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破200 篇鉅獻:短炒之術

買點
1. 抓一星期多次出現52週新高股

這肯定是一隻強勢股，可能一買就贏錢

2. 找持續上升的股票

找它的支撐線，在接近支撐線買入，止5-10%止損

3. 急跌出現反彈，跌破50線，距離20%的股

如一買即升，以50日線為計數位，沽出一半，其餘一半可視乎升不升破50日線而定
如一買即跌，以5-10%止損

4. 突破長期橫行區的股

又是一買即賺的股，慎防突破後有一小型、短期回抽

5. 強勢但小幅回檔的股票

找出其支撐線，在此支撐線買進，以買價5-10%止損

賣點:
1. 單日轉向後反跌或急跌
可能是短期到頂的訊號

2. 跌破支撐線10%以上
中/長期跌浪的開始

3. 雙頂/三頂不破
可能已經有阻力

4. 跌破某些整數位

如何從年報學習管理之術 巴黎

http://hk.myblog.yahoo.com/tonylaw-vaueinvesting/article?mid=5179

巴黎：

上回談過思捷的三個隱憂，現我會逐點提出：



思 捷的經營概念是無論是外人的批發戶或自家零售，都得付一筆3-6%的版權費用給中央部門，然後中央部門，會睇(送)食飯，賣電視廣告又好、找設計師明星 又好，把自已的品牌做好。總之就希望這些收費能負擔到中央費用，然而，如果收得高，零售部門、批發部門就成本上升，尤其批發部門，他們或會放棄思捷，轉投 對手，例如H&M的Franchise。這有點像之前的麥當勞的4-5%Franchise Fee一樣道理，收得低也不切現實已支的費用！

圖一是上手會計的入數法，我曾經一頭霧水，後在報告中找到思捷的經營概念，詳細推想，便明白了：

圖一：




思 捷把所有的費用都攤分在批發、零售的兩個部門，並由它們自已負責，但是一些涉及大體的中央方向、品牌建立的費用，就由總部管理，以專營權收入對銷它，中央 不能大使，要量入(Franchise Fee)為出，但又要兼顧長期的競爭力的建立，以2009年那個內部對沖$901M+ 真正賣出街$228m (= total Sales 的3.3%)中的$901Franchise權，扣減中央部門成本後只有負27M，這方面在2009年看來是還可以的。

可是在2010新的會計來臨後，年報的方式便改變成以下：



從這年報告，我們可以看到多了一個叫企業服務的部門，姑勿論以什麼名字，原理也是一樣，但是我們看到，這個部門攤分支出嚴重不足，有十億元($1021m)之譜*，同時再看不見內部的Franchise Fee對沖！！

 這反映二個可能：
1. 思捷放棄以住以專營費收入作為控制中央費用的指標；又或
2. 3-6%的專營權不足以厘補中央費用，或中央使大了*，按上面有關商譽的說法，它要大幅為Goodwill減值。

*其實是思捷把原來入批發部門的10億費用轉至企業服務的部門

不論是那個，從比較二年profit Margin分別，

 profit margin      2009   2010
批發                 21.6%  25.4%
零售                 10.6%   3.8% 

都證明分攤得很混亂，非常不合理和誤導，，即2010的批發 、零售的profit margin既不能和2009年比較，也不能和同業比較。無論管理層說未來要加強批發又好、加強零售又好，你都會懷疑結果，因為它用的數據毫無說服力，那10億費用真正應歸誰。

以這點看，我認為新的會計方法並不如舊，會引致嚴重決策錯誤，這是我的憂慮，你認為我有道理嗎？！

中國金屬資源(1636)利用: 俞建秋的翻身之術

關於這隻所謂環保股，我是對他盈利過份依賴政府補貼有些憂慮，但對這位創辦人俞建秋更加憂慮。

這家公司的前身，為美國上市的古杉能源，前身為在2001年、位於綿陽三台縣成立四川古杉油脂化學有限公司，創辦人以造假數聞名天下的福建福清市人俞建秋，在2007年12月，成功以9.6美元發行1,800萬股，成功集資1.734億美元，他身家當時達到30億元。


圖中為俞建秋

公司主要是以地溝油加工成生物柴油為主，上市前業績表現良好，營業額及盈利連年增長，純利率接近40%，現金接近3億，無銀行債務，符合福清市報表的風格。但是在2008年9月，每日經濟新聞揭露公司以空貨車運油、以及購油成本低出市場40%的情況，有虛增業績的嫌疑，公司不能澄清情況，最後業績開始變臉，並連年虧損，公司股價大跌，公司亦一度進入低價停牌警示，最後ADR 10合1，並購入現時上市的廢銅料加工業務。

至於公司把現金虧光後，在2012年最後以每ADR 1.65元私有化，所花的資金只是2,100萬美元，大約1.6億港元。在私有化成功後，生物柴油業務因污染關係完全停產，銅業業務則透過多項收購打通上下游，愈做愈大，現在一上市，市值已經達到20.98億至25.17億，集資約4.8億至5.8億，短短2年間，一個接近一文不名的生物柴油業務，頓即變成環保及電訊概念的公司，可見福清人的造數和包裝技巧真是驚人，但是敬請大家小心小心了，但亦可以知道世上人的記憶真是短少。

交易之術 橡谷智庫

來源: http://blog.sina.com.cn/s/blog_608e1afd0102vaae.html

   好吧，我們接著幾篇交易文字再寫點交易技巧。

   我不夠資格給人指點，這里只是寫一點經驗之談。

   在另一個個人的微博里，我半年里曾經分別寫了棉花、銅、雞蛋等幾個品種的節點，許多人僅僅憑我說的幾個方向和時間就已經翻倍，甚至翻十倍的都已經出現，而我並沒有做到這點，說明我做單技巧還是有問題。

    其實並不複雜。

    比如說大道至簡，在一個方向上，有足夠的勇氣和信任，一次性下倉完畢，持倉。

    這是最好的方法。

    重劍無鋒。

    問題在於你的心能容納多少分量。

    比如我們空塑料，我說下200手單子，團隊問：老師，既然看準了，我們何不下600手，或者800手？我並沒有太深的認可說這個行情一定走，但概率上有，200手對於我們的資金來說我守得住，但800手我守不住。結果第二天上拉，我們守住了。後來總結說，如果是800手，有可能就守不住了。最後我們賺了70萬，問題在於你會說，800手你就賺280萬了。

     就像9號那天我們空20手股指，守住了就是二百多萬，但也守不住，是因為心里的容量問題。

    持倉，並不是表面那麽簡單的事情。

    某天我們下了2100手膠，但實際上並沒有賺到合理的利潤。為何？因為交易切入點未必通暢。在我們賺錢的大多數單子里，都是在一個合適的節點切入，然後持倉。

    即使是短線操作，日線級別的持倉也超過日內的敲擊，像何張兩位短線天王那樣的奇才不算，天賦秉異也。

   我做橡膠，即使做短線，也是一邊和人閑扯淡，一邊瀏覽財經新聞，一邊聽音樂，一邊做些雜事。然而到了股指，我就整個身心泡在里面，精神緊張，血液上沖，沒法子分心了。

   這又是對一個品種的熟悉程度，我不知道它為何漲，為何跌，什麽節點進，什麽節點出，大資金憑什麽下單。是長線還是短線。

    盡管我精研了一周，親自交易了一周，摸到了規律，然而就賺錢的目的而言，還是什麽合適做什麽。

    世界上最好的生意都是無趣的，就是始終有人買，加個差價賣掉了。

     最好的交易是雲淡風輕，結果還把錢賺了。

    所以，我回到膠上，把股指虧掉的一些錢慢慢找了回來。

    這就是另一個術的問題：交易是為了賺錢，不是為了荷爾蒙分泌。

    交易到了賭博和吸毒的境界，就毫無意義了。

    這些天出了些驚心動魄的事情，甲醇逼倉暴跌，連期貨公司都要補保證金。這對我來說，都是很好的教育標的，我們能很深的理解交易。

     交易對於大小資金來說是不同的。比如我們只有一點散單，隨便進出，無所謂了。大資金對上的時候，我們旁觀者奇怪，為何對手盤不趁著有利的位置撤離呢？一是大家看法迥異，二是大資金的撤離本身動搖盤面。某一天我們自己在一個遠期合約做單，進出的時候，就自己帶動了幾十點幅度。當時沒有在意，因為我們不認為自己夠大，實際上錯了。

     這就是我們沒有想到自己可以影響一個小合約的行情，以那個合約的持倉量而言，我們並沒有想到這點。

 

     這可想而知，在期貨上走到一個級別上，遊戲的方式就發生了微妙的變化。越大的資金越來越拼研發，因為研究決定自己是否跟對了趨勢，這就是所謂的預測。剛入行時，我沒關博客評論，許多人和我爭議，說行情不需要預測，我此時才了解，原來是因為這些人的資金太小。

     對於大資金來說，如果無法對大趨勢有所預判，就好像開著泰坦尼克號開進冰山彌補的迷霧海域，當它發現錯誤的時候，已經無法剎車掉頭。

     所以，這也是大鱷間小心翼翼，盡量以吃散戶為主，不要相互杠上的原因。也是許多大鱷到最後不得不題外發揮，下三路里拼的原因。

      我後來教自己身邊的人，行情就像一頭大象跳進池里，短線技術分析穩定下來的漣漪，以為自己掌握了規律，可以賺些錢。不料大象爬出池塘的時候，所有圖形都翻了天。

      是的，我一直看技術，即使我是基於宏觀和基本面分析的，我還是看技術。

      但有些技術我是不看的。

      因我後來看到的大象越來越多，而商品最大也不過是個遊泳池，離海洋還遠。

    

財技的左右互搏之術 股領袖

來源: http://hkcitizensmedia.com/2015/10/08/%E8%B2%A1%E6%8A%80%E7%9A%84%E5%B7%A6%E5%8F%B3%E4%BA%92%E6%90%8F%E4%B9%8B%E8%A1%93/

筆者於中學求學階段，是金庸小說的忠實讀者，每天都追看得通宵達旦才肯罷休。話說金庸小說眾多人物中，有一個是老頑童周伯通，曉得左右互搏。除了閒來可以玩「二人打架」外，在臨陣對敵之時，還可一人以左右手同時分演兩角，威力頓時倍增。在財技世界中，其實也有一些公司的財技佈局，與左右互搏原理大致相同的情況。

在本年四月下旬，藍鼎國際(582)宣佈先進行十合一，然後每一股合併股份跟十股，集資額高達六十多億元。面對這些先合後供的財技，筆者曾多次撰文分析其背後用意，在這不再重覆。雖然最後供股股份未獲足額認購，但因金利豐已按照其包銷協議悉數認購餘下之股份，因此藍鼎國際無需承購。本來筆者以為這次純屬供錢行動，誰知原來只是整個佈局的第一步。

藍鼎隨後在八月份發出通告，指公司已在公開市場買入247,000,000股毅信控股(1246)股份，相當於毅信當時已發行股本約4.96%，總代價約為兩億元。筆者翻查過藍鼎供股的供股用途，當中約四億元打算用作集團一般營運及未來投資之用，而在增持毅信股份這事上，公司已使用了這部分款項的一半限額，比重非輕。恰巧的是，毅信控股當時剛宣佈一送四紅股，並於八月底除權。認識財技的讀者想必知道，送紅股本身已經是偏向負面的財技，加上毅信當時已累積極大升幅，極有可能處於準備散貨的階段，藍鼎在這個時候認購毅信控股，無疑等於將集回來的資金拋入茫茫大海之中。

結果不出筆者所料，毅信控股的股價在除權後江河日下，最低曾跌至$0.014，而藍鼎手上持有的股份，帳面已錄得嚴重虧損了。可是，巧合再一次發生了。在九月底，毅信控股宣佈一項非常重大收購事項，就是向藍鼎國際收購Double Earn Holdings Limited，而代價則為十億港元，毅信將發行承付票據予藍鼎來支付相關代價。據票據的條款，毅信需於一年內償還票據額以及累計利息，利息則為15%，比一般承付票據的息率為高。

從藍鼎供股、認購毅信控股、到毅信收購藍鼎旗下目標公司，似乎都是將小股東的錢從左袋交到右袋。藍鼎在供股完成後順利集資，雖然在認購股份一役卻炒輸股票，但對毅信來說，無疑成功散到了一批股票出去。其後毅信又掉過頭來收購藍鼎附屬公司，大有為藍鼎「包底」的意味，又或者這是否算是藍鼎願意接貨的「報酬」？姑勿論結果如何，這兩間公司關係如此密切，即使不是由一個莊家操作，也應該是「同一夥人」，藍鼎與毅信之間，仿彿是周伯通的左右手。正在閱讀這篇文章的你，又會否親身領教一下其左右互搏之術呢？哈哈！

歡迎到我的專頁作進一步討論及交流：

「股領袖」專頁：https://www.facebook.com/stocksleader

(利益申報：於執筆時，筆者並沒持有上述股票)

(以上純屬個人意見，並不構成投資建議或勸誘。)

企業管家 CEO身邊紅人黃書雅 公開6大巨頭 不敗之術

1 : GS(14)@2010-09-26 12:53:06

2010-9-18 iM

近月蘭桂坊有個小小奇迹。每逢周五晚，位於20樓的西班牙餐廳，便會高朋滿座，紅白色的Sangria杯酒交錯，還有黑毛豬火腿香味在空氣中盪漾。來光顧的有剛下班中環白領，又有穿着短褲涼鞋的遊客，有時又會走來一班明星高官，客人就是愛這裏價錢合理、氣氛輕鬆，又能嘗到地道創意的西班牙菜，年初開張短短 3個月便賺錢，成為中環一時佳話。

穿着一身白衣套裝的老闆娘黃書雅，外表有點弱不禁風，卻一派氣定神閒在場指揮若定。看看老闆娘背景，一點不簡單，本港數間大企業國泰、電訊盈科及渣打銀行的經理房，也曾有這揚眉女子的蹤影，她是CEO身邊紅人，行內冠以「企業管家」之名。

她過去20年，「服侍」的上司，粒粒是有性格有實力的企業巨頭：她見識過小小超李澤楷同一時間做三十件事的超高效率；銀行大班王冬勝的領袖魅力，是她夢寐以求；曾當上國泰最高級華人的陳南祿，是她啟蒙老師兼偶像；張永霖的勤力與自律，令她明白成功人士的最基本要求；李子尚的多蹺多計，讓她驚覺產品要成功，顧客經驗最重要；還有好友兼上司，特首妹妹、渣打中國掌門人曾璟璇，教懂她何謂鍥而不捨。

在巨企闖蕩20載，今天四十出頭決定在蘭桂坊闖一番新天地。眼前這外柔內剛女子，眨一眨大眼睛，娓娓道出她的蘭桂坊小奇迹，也細訴她「服侍」過的6大巨頭，內含無數個令人啟發的成功小故事。

黃昏的西班牙餐廳FoFo很美麗，落地玻璃盡見黃昏中環，預告Friday Night來臨，客人仍零星，最搶眼應該是正吃得津津有味的藝人陳法拉。

Sheila招呼我們坐在旁邊的位置，採訪盡量不影響客人，她又為我們點了數杯這裏的招牌飲品Sangria，訪問才慢慢開始進入主菜，這名企業女管家，即使是一個短短的訪問，也打點得頭頭是道。

聲音溫婉的Sheila，看不到半點女強人的霸氣。巨企管家的故事由童年說起，哥哥姐姐也到外國去升學，留下這名孻女邊看電視邊發白日夢，「長大後最希望做粵語長片中的經理，因可以自己擁有一間房，然後簽下名便可以放工。」

經多年訓練成出色通才

父母也是教育界人士，爸爸在教署當文員，媽媽則是官立小學教師，自小灌輸「惟有讀書高」。Sheila不負父母之望，會考得6A，高考有3A，父母無力再供第三名子女到外國讀書，最後選擇入讀香港大學。畢業後這名天子驕子同時獲政府AO（政務官）、國泰見習生及其他數間公司聘用。大學時未有機會到外國，她義無反顧便選擇有機會駐派海外的國泰。

這名嬌滴滴女子，長大後果然實現兒時夢想，坐在經理房天天在簽文件。本港數間大企業國泰（00293）、電訊盈科（00008）及渣打銀行（02888）的經理房，也曾有這揚眉女子的蹤影，行內更冠以「企業女管家」之名。

為何是「企業女管家」？「你睇我CV便知，我每幾年便轉一個Role，可以是人事，可以是培訓，可以是市場推廣公關，也可以是營運工程，每間企業有十多二十個部門及功能，國泰跟政府AO系統一樣，每兩三年便要轉一轉位，這是英國人統治方法。兩三年派一個港督來，永遠不會有山寨王出現。」國泰與政府，過去不斷訓練出一班如Sheila的出色通才來。

心思細密兼靈巧的Sheila，永遠是大老闆身邊的得力助手，為老細解決種種難題，也因此她的巨企青雲路走得極順暢。她先在國泰「練功」十年，練出一身企業管理人好武功，後被上司張永霖挖角，齊齊過檔到香港電訊，迎接二千年的科網狂潮，見識過小超人李澤楷這非一般老闆後，Sheila又有機會投身到香港百業寵兒金融界，在渣打銀行發揮所長，離職前她是中國渣打的企業傳訊部主管，她見證着中國渣打由300員工飈升至6,000人。

忽感身心俱疲轉攻食界

不過人總有疲累的時候，鐵人都不例外。於商界打滾逾20年，經歷不少風風雨雨的Sheila坦言：「我Physically覺得很累，從到渣打中國開荒，至開Branch、接觸人民幣產品及零售銀行等等，全都令我很累很累」。

片刻的疲累，促使她停下來，為自己籌謀更合適的出路。去年8、9月，仍身在內地工作的Sheila，萌生了辭職的念頭，正值失落的時期，她到處吃喝玩樂，渴望填補心靈上的寂寞，機緣巧合地，她與友人去了上海著名的西班牙餐廳el Willy 用膳，該餐廳的創辦人正是國際知名的大廚Willy Trullas Moreno。Willy廣為人識，曾在世界第一的西班牙el Bulli Hotel旗下米芝蓮餐廳工作。

一向擅長管理公司的Sheila突然心郁郁，想邀請Willy來港開分店，但Willy因工作忙碌而婉拒。但她沒有放棄，並發揮其三寸不爛之舌說服，她不僅負責全數投資，更一手包辦餐廳的選址及人手招聘，只需Willy提供菜譜及飲食意見。眼見Sheila盛意拳拳，Willy答應出任餐廳顧問，還引薦了來自巴塞隆拿的同鄉、米芝蓮大廚Alex當餐廳主廚。

超強人脈餐廳迅速開業

「雖然我沒有做過餐廳，但我每做一份Job、每轉一個Role，之前又何嘗試過呢？」

Sheila利用自己最強的營商頭腦，在5個月內完成覓地點、裝修布置及聘請人手等開業準備，甚至找來風水師視察環境。整個創業過程瞬間完成，今年1月尾就正式開業，全賴Sheila多年來建立的人脈關係，出動了設計師、飲食界的好友等等。

「做飲食不一要識煮食，最重要有Sense、明白餐廳目標客人是誰。就如我在大企業不同部門工作，以億計的Budget與今天200萬的其實一樣，也是在Resource之間掙扎。」

客人來自不同階層，有打工一族，也有大公司的高層，「這裏很Causal，你可以吃得很豪，也可以吃得便宜。」餐廳開業短短半年，就已聲名大噪，幾乎每晚都坐無虛設，客人都要預早一星期訂座。據Sheila透露，餐廳開業首3個月的每月營業額已高達130萬元，每月純利達15萬元，創下蘭桂坊一個小小奇迹。

由一名年薪百萬計的的大企業高層，到今天蘭桂坊餐廳老闆娘，Sheila最精采的故事尚未說完……。

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FoFo致勝之道

1. 名廚顧問

本港現有數十間西班牙餐廳，要在短時間打響名堂並不易。Sheila成功邀請享負盛名的西班牙大廚Willy Trullas Moreno出任餐廳顧問，不單提高餐廳知名度，更確保食物質素。現時的大廚Alex也是Willy力薦，是本港僅有數名西班牙大廚之一。

2.人脈廣博

Sheila曾於多間大企業工作多年，而位置為廣結人脈的市場部及企業傳訊部，結識了不少知己好友，人際網絡強勁，當中不乏商界名人高官。這些朋友不單協助Sheila創立餐廳，更不時帶同親戚朋友到餐廳用餐，從而宣傳餐廳。

3. 地點適宜

位於熱鬧的中環蘭桂坊，高級商廈林立，中午時分，更吸引附近工作的白領及公司高層前往用膳，他們都願意花費。

4. 定位鮮明

FoFo以Casual Dining定位，不像一般的高級餐廳般要求客人有最低消費或穿着特定的服裝，吸引不少愛自由的食客於公餘時間前往放鬆放鬆。

夜幕已低垂，客人已不知不覺間湧至，笑談聲與美食香，聚滿一室。Sheila娓娓道出她過去20年與6名巨企大老細的故事來。她常說自己甚有「老細緣」，跟他們再見亦是老友，連最棘手的小小超李澤楷，也跟她合作得來。做企業管家，做大老闆的得力助手，要有一些做人處事藝術，Sheila的心得是——

「GIVE the most out of you, GET the most out of them」

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華人CEO最愛蝕底

陳南祿 首位國泰華人行政總裁、現任恒隆地產董事總經理

Sheila在職年期︰1989-1999

「記得有次見習生聚會中，Philip向我們講了兩個重點：第一是後生仔不要怕蝕底。叫你做一些好卑微好細小的工作，例如會議紀錄，看似好無聊，其實每一次你蝕底一啲，你便學多一點，你以為蝕底緊之際，其實袋更多錢進你袋。人家俾一件工作你做，令你有機會跟其他人接觸，一定可以學到一點點來。

「第二是要不停學習。Philip在公事包內一定有本書，等人等飛機等電梯，便拿出來看，一年可看十多本書。他說大師花幾年時間才寫一本傑作，你一年間便可以跟十多名大師傾偈。

「他影響我最大的，是無時無刻也可學習，從身邊每個人每本書，也可以學到點點來，只要願意張開眼睛，每三分鐘也會學到嘢。

「跟很多成功人士一樣，Philip很勤力很自律，記得我們放假會設Auto Reply說自己不在公司，Philip會回覆那個Reply說『what on leave』，他自己也很少放假呢。

「他在國泰做了好多年，在華人之中最高級，我們MT個個視他為偶像。最近他突然離職，我也有點驚訝，畢竟他在太古那麼多年，但我相信他現在很開心，也很享受新工作。每個人總有離開的一天，無人會懷疑他的成功，無論對公司或對社會，也有很大貢獻。」

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小超人的高效率

李澤楷 現任電訊盈科主席

Sheila在職年期︰2000-2001

「我是將電盈Logo變成現時一格格彩色的Rebranding時，與李澤楷接觸的。他跟其他老闆很不同，其他也是20多歲開始做打工仔，一步一步捱上來，打工仔會不斷標榜自己的價值。

「他恰恰相反，他要努力擺脫自己是有錢仔，要不斷Add Value比自己，證明自己不是含金匙出世。他確有壓力，人家會覺得他做甚麼也行啦，因為你是李嘉誠個仔，一出世爸爸已很出名。

「亦可能這原因，他不容許自己有一秒Lapse，他要以最快的時間做最多的東西，你話是Catch up好，Lift up自己做的東西又好，他要俾人家做快好多倍。

「從他身上，我學到如何同一時間Manage三十樣嘢、Multi-task、不要浪費時間、效率要好高。說話切忌將10個字變30個字，最好10個字變3個字。

「例如跟他開會，不可以將文件左揭右揭慢慢講，不能浪費大家時間，要傾甚麼便快快傾完，因為旁邊還有好幾樣東西等着他。開會的節奏是：到Point——明白——Move on——講第二個議題。

「我不會驚他，但我會好騰自己是否已準備足夠，是Am I really ready那種壓力。其實他好Nice，他一定不會『整』你或令你尷尬難受，他根本無空想這些，『整』你令你難受幹嗎？不要浪費時間罷！」

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青樓名妓永不言Hea

張永霖 前香港電訊（電訊盈科）行政總裁

Sheila在職年期︰1999-2001

「是張永霖（前國泰副董事總經理）叫我過檔到香港電訊，他口才好好，但其實當時也不難游說我，在國泰做了10年，電訊又是上升中的行業，很快便決定過檔。

「他是很自律很勤力的人，我見過很多成功老闆，發現自律與主動也是很重要。人總有惰性，總是向舒服方向想，希望不勞而獲或少勞多得，但我發覺成功人士不介意多勞，他們往往相信多勞多得。

「他做事好勤力好認真，例如國泰派他到台灣，要學普通話，由最初講得好爛到後來一口流利國語，是他自己迫出來的。又例如學高爾夫球，他不是打波天才，天份不高，但堅持每朝練習。為了做好一件事，他會不辭勞苦專心做。

「現代人時常說要Hea下，成功的人好像都不需要Hea的。普通人，第一時間是放低工作，可以Hea得唔死得人，Hea咗先算；成功的人，辛苦點也做咗先，無時無刻可以放下的，第一樣便是Hea，兩者選擇分別好明顯。」

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渣打梁朝偉的Soft Power

王冬勝 前渣打大中華區總裁、現任滙豐亞太區行政總裁

Sheila在職年期︰2001-2009

「Peter最值得學習，是與人相處及溝通能力。他有渣打梁朝偉之稱，甚受同事歡迎，他是人見人愛，車見車載那類人。

「我相信除了因他英俊靚仔風度翩翩外，也反映同事真心喜歡他。Staff Party時最明顯，他只要企喺到，同事便會如見到明星，走過去跟他影相。他已一把年紀，相信同事不單單因個樣而喜歡他，他是有一種個人魅力。

「他的溝通能力很高，其實這是一項專長，如煮食好叻一樣。為何他溝通能力那麼高？相信他是將心比心，無論記者或同事，也視之為朋友。

「我的博士論文題目是講軟實力——Soft Power，即你毋須給員工金錢、毋須施以武力強權，也能令下屬心甘情願為你搏命，這很難得，是凌駕硬實力之上。

「Soft Power比很多技能也重要，尤其當你升得愈來愈高位置，愈來愈多人幫你，一個人永遠做不了那麼多，好似踢波咁，馬勒當拿也不能踢全場。如何令一百個下屬幫你，你又可發揮這一百個人所長，才最重要。

「如果老闆有令人喜歡他的能力，員工會為他搏命，為他死為他盡力，那麼這個老闆的Soft Power應該好好。不過，Soft Power很難抄很難學，望住Peter已覺得他好犀利了！」

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蹺王破舊立新

李子尚 前電訊盈科商業事務董事經理、前瑞安中國董事總經理

Sheila在職年期︰1999-2001

「李子尚是我在電訊盈科的直屬上司，後來他到了中國瑞安當董事總經理。

「他好聰明、好多計仔，不甘於事情『做開咁就係咁』。他是第一個認真地跟我們說，顧客需要的是一個極佳的Experience，而不是一個好好的Product或一流的Proposal。他很早已提出要Creat wow experience，顧客要wow一聲。

「1999至2000年香港科網熱潮，他是第一個提出將0060、Netvigator及now TV，結合成一個Package一個Solution，一次過解決顧客的Installation，讓顧客感受到End Product的用處，這是真正從顧客經驗出發，而不是集團內公司各自為政，要顧客聯絡同一公司三個不同的部門。不過大機構，要不同的部門合作很困難。

「後來他到了中國瑞安房產（00272），我又剛駐上海，他負責賣新天地的樓盤，賣得盤滿缽滿，全多得他蹺多多。

「賣樓伎倆，不外乎鋪天蓋地的廣告，然後狂睇樓盤，又或者如香港將10樓變18樓賣。當大家睇樓睇到悶極時，他想出一條蹺：先從Database找出瑞安的銷售對象，然後找這班客戶做Focus Group Study，邀請他們幫手就樓盤的設計給意見。

「當中不乏太太們，她們知廚房應該有幾大；洗手位應在哪裏；雪櫃應有幾高；咖啡機放哪最好，因為這班顧客才最清楚用家需要，屏除室內設計師思維，一味要靚。「結果銷售空前成功，因有太太們的參與。這班太太會帶着另一班太太朋友來睇樓，對自己有份比意見炫耀一番，最後太太們十個有三個買下單位，好過做廣告，Dead loyal to新天地。」

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渣打女強人永不放棄

曾璟璇 現任渣打大中華區主席

Sheila在職年期︰2001-2009

黃書雅雖然已任職渣打高層，她的名字不多見於傳媒，唯獨提到特首妹妹、渣打銀行大中華區主席曾璟璇時，傳媒才發掘這名在大企業打滾20年的女子。有花邊報道更指這間西班牙餐廳，是曾璟璇開，然後交由Sheila管理。

可能做慣大企業公關，面對傳聞，Sheila沒有迴避，反而落落大方回應，「當然不是呢，這餐廳曾璟璇沒份的，她只是在裝修時給予一些意見。」

Sheila與曾璟璇結緣，始自她在渣打搞培訓課程學校，後來曾璟璇當了中國渣打的頭號掌門人，Sheila也在2005年開始駐派上海，當中國渣打企業傳訊部的阿頭。

兩人同到上海開荒，當時渣打中國員工只有300人，在過去數年間急速增長，2009年離任時已有多達6,000名員工，升了足足20倍！

好姊妹身上學會不放棄

作為中國渣打掌門人，要統領6,000人的企業，向來極低調的曾璟璇自然有其過人之處，可人家總將她的努力，歸功於她有個特首哥哥，Sheila也替好友不值，「不要忘記，她四十多五十歲，阿哥才當特首，難道她之前一切的Build up、過去數十年是白活的嗎？」

內地記者訪問，個個也要問曾璟璇有關哥哥的事，作為企業傳訊阿頭，Sheila會教曾璟璇不要迴避，坦然回答︰「她是特首妹妹是事實，沒有辦法改變，人家一定會寫，不能說不公平。我會跟她說，由他們講，不要發脾氣，不要避忌，做好自己的事便好了。」

Sheila說從53歲的曾璟璇身上，最大的得着是學到甚麼是鍥而不捨，不離不棄。「她目標很清晰，一旦定下目標便不輕易放棄。很想放棄時，跟自己講一句Give you another try，又會做到。」

小至一間屋的裝修、一個Project；大至管理6,000人、與中國政府銀監處周璇，每一事曾璟璇也堅持到底盡力做，是典型的女強人。不過Sheila 叫大家不要太過標籤女強人：「其實男人也有女性溫柔一面，女人也有其強悍一面，只要男女同事也甘心跟她打一場仗，便是好領袖。」

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後記

交百萬學費的創業經驗

做記者的不時有盲點，採訪時遇見成功故事便雙眼發光，所以通篇是這盤生意如何如何成功，如何如何賺錢。有次讀者跟我們說，其實更想聽失敗故事，「因為從人家失敗經驗，才能避免犯同樣錯誤，更大機會踏上成功創業路」，黃書雅猛力點頭應同，這名讀過美國大學MBA，在大企業當高層的女子，事業一帆風順，原來也曾有過慘痛的創業經驗，用了一百萬來「交學費」！

錯地點錯Timing無奈結業

近年在香港成行成市的乳酪店，Sheila15年前已洞悉先機，從美國引入香港。1993年她正在國泰當見習生，公司鼓勵同事進修，派她到美國密芝根大學修讀MBA，在校園附近，她嘗了一口人生最美味的乳酪雪糕。

「品牌名為Stucchi's，在當地非常出名，分店往往開設於學校區，甚受小朋友歡迎。」至今仍在美國經營的乳酪品牌，標榜Homemade不像其他品牌大量生產。

Sheila對這五星級乳酪一直念念不忘，當時又剛巧讀完MBA，課堂上學的創業理念與知識，令她雄心壯志要創一番事業，回港後決心要把該品牌乳酪引入香港。1996年她大膽與幾位好友合資百萬元，在太古坊的寫字樓區租下約500平方呎的店舖，售賣五星級乳酪。

「那時太古坊海光街被譽為Up and coming的蘭桂坊，我便誤信這點！」現在回憶那段失敗經驗，眼前的Sheila只有微笑沒有不忿，「地點全錯，該處寫字樓人流的確多，但午飯時間大家都選擇吃魚蛋粉、叉燒飯等，誰人會花20元至30元吃乳酪？二十多塊食個午飯也足夠了，食完飯也返公司工作，仲Hea係度食雪糕？冬天又嫌凍，夏天又嫌企在街太熱。」今天的海光街確實食肆林立如小Soho，但Sheila可行早了十多年。

一心以為假日一家大小都會逛街吃雪糕，但周末周日的太古坊水盡鵝飛，加上開業不久香港已進入冬季，Sheila才驚覺香港人在冬天沒有吃雪糕的習慣。

付百萬學費買寶貴經驗

生意上的難關接踵而來，「我曾在半夜收到管理處電話，通知我店舖半夜會停電，由晚上11時至早上6時，他還說不會影響商戶。」其他商戶確實不受影響，但作為雪糕店，不能一刻無電，她只好漏夜把乳酪都運回雪房貯存，回復供電後再作安排。

「當時我確有寫Business Plan，可惜沒有顧及客人的消費模式，一心以為附近沒有雪糕店就代表沒競爭對手。」既沒有天時地利，又沒有人和，租金昂貴欠缺客源下，經歷了足足15個月低谷，Sheila與拍檔們最終結束經營乳酪店。

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Sheila's Profile

黃書雅

˙中環西班牙餐廳FoFo老闆

˙中學畢業於傳統名校瑪利曼，會考6A優，高考3A

˙2010 復旦大學東方管理研究博士學位

˙2009至今 經營西班牙餐廳FoFo

˙2005-2008 駐派渣打銀行上海分部任企業傳訊部主管

˙2001-2005 轉職至渣打銀行Marketing Communications & Branding 經理

˙1999-2001 轉職至香港電訊 Marketing Communications經理

˙1996 美國密西根大學工商管理碩士學位

˙1992-1999 重返國泰香港分部，離職前已晉升至Marketing Communications經理

˙1991 被派往國泰駐澳洲及新西蘭分部

˙1989 畢業後即加入國泰航空任Management Trainee

˙1989 香港大學社會科學學系畢業

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財金「巴打」衣着升呢之術 高仁

1 : GS(14)@2017-02-12 00:12:32

2016-02-06 HJ
戴Sir在早前「豬朋狗友」飯局中替高仁戴高帽，高仁不但是第一個在《信報》寫拆局文章第7年的專欄作家，還是第一個在《信報》教人用袋巾裝身的「唉賓」。

「高仁指點」話你知，這個「財金『巴打』衣着」系列文章，道出選購及穿着西裝、千變萬化的袋巾摺法，以及手錶與袖扣的飾物寶貝之後，本文將會教授財金「巴打」衣着「升呢」（升level）技巧，講解恤衫與領呔的配搭。在披露對話實錄之前，請各位「巴打」與「絲打」重溫人物背景，簡介如下：

戴孤劃──又稱為「戴Sir」，《信報》「蠱壇辨虛實」專欄作家，上市公司大股東，經常欺壓小股東；

程更計──本地證券行經紀兼財務顧問，除了招呼散戶之外，亦向上市公司出謀獻計。

程更計：高仁，除咗西裝、袋巾、手錶與袖扣之外，「唉賓」喺衣着方面，仲有邊方面要注意呢？

戴孤劃：（普通話，高仁註：戴Sir又在賣廣告）「鐵哥」！看一看你的襯衫（即恤衫）和領帶（即領呔）吧！

高　仁：冇錯，恤衫係「唉賓」最基本嘅衣着之一，但就好少留意到恤衫嘅領型可以同自己臉型配搭，如果揀得啱嘅話，可能會有修飾線條嘅效果。

程更計：咁神奇！？咁快啲講啦！

高　仁：冇問題。恤衫領型可以分為3種常見類型，第一類係最常見嘅標準領【圖1】，唔會太闊或太窄，配搭任何西裝都咁得體，屬於標準嘅百搭款，適合任何臉型嘅人士穿着。

戴孤劃：高仁，你睇阿程個樣臉尖尖咁，有邊一款領型會啱佢呢？

高　仁：第二類嘅寬角領【圖2】啦！呢一種嘅領尖角度超過90度，臉型尖尖嘅人望落去好似被拉闊咗，如果配合埋寬闊同雙結打法嘅領呔，望起上嚟就夠晒氣派。

程更計：（偷笑中）高仁，如果好似戴Sir咁面圓圓嘅，又有邊一款領型會啱佢呢？

高　仁：第三類嘅釦襯型【圖3】啦！呢一種款式望落去可以有圓臉拉長嘅效果，最適合係配上單結打法嘅領呔。但各位「巴打」要留意，無論有冇打領呔，果兩粒釦都要扣起上嚟。

程更計：講完3類恤衫領型，之後再講乜嘢呢？

高　仁：你哋覺得同恤衫做配襯嘅話，最好「兄弟」會係邊個？

戴孤劃：高仁都講到口乾嘞，不如等佢飲啖茶、食個包，之後先再講啦。

（飯局未完，下周待續）上集

本欄逢周一刊出

歡迎交流上市公司的財技個案及招數，請電郵至[email protected]。

高仁逢星期一刊出的專欄「財圈識真假」，及作者楊書健（約兩星期刊出一篇），請在稿尾加上下列的字句。謝謝！

(編者按：高仁著作《高仁財技--投資自由行》現已發售)

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