，正好有機會放慢腳步，思考人生，並趁機飽覽佛書、紫薇斗數、︽孫子兵法︾，與投資理財等各種書籍。 其中影響他最大的，就是佛教經典中提及的「捨得」與「行善」的觀點，他已經交代兒子房產絕對不准賣，因為捐助貧苦孩子的慈善志業，要一代一代傳下去！他也從︽孫子兵法︾萃取其中精髓，並歸結出三個重點，用在帶兵與管理上，無往不利。 癌症差點奪走陳濟安的命，回頭來看，癌症反而帶來致富的智慧。只是在陳濟安看來，他的富有，不是擁有超過三億元的身家，而是他從孩子們身上看到的無窮希望。 拚搏！—— 陳濟安的人生五階段 階段一 家道中落 ˙含著金湯匙出生，小時候過著優渥的生活。 ˙國一，做水電工程的父親生意失敗，債主上門討債，導致他必須到處打工過活，以此度過高中與大學階段。 階段二 病中苦讀 ˙29歲罹癌，積蓄都花光。 ˙開始思索兩名不到5歲子女未來的生活，病榻中決定靠投資來賺錢，並苦讀20多本理財書籍。 階段三 初試啼聲 ˙靜養期間模擬操作股票，卻發現理論與實務有落差。 ˙得到老伯傳授「一精神、三要點」投資心法，並投資生平第一檔股票「台積電」。在1996年第四季以50元買進，97年第三季賣在150元，獲利2倍。 ˙把每年賺來的錢，捐出10％做慈善。 階段四 資產分散 ˙2000年，拿8000萬元重押茂矽，不但沒獲利，還倒賠手續費，幾乎讓行善資金來源斷炊。 ˙開始把投資的股票分散，並把資產分配在存款、股市與房地產。 ˙擁有40餘間小套房，與市值近億元的股票。 階段五 人生富足 ˙買進40餘間套房，月收租60萬元。 ˙認養60餘位貧苦小孩。 ˙過著儉樸的生活。 ˙準備60歲退休去當廟公，把幫助別人當作一生志業。 精髓！—— 陳濟安的「農夫精神操作法」 冬 挑選肥沃標的 開始尋覓來年值得播種的沃土：選定趨勢向上的產業，並挑選出基本面佳的龍頭股，再以低本益比篩出值得投資的標的。 股票名稱 台塑 華映 聯發科 威盛 中鋼 大同 東貝 聯電 綠能 春 撒下資金種子 將資金種子撒在沃土上：一旦選出標的後，等待值得進場的買點，並且利用一周的時間，將準備買進的張數，全數買齊。 股票名稱 買進價位 台塑 35元左右 華映 13－14元 聯發科 200元左右 威盛 17?18元 中鋼 30元左右 大同 15元左右 東貝 10元 聯電 11元 綠能 80元左右 夏 靜待股價成長 讓種子安心成長：買進股票後，其間股價難免會出現震盪，除非短線暴漲（跌），大環境變動時才須特別留意。 股票名稱 持有期間 台塑 華映 聯發科 威盛 中鋼 大同 東貝 聯電 綠能 02年Q4~03年Q4 03年Q4~04年Q2 04年Q4~05年Q3 05年Q4~06年Q2 06年Q4~07年Q3 07年Q4~08年Q1 09年Q1~09年Q4 2009年Q1~ 2010年Q4~ 秋 收割豐碩利潤 及時收割飽滿的稻穗：在股價達到預期報酬率或時間滿足點時，立即獲利了結，讓穀倉滿載。 股票名稱 賣價 獲利 台塑 華映 聯發科 威盛 中鋼 大同 東貝 聯電 綠能 50多元 40% 17~18元 30% 330元 65% 30元左右 66% 45元 50% 23元 50% 58元 4.8倍 目標22元 目標200元 陳濟安選股三要點 龍頭股 台積電為晶圓代工龍頭、鴻海為代工業龍頭、中鋼為鋼鐵業龍頭、聯發科為IC設計龍頭。 本益比低於十倍 買進台積電、鴻海、中鋼與聯發科等股票時，本益比都不到十倍。 產業趨勢向上 1996年買進台積電、2000年買進鴻海、2002年買進中鋼、2004年買進聯發科。 好標的！ 依照「選股三要點」 《今周刊》挑出值得留意個股股票代號 公司名稱 2010年每股純益（元） 2011/ 4/19股價（元） 4/19本益比2603 長 榮 4.94 25.1 5.08 2609 陽 明 4.60 23.7 5.15 2618 長榮航 4.06 26.6 6.55 2374 佳 能 5.39 43.5 8.07 2548 華 固 11.31 83.0 7.34 2303 聯 電 1.91 14.9 7.80 2606 裕 民 7.78 61.3 7.88 2337 旺 宏 2.33 18.6 7.98 2301 光寶科 *4.27 35.5 8.31 2605 新 興 *3.70 32.8 8.86 6239 力 成 10.89 94.0 8.63 2344 華邦電 0.97 8.72 8.99 9904 寶 成 *2.89 27.1 9.38 資料來源：財訊智庫 註：*表每股純益為財訊預估 製表：葉揚甲 陳濟安的資產配置概況 總資產 2000年開始進行資產配置。 房產 一間自住宅，40多間小套房。 活期存款 目前約有７位數。 慈善 一個月約60萬元租金，全用來做慈善。 股票 目前兩檔股票，投入資金約6000萬元。 陳濟安看好的個股：綠能、聯電目前陳濟安手上有兩檔股票，一檔是今年初才買的「新歡」綠能，另一檔則是第四度持有的「舊愛」聯電。去年三月，他以每股11 元買進的聯電，為何沒在去年「秋收」時就賣掉？「我會破例、第二年還持有的股票，通常就是它的現金殖利率仍然高於定存，而且後勢看俏！」陳濟安解釋，聯電 以11元買進、去年每股配息0.5元，殖利率達4.5％，而且半導體業的景氣已在去年回升，今年看來也沒有利空因素，因此選擇繼續長抱。 另一檔就是「綠能」。買進綠能的理由是，綠能是國內薄膜多晶矽產業的主導廠商，具有設備、產能上的優勢，且本益比也才10倍左右。他預期日本核能事件後， 全球會再度重視新能源與太陽能產業，是可以長線看好的標的。他在今年第一季進場，持股成本約84元，為避免除權息要繳交高額的稅賦，他不排除在除權息前先 跑一趟，爾後再繼續重押綠能。 現身說法—— 陳濟安：我靠蜂膠走出癌症！ 我發病接受化療時，要用到中、高劑量的化療藥劑，但副作用很多，一打下去，整個人、連關節都變黑了！當時我不到30歲，但要從一樓爬樓梯到5樓住家，中途還要休息10次，可見體力有多差！ 但病情怎麼好轉的？靠蜂膠！我在第16次化療時開始喝蜂膠，蜂膠是體重10公斤要喝一滴。我體重70公斤就喝7滴，每兩小時喝一次，結果居然可以（正常） 排尿了。而且我的CR值（Creatinine，肌酸酐）在10天內從8降到正常值的1.3以下，連醫生都驚訝不已。 並不是說單靠蜂膠就可以治癒癌症，我還是有接受正常療程。只是在我的經驗裡，蜂膠幫我增強抵抗力。到現在已經20年，我還是每天早上喝一次蜂膠。可是，也 不是每種蜂膠都有用，我會選義大利、巴西來的，我覺得效果比較好。現在，假日我會去探訪認養的孩子們，一起去爬山、運動。我退休要有三老：「老伴、老友和 老本」，現在老本存夠了，我就到處去分享養生之道，希望大家都能健康到老。 病榻上淬鍊出智慧—— 陳濟安推薦書單 《孫子兵法》 運用在商戰與管理上 對〈謀攻篇〉中提及的「上下同欲者勝」、「識眾寡之用者勝」、「將能而君不御者勝」等三個「知勝之道」特別有心得。 陳濟安解釋，「上下同欲者勝」代表企業上下是利益共同體，往同一個目標前進。「識眾寡之用者勝」，是要知道敵我的虛實強弱、有多少資源做多少事，不要莽撞行事。「將能而君不御者勝」則是強調「充分授權」的重要。 《藥師經》、《心經》、《梁皇寶懺》等經典 運用在慈善志業上 對經典中提及的「捨得」與「行善」的觀點尤其認同。 陳濟安說這些書教他要捨得，而且有捨才有得；此外，為善不欲人知，為了博得名聲才做善事，反而是一種罪過。 |
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宏達電一個三億美元的購併案，竟讓自己市值少掉千億元？更讓人不解的是，一家十年都虧損的公司，為何周永明強勢主導非得吃下它？投資人都想知道，王雪紅與周永明的盤算與布局。 撰文‧賴筱凡、林宏文 七月六日，宏達電花三億美元（約合八十六億元新台幣）向威盛買進一家過去十年都虧損的繪圖晶片廠S3 Graphics（以下簡稱Ｓ３），震撼市場。Ｓ３的另個大股東是威盛與宏達電董事長王雪紅的投資公司ＷＴＩ，市場「關係人交易」、「左手賣右手」的罵聲紛紛出籠。 隔日，宏達電股價跌停鎖死，市值瞬間蒸發六○七．五億元，但市場沒有就此縮手，第二天宏達電股價更直接墜落千元之下，兩天合計市值跌掉一○一二．五億元。宏達電花大錢買Ｓ３，投資人則直接用股價，對王雪紅投下不信任票。 接著，外資圈素來以看空宏達電聞名的花旗環球證券亞太區下游硬體製造產業首席分析師張凱偉，不顧三天前才剛出報告重申買進宏達電，八日，他再發報告，直接將宏達電的評等從「買進」降至「賣出」，成了宏達電購併Ｓ３後，第一個開槍的外資。 一問：為何非得吃下Ｓ３？ 不少人都納悶，為什麼宏達電選在這時候買Ｓ３？張凱偉在報告也質問：「為什麼是Ｓ３？」熟知整起交易案詳情的人透露，其實都是為了對抗蘋果。 時間拉回去年三月，蘋果一狀告上美國國際貿易委員會（ＩＴＣ），控訴宏達電的十一款產品侵害蘋果二十項專利；兩個月後，Ｓ３向ＩＴＣ遞狀，宣稱蘋果產品的影像軟體設計Apple SDK開發工具包，侵害了Ｓ３四項專利。 當時，業內人士就分析，依宏達電與威盛關係，應是利用Ｓ３反制蘋果。果不其然，七月一日ＩＴＣ初判，蘋果確實侵犯Ｓ３其中兩項專利。五天後，宏達電就宣布砸三億美元，從威盛手上買下Ｓ３。 市 場批判聲之所以如浪潮般湧出，一來，王雪紅近年來經營威盛績效不佳，轉投資浮濫、虧損難以止血的問題，更是威盛自二○○○年以來就存在已久的疑慮；二來， 二○○○年威盛用二．○八億美元買下Ｓ３後，十一年來對威盛獲利貢獻掛零不打緊，頻頻虧損更讓威盛受不了，才會在○五年Ｓ３增資時，引進王雪紅個人投資公 司ＷＴＩ，後續九次增資，幾乎全由ＷＴＩ出面認購，才讓Ｓ３得以存活至今。Ｓ３股權也因引進ＷＴＩ增資後，八成股權從威盛轉自ＷＴＩ。 翻開 威盛年報可得知，十年Ｓ３累計虧損達一一五．四九億元。一家連年虧損的公司，大股東又以王雪紅為主，這也難怪市場會批判宏達電買Ｓ３是「關係人交易」、 「左手賣右手」。不過，熟知詳情的人士透露，整起交易案的主導者，從談購併、議價到拍板，都是周永明與威盛總經理陳文琦協商。周永明很清楚，他買Ｓ３的目 的只有一個，「就是為了專利，他甚至不在乎Ｓ３經營是賺還是賠。」二問：為何定價三億美元？ 既然宏達電買Ｓ３擺明就是為了專利而來，那Ｓ３的專利價值高達三億美元嗎？不少市場人士質疑，當年威盛買Ｓ３成本不過二．○八億美元，養了十年都賠錢，現在宏達電卻花幾乎是一個股本的價碼買下Ｓ３。 儘 管宏達電內部人士透露，三億美元這個價格，其實是由全球最大智慧財產權法律事務所飛翰（Finnegan）鑑價。當時飛翰給周永明的報告裡，價格比三億美 元還高，所依據的也是Ｓ３與蘋果的專利訴訟案，雖然那時ＩＴＣ初判結果還沒出來，飛翰做完鑑價後，認定Ｓ３專利價值超過三億美元。 業內人士 分析，今年六月進行專利拍賣的北電（Nortel），也是不堪數年虧損，價值達四十五億美元的六千多項專利，被蘋果、索尼（ＳＯＮＹ）、微軟等六家大廠拿 下。「陳文琦大可用公開拍賣方式，把Ｓ３專利賣掉，但這對希望拿到Ｓ３專利的宏達電而言，卻不是那麼有利。」另一方面，熟知詳情的人也指出，近五年來，王 雪紅以個人投資公司吃下Ｓ３增資額度，前後加總達一．五億美元，「當初威盛不堪虧損，根本拿不出錢來增資Ｓ３，最後王雪紅只好自掏腰包買單。」只是，威盛 養了Ｓ３十一年，始終沒有交出好成績，「不是Ｓ３專利、技術不好，是威盛推產品總是慢半拍。」業內人士觀察，若不是威盛需要Ｓ３繪圖晶片技術，威盛大可把 Ｓ３賣了，結果威盛是空有Ｓ３的專利與技術，但產品永遠落後競爭者如nVidia及ATi（後併入超微）。 看在業內人士眼裡，縱使Ｓ３部分 專利還授權微軟、索尼，但權利金進帳不多，否則Ｓ３也不會連年虧損。所以，王雪紅如今以「成本價」把Ｓ３賣給宏達電，更招致批評，「哪有人做不賠本生意？ 難道不用為當年決策錯誤負責嗎？」假如Ｓ３專利夠好，又是宏達電反制蘋果訴訟的一步重要棋子，那大可用專利授權的方式，為何需要買整家公司？ 三問：為何不用專利授權？ 張 凱偉在報告裡詳細指明，宏達電已經採用高通的Adreno繪圖晶片，整合進高通的Snapdragon處理器，宏達電實在不需要另一個繪圖晶片的解決方 案，買Ｓ３的唯一目的，就是為了有利於後續與蘋果訴訟的Ｓ３專利。既然如此，張凱偉認為，大可用專利授權來取代買下Ｓ３整家公司。 宏達電內部人士解釋，當時控告蘋果侵權的是Ｓ３，若用授權方式拿到Ｓ３專利，則宏達電無法運用這項專利訴訟的結果，而一旦Ｓ３成為宏達電的公司，後續蘋果要談判的對象就變成了宏達電，也會讓宏達電與蘋果的訴訟案，多一項利器。 隨Ｓ３與蘋果侵權官司在七月一日ＩＴＣ初判後，宏達電與蘋果的訴訟案也將在十五日初步審查，宏達電買Ｓ３反擊蘋果的態勢明顯，雙方勢必會展開新一波談判。 四問：為何Ｓ３只剩空殼？ 儘 管整樁交易案背後，出發點多來自宏達電與蘋果訴訟的考量，但不可諱言的是，Ｓ３在賣給宏達電後，Ｓ３手中二三五項專利劃分給了宏達電，但Ｓ３上海研發中 心，與大陸、台灣分公司，都仍然歸屬威盛所有，尤其是Ｓ３上海研發中心擁有數百名研發人員，這實在很難說服大眾，宏達電花大錢買到的不是空殼公司。 更 特別的是，威盛雖然高價賣掉了Ｓ３，卻仍擁有這些專利的使用權，雖然威盛與宏達電沒有競爭關係，但此項交易案獨厚威盛，讓威盛占盡便宜，也等於是用目前產 業地位如日中天、現金充沛的宏達電，拉抬虧損多年的威盛，對投資宏達電的股東來說，尤其是持股最大的外資來說，恐怕心中仍存有不少的疑慮，難怪會有長期支 持宏達電的外資說，「我們無能為力，只能含淚支持。」事發後兩天，宏達電被加拿大半導體廠Mosaid告專利侵權；十一日，蘋果更祭出反擊措施，再次向 ＩＴＣ提起訴訟，控告宏達電侵權，雙方攻防戰提前開打。「宏達電已經是全世界第四大智慧型手機品牌，未來這種事只會多、不會少，所以周永明必須想得是長 遠、對宏達電好的策略。」業內人士說，不管是蘋果告三星，還是宏達電告蘋果，智慧型手機、平板電腦這兵家必爭之地情勢不變，宏達電就會一再成為對手的箭 靶。 在與蘋果侵權官司還沒有結果前，宏達電必然是嚴陣以待，但在此之前，張凱偉認為，宏達電還有個更芒刺在背的對手，就是韓國的三星。 隨著成熟市場的智慧型手機滲透率已攀高，新興市場又因３Ｇ基礎建設未普及，在在都讓智慧型手機後續成長動能受考驗，加上三星又立志要坐上Android平台之首，宏達電在挑戰蘋果前，還得先過三星這關。 不 論如何，過去一年對宏達電而言，是最輝煌的一年。但在蘋果侵權官司未了、Ｓ３買貴質疑，加上智慧型手機成長動能趨緩，似乎都已經預告著，今年下半年全球智 慧型手機市場將是山雨欲來。而樹大招風的宏達電，肯定是許多大廠欲除之而後快的眼中釘，未來宏達電的路，將充滿更多更大的挑戰。 1分鐘認識S3 Graphics 成立：1989年（1999年被威盛購併，2011年再被宏達電收購） 主要業務：繪圖晶片 主要股東：80%股權為王雪紅投資公司WTI所有，威盛持有20% 過去十年成績：累計虧損115.49億元宏達電、蘋果侵權訴訟不斷！ 2010.03.02 蘋果向ITC提告宏達電侵害其20項專利，包含用兩指操作觸控面板2010.05.12 宏達電反控蘋果侵害其電源管理、電源控制等五項專利2010.05.28 S3控告蘋果的影像軟體設計Apple SDK開發工具包，侵害其四項專利2011.07.01 ITC初判蘋果侵害S3二項專利2011.07.06 宏達電買了S3，意圖增加談判籌碼2011.07.11 蘋果再告宏達電侵權2011.07.15 蘋果告宏達電侵權之ITC將進行初判2011.11 S3告蘋果侵權ITC將宣布最後判決 |
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