大連萬達→大連實德→大連阿爾濱 一家足球俱樂部的財富之旅
http://www.infzm.com/content/83654儘管風格和目的各異，但貫穿王健林、徐明、趙明陽三任老闆的，始終是行政力量、金融資本和企業利益之間的盤根錯節。球隊消亡了，故事還在繼續。
2012年12月3日，經大連市足協上報大連市體育局同意，大連阿爾濱足球俱樂部整體收購大連實德足球俱樂部一事已上報中國足協。
在一個月前的11月2日，下午一點，球員洪海（化名）第一次確認自己東家大連實德俱樂部將不復存在的消息。那是大連實德本賽季中超謝幕戰，也是這支中國足球「八冠王」的最後一場比賽的前一天，他和其他隊友之前被告知，集體到實德俱樂部訓練基地開會。
他們到達後，發現基地內停了很多車，這與過去半年的冷清氣氛大不相同。大夥兒都在等待一位「神秘人物」的出現。
不久後，一輛醒目的邁巴赫汽車慢慢駛入。一位穿著黑色西裝、留著平頭的中年男人從車裡走出來，笑著說：「從現在起，這裡的一草一木都是阿爾濱的。」
阿爾濱集團是東北地區最大的民營建築公司之一。老闆就是這位現年43歲的中年男人，名叫趙明陽，他還是新銳中超球隊大連阿爾濱隊的老闆。
一支球隊的興衰與存亡在別的地方可能不算什麼，但在被稱為「足球城」的大連，卻能攪起一場風暴。
趙明陽為什麼會接下這一幾乎注定賠本的燙手山芋？「中國的事情你還不懂？」趙明陽在接受南方週末記者採訪時反問記者。
最早的掌門人王健林
這支成立了近20年的球隊，最早的掌門人是大連萬達集團董事長王健林。入主後第一場比賽，王拎著20萬元現金隨隊征戰。重賞之下，必有勇夫，萬達隊奪得了中國足球職業聯賽的第一個甲A冠軍。
第一年投資足球，王健林本來只想花400萬，到最後嚴重超支，掏了600萬。這對於事業剛起步的萬達集團來說「簡直要了命」。據大連市足協一位負責人向南方週末記者回憶，彼時王健林口口聲聲說「明年搞不起了」，聲稱要退出足壇。
不過隨後王健林帶領高管去新加坡訪問一家財團，卻被拒之門外。直到托熟人告知對方：「這家企業是中國甲A聯賽冠軍隊的老闆。」這家財團方被打動，以高規格接待。
從新加坡回來後，王健林彷彿打通了任督二脈，決定咬牙繼續投資足球。
然而王健林雖在球隊運營上的實際權力較小——時任大連市市長的薄熙來是著名的「足球市長」。1998年賽季初，王健林想請徐根寶當主教練，萬事俱備，就差開發布會了。「這時薄熙來把王叫到了辦公室，對他說原來的主教練遲尚斌是被市裡重點表彰過的人物，怎能說換就換？」上述人士稱。
被薄罵出辦公室後，王健林只好宣佈遲尚斌官復原職。
上有市領導強硬幹預，下面還要面對足壇的「假賭黑」。在足球聲望的頂點，王健林選擇退出。1999年12月24日，王健林將足球俱樂部甚至足球基地等優良資產一起甩賣給大連實德集團董事長徐明。
轉讓合同書顯示，大連實德集團只需掏5000萬元現金，其餘的7000萬元「通過實德集團指定的承貸單位承擔萬達集團在建設銀行大連分行的貸款來支付」。
儘管退出了足球圈，但萬達俱樂部累積起來的品牌效應在很長一段時間裡使王健林在商業開拓上如有神助。
前萬達俱樂部總經理石雪清曾向南方週末記者回憶稱，2003年6月他任職萬達集團重慶分公司總經理後，到南坪區為項目選址，卻一直未能找到合適的地塊。快要放棄的時候，石雪清與陪同的當地官員一起吃飯，南坪區區長恰好在隔壁，聽說石雪清曾經是萬達足球俱樂部總經理後，執意要見他。最後，石雪清拿到了想要拿的地，後建起南坪區萬達廣場。
徐明「利益捆綁太深了」
如果不是一心要討「足球市長」的歡心，徐明或許從來不會出現在體育場看台上。
業界多位受訪對象認為，徐明進入足球圈，與大連市有意打「足球名片」的背景有關。「徐明不懂球，也不看球。」徐的一位朋友說，「他只是把足球當成企業運轉的棋子。」
接管俱樂部的最初三年，大連實德隊幾乎囊括了所有國內頂級賽事的冠軍。但後來，隨著大連市主要領導的調整，以及「G7革命」（以「政企分開、管辦分離」為主要目標的足球改革）的失敗，地方政府對足球支持逐漸減弱，一切都變了。
「以前主場比賽經常有副書記、副市長賽前看望球隊，徐明就拚命把成績做上去。但後來領導不重視足球了，連體育局長都不去看球了，徐明對足球的熱情和投入也驟然降溫。」前實德俱樂部一位中層人士接受南方週末記者採訪時稱。
2005年，大連實德隊拿到第一個中超冠軍——這是這支中國職業聯賽最成功球隊最後的輝煌。2006年年初，大連實德隊在亞洲A3聯賽中排名墊底，慘敗而歸，從此開始滑坡。
一位曾經在實德俱樂部做過高管的人士向南方週末記者透露，有一天他到徐明辦公室匯報工作，中間徐接到一個電話，這位高管聽出電話那頭是大連市某區的一位副區長。電話打了半個小時，他聽出副區長是想通過徐明，和薄熙來及薄谷開來搭上線尋求晉陞機會，而徐明滿口答應。
不久後，這位高管就辭職了，他對南方週末記者稱，他預感徐明會出事，「和某些領導利益捆綁太深了」。
新「球迷老闆」趙明陽
趙明陽和王健林及徐明的不同在於，他是一個狂熱的大連隊球迷。
高調的趙明陽給外界的印象是一位飆豪車、玩遊艇的紈褲子弟。不過從外表來看，趙身材中等，體型標準，時常一臉笑容。他習慣留平頭，衣著普通，像在小區內隨便碰到的一個中年人。
他於1969年10月出生於大連金州區登沙河鎮阿爾濱村。工商資料顯示，阿爾濱集團的前身是村屬集體所有制企業阿爾濱建築工程公司，2002年改製為大連阿爾濱建設有限公司，他和公司創始人即他的父親趙文玉分別佔股32.1%和35.6%。經過幾次增資擴股及股權轉讓後，趙明陽從父親手中接棒，如今所持股份高達93.26%。
趙氏父子緣何能從無數鄉鎮建築施工隊裡脫穎而出並發展壯大？
據石雪清透露，王健林對建築質量要求極為苛刻，如今幾乎只和中字頭的國有大型建築企業合作，「唯一例外的是，阿爾濱集團承攬了萬達集團在大連的60%工程量」。
這一切源於趙氏父子給王健林留下的深刻印象。2002年王健林把大連雍景台項目交給阿爾濱承建，兩年後這個項目獲得了2004年度魯班獎（中國建築領域的最高獎項）。石雪清回憶稱，為了表示感謝，王健林曾專門召開新聞發佈會，獎勵趙文玉400萬元。
從父親手裡接過阿爾濱集團後，趙明陽向房地產業進軍。2008年2月，阿爾濱集團成功收購大連開建房地產開發有限公司，後者是一家成立於有國家一級資質的房地產開發企業；2009年，阿爾濱集團又進入盤錦，取得一千三百多畝的土地資源。
極少人知道這位「富二代」早期曾有過當農民工的經歷。阿爾濱村位於大連市東北角，人多地少，許多人成年後便外出打工，初中畢業後的趙明陽也未能例外。
在工地干了四年，在父親的建議下，趙明陽去學修車，終日與發動機的轟鳴聲為伍。從大型挖掘機到小汽車，各種類型的車的性能他都熟悉。直到發家後他去奔馳公司買挖掘機，銷售員看到一位億萬富翁能熟練地駕駛挖掘機推土，驚得目瞪口呆。
4年的修車經歷讓趙明陽對發動機有一種特殊的情感，他熱衷於收藏一切帶髮動機的玩意。他的車庫裡停滿了數十輛摩托，從哈雷到寶馬，從德國貨到日本製造，不過許多摩托車他並沒有騎過。
趙明陽同樣喜歡收藏汽車。在他擁有的眾多豪車中，既有布加迪威龍，也有勞斯萊斯的頂級幻影，以及賓利的敞篷。最讓他得意的作品則是1400萬買來的奔馳房車，他聲稱房車內的所有裝修都是他親自操刀設計並參與製作的——儘管他沒有專門學過繪圖。
讓趙明陽最為狂熱的還是足球。他經常半夜起來看歐洲五大聯賽，亦經常去現場看球，對大連隊很多球員的特點都很熟悉。2012年11月2日，他在接管實德俱樂部後的會議中，忽然說出實德隊很多球員的愛好、缺點及習慣。
「看他們吃驚的樣子，我猜他們當時心裡想趙明陽是不是找過私家偵探。」趙有些得意地對南方週末記者說。
1加1等於幾
事實上，早在2009年，趙明陽就差點收購了實德俱樂部。當時徐明已經委託了大連東大招投標代理有限公司，決定將大連實德俱樂部70%的股權以4.2億的價格公開招標出售。趙明陽一度是接近交易的人。儘管價格不菲，但當時徐明滿口答應球隊轉讓後「將實德所有房地產項目給阿爾濱集團承建」的條件，這讓趙明陽一度非常動心——但真到簽約關口，徐明的承諾變卦，趙明陽選擇放棄。
彼時李明剛從大連實德俱樂部總經理位置上辭職，趙明陽撥通了李明的電話。他倆決定組建一支新球隊「玩」，並從中國乙級聯賽打起。從2009年4月註冊球隊成功，到2011年10月衝進中超，阿爾濱的發展速度超出了趙明陽的預料。
中超第一年，趙明陽在足球上花了兩個多億——這快要趕上聲勢浩大的廣州恆大隊老闆許家印。
趙明陽未曾預料到，因為2012年3月中旬徐明「出事」，讓他重新獲得入主大連實德俱樂部的機會。
為大連足球尋找新東家，令大連市足協頗為頭疼，他們的「底線」是不能讓這座城市曾經的旗幟離開大連。最終的入主者是趙明陽，「因為他投資足球意志非常強，且搞足球的動機看上去更純粹。」大連市足協一位領導如此評價趙明陽，「在大連足球最困難的時候趙明陽站了出來，用他不太寬厚的臂膀，扛起了大連足球。」
由於中超規定一家企業不能同時注資兩傢俱樂部，這意味著實德俱樂部會併入阿爾濱俱樂部，一支曾經代表大連甚至中國足球的榮譽之師就此宣告消亡。
從一開始，包括李明在內的大連阿爾濱俱樂部高層極力反對趙明陽收購兼併大連實德俱樂部。
2012年11月9日，阿爾濱隊外籍教練斯塔諾耶維奇宣佈辭職。17天後，他成為北京國安隊主教練。斯塔諾耶維奇的離開讓大連不少球迷非常傷心。他們更無法理解趙明陽隨後為何任命本土教練徐弘為阿爾濱俱樂部的新任主教練。徐弘之前是趙明陽非常欣賞的大連足球史上的一名「功勛級球員」，然而退役後擔任主教練的履歷平平，且與大連足協官員關係密切。不少球迷擔心，兩支風格不同的球隊合併，人事上的消耗很可能讓「1+1」的結果小於1。
好處在哪？
趙明陽買下實德俱樂部到底要花多少錢？一位接近實德集團清算小組的大連市足協人士向南方週末記者透露，趙明陽以承接實德集團所欠大連銀行3.3億元債務的方式收購實德俱樂部。
阿爾濱俱樂部的一位高層證實了此事。他解釋稱，實德集團欠大連銀行約20億元，實德集團持有的2億股大連銀行股份被折算為16億元左右，沖抵後的債務還有3.3億元，「誰買實德俱樂部，誰就出這個錢」。
實德集團持有大連銀行的股權以每股約8元的價格清算，而2012年7月在上海聯合產權交易所掛牌的大連銀行股權4.3元一股也無人問津。顯然，大連銀行為掃清上市障礙，急於與徐明撇清關係。
實德俱樂部所有球員資產的總和僅1億元左右，但趙明陽要掏3.3億元來埋單。重要的是，據趙所言，受累於房地產調控，阿爾濱集團2012年的銷售收入原計劃為70億元。「現在看來只有50億元左右。」他說，「今年我一平米都沒開工。」
從11月2日開著邁巴赫進駐實德訓練基地到現在，一個月過去了，但趙明陽還在等。阿爾濱俱樂部的一位高管稱，趙明陽在等政府的政策支持。
趙明陽聲稱自己無心上市，也沒有興趣去接近政治，「穩穩當當搞到我退休就行」。但如今，足球帶給他的快樂似乎也沒那麼純粹了。
2012年10月，趙明陽和俱樂部高管去天津，找泰達俱樂部總經理李廣益爭取球員陳濤的轉會。為了砍價，趙明陽在飯桌上喝下了兩瓶紅酒，席間有人揶揄他搞足球能撈到不少好處，喝紅了臉的趙明陽當即伸長脖子，一邊左右張望，一邊反覆念叨：「好處在哪？」
曼聯們的秘密：體育俱樂部怎麼賺錢
http://www.iheima.com/archives/54035.html2013年5月19日。這是本賽季的最後一場英超聯賽。最終英格蘭的超級強隊曼聯5-5西布朗維奇。
現場引人注目的並不是這個很大的比分(雖然的確很大，單場進五個球還是很難的)。因為本賽季的冠軍已定，現場最引人矚目的是弗格森爵士，因為這是爵士的最後一場比賽。
弗爵爺是這個龐大體育帝國的主教練，不過英倫俱樂部一般沒有真正意義上的CEO，因為同歐洲大陸相比，英倫的主教練實際上會是manager 而不只是一個單純的coach，所以對於爵爺來說，除了要打理好類似於魯尼這樣的球隊刺頭，還需要想想球隊的經營。
俱樂部需要經營?不就是買買幾個球員，然後，賣賣球衣廣告，賣賣球票嗎。如果你如此思考，顯然就是真的要out了。但是對於曼聯這個帝國而言，足球可不只是game，而是一個有趣的資本遊戲。
一家上市的俱樂部
曼聯其實很早以前就已經上市了，早在2005年，曼聯就已經倫敦倫敦證券交易所上市，但是隨後來自於美國的格雷澤家族將這家上市公司私有化讓曼聯又成為了一個私人的公司，而一度因為格雷澤家族因為財力不夠，以及曼聯高額負債，還導致曼聯球迷大規模的反對。
但是曼聯這家公司在資本市場的努力並沒有就此放棄，2012年8月10日，曼聯再次在紐約交易所重新IPO，定價區間在14美元，市值約為23億美元左右。
人們開始好奇，這家公司到底是怎麼賺錢的。我們先來看看曼聯在上市的時候披露的他的利潤源頭。
在曼聯的招股書之中顯示2011年曼聯隊全年收入達到3.31億英鎊(約33億元人民幣)，運營利潤高達6325萬英鎊(約6億元人民幣)。而這一數據相較於巨額虧損的曼城和巴薩等其他頂級球隊堪稱為商業史的奇蹟。
想要分析曼聯的商業收入的來源，先要深度的瞭解或者掃盲一下整個歐洲的足球商業環境。在歐洲，由於影響力以及品牌價值的計算，有著西甲聯賽，英超聯賽，意大利甲級聯賽，德國甲級聯賽四大聯賽，曾經法甲聯賽也是五大聯賽之一，但是最終逐漸淪落(不過近期大巴黎和大摩納哥的崛起有恢復的趨勢)，這裡我們先不談球隊成績的影響，單從商業環境分析，這幾年之中英超的商業運營是最為成功的，因為英超在亞太市場具有強大的影響力。
而這些聯賽之中的俱樂部有三種類型的經營方式。第一種就是如曼聯這樣的俱樂部，是上市的公眾公司，需要接受財務的審核與報告，所有的運作都遵循商業化運作，公司有完整的管理層。第二類就是類似於曼城和切爾西這樣的被石油大亨和阿拉伯王子控制的俱樂部，基本不需要太擔心盈利的問題，更多的時候充當的是酋長們的玩物。第三類則是以西班牙皇家馬德里和巴塞羅那這樣的會員製為代表的俱樂部。所有的運作經費都來源於會員，所以有點類似於公益性質的俱樂部。但是皇家馬德里在著名商人弗洛倫蒂諾的經營運作之下已經成為世界最知名的頂級足球俱樂部。
回到曼聯本身，在他提交給紐交所的報告與數據中顯示在2011年曼聯隊全年收入達到3.31億英鎊，而他的收入代表了目前主流的三種收入：商業收入，廣播電視收入和門票收入。
內容為王的收入
這及部分的收入都非常平均，首先是能夠佔到百分之30比例的門票收入，這一部分門票收入大概可以達到每年1億英鎊(約合人民幣10億元)。而曼聯主流的銷售方式是捆綁式的季票銷售。因為戰績出色，同時紅魔球迷的很高的忠誠度，這讓紅魔在門票收入上居高不下，當然不是所有俱樂部都會有這麼高的門票收入的，對於某些低等級球隊成績不佳的球隊而言，門票很難賣出高的價值。類比同樣市場龐大的中超，同樣有類似於廣州恆大，北京國安這樣高上座率的球隊，但是依然還是沒有辦法做到很高的營收，在某些慘淡的年份，甚至於有免費送票都沒有觀眾去觀看的情況。所以，能否獲得高門票就如同一個歌星唱歌，完全取決於是否唱出好的歌，而對於球隊來說根源在於是否可以打出好的比賽，取得好好成績。
再來看曼聯的第二塊收入來自於廣播電視收入，這是很大的一部分收入的來源大約也可以曾經佔到收入三分之一，在曼聯打入歐冠的季度共獲得接近1億英鎊的電視轉播權收入。但是這個收入也完全取決於是否能夠 取得好成績，英超的電視轉播權和歐洲冠軍聯賽的轉播權金額分配完全是取決於你成績的好壞。冠軍和最後一名分配的轉播權獎金差距會很大。
而最後一部分商業收入則是至今曼聯最為人稱頌的地方。就是純廣告品牌收入。這部分收入又會分為贊助收入和衍生品授權收入。
在體育贊助分為俱樂部贊助和球衣廣告，球衣廣告分為胸前廣告和背後廣告這幾個位置，而曼聯的贊助商數量之多，令人咋舌。曼聯首先將贊助商按照行業和地域進行了劃分，並按照行業特性和地域差別分別與贊助商簽署排他性的贊助協議。這讓曼聯的贊助的開發空前成功。
除了這一塊的較大的收入之外，圍繞著球星的肖像權收入，衍生品，以及球星的球衣，以及授權品牌經營的收入也是曼聯這家商業俱樂部成功之處。而能否獲得這部分收入的關鍵之處在於能否有值得推廣以及在球迷中具有巨大偶像號召力的球星。以目前在足球圈炙手可熱的C羅為例，正是因為他的強大的號召力，才讓他具備了商業推官價值。
回過頭我們再梳理一下曼聯的商業價值鏈條。首先是建立一個好的球隊，隊內有大牌，然後取得好成績-球迷捧場-門票收入-衍生品。這一切的根源都在於你是否可以取得好的成績，沒有好成績，就沒有好的品牌價值，沒有品牌也就沒有收入，所以，這才是體育俱樂部運營成功的秘密與關鍵。其實通過曼聯的收入模式可以很清晰的一個得到一個啟示。曼聯首先是建立了內容。這個內容是什麼呢？就是比賽，通過購買好的球員（有沒有感覺像媒體去找好的作者或者餐廳去找好廚師），然後打出好的比賽。這是第一個步驟。接下來因為有好的內容，就可以吸引到足夠多的粉絲，這就是我們所謂的用戶，這些粉絲會直接消費我們的比賽產品，也會直接消費球員的衍生產品，所以粉絲即用戶。用戶對球員有情感，所以會形成關係與互動。而最終建立了前面三個正向的循環之後，收入與營收似乎就是水到渠成了。
球員其實也是商品
除了曼聯上面的三種營收模式之外，球員本身也是收入的一部分。對於很多中小俱樂部而言，他們不可能像曼聯一樣獲得很高的電視轉播收入，有沒有那麼大品牌影響力，所以，這個時候他們賺錢的方式就出現在球員本身之上了。
這一種盈利模式出現在以荷甲聯賽和葡萄牙超級聯賽為代表的俱樂部身上。他們商業盈利能力一般。但是他們有一條球星生產線。以當今球壇最炙手可熱的C羅為例，當年他在里斯本競技的身價才只有1224萬英鎊身價轉會曼聯，但是隨後加盟曼聯之後因為表現好，在2009年6月，以9600萬歐元身價轉會至皇家馬德里。在這一筆交易之中，只是短短的6年中身價增長了5倍之多，這筆交易中曼聯大賺數千萬歐元。而很多類似於葡萄牙聯賽和荷蘭聯賽的球隊就是依靠這個獲得巨額轉會收入，然後再拿著這筆錢去買更多有潛力的球星，然後培養起來之後再轉賣獲利。
當然，因為這幾種主流的盈利模式，而衍生出足球經紀人和球探的生意，世界足壇最著名的經紀人有門德斯和扎哈維，他們從每一筆轉會中獲得巨大利潤，而這些只能說是另外的一條秘密的商業路線了。而歐洲主流商業盈利模式給中國體育俱樂部的啟示在於，做好青訓，打出好的比賽，取得好成績，才是成功經營之道，沒有好的內容，就沒有辦法獲得成功，套用一句很熟套的話語，其實，現在，還是內容為王。
