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唯快不破

http://www.eeo.com.cn/2011/1202/216975.shtml

易觀國際集團副總裁  劉怡  / 文 1997年香港回歸，同年亞洲金融危機；2008年北京奧運會，同年全球金融危機。似乎，所有的現象都表明了一個道理：繁榮與衰敗並存，機遇和風險同在。

而當時間的節點指向了2011年這個關口，在2012年中國將面臨重大金融危機的聲音喧囂塵上的時候，易觀智庫接到了《快公司》雜誌的邀請，參與 2011年全國範圍內的快公司的評選工作。易觀智庫有理由認為這樣的一個評選具有非凡的意義：

當所有的媒體和注意力都在關注金融風險和房地產泡沫的時候，冷靜的經濟觀察家們更應該撥開層層迷霧，去尋找那黑暗中閃閃發光的金子。因為正是這樣的 亮光，才是指引我們前進的深海燈塔，這樣的企業才是中國經濟騰飛和穩定的定海神針！

在全球經濟一體化、知識管理扁平化的今天，中國大大小小的公司們已經不知不覺間和歐美巨頭們同台競技了。中國的公司如果像歐美巨頭企業那樣每年保持 3%到5%的穩定增長，那麼結果只有一個：死亡！在中國辦公司就是要快，項目定位要快、找人才要快、設計要快、開工要快、出貨要快、回款要快，歸根到底： 增長速度要快！10%的年增長率不夠？100%！100%的增長率不夠？1000%！只有高速的超常規的發展才能生存下去，才能發展下去，也才能和國內外 同樣在各種複雜變化的經濟環境下高速發展的公司相抗衡。

天下武功，無堅不摧，唯快不破！

讓我們將視角再深入一步，去觀察那些成熟的歐美企業，我們會驚奇地發現這些龐然大物也會如此不堪一擊而轟然倒塌，如柯達、MOTO等等這些耳熟能詳 的世界巨頭，究其衰敗的共同原因就是缺乏創新，缺乏對時代變化的敏感和應對。再來觀察國內發展速度很快的知名企業，一次三聚氰胺事件擊倒了幾家發展速度驚 人的乳業企業，而事件的背後反映出這些成長速度驚人的公司對長期健康運營的忽略和漠視。

基於以上的思考和觀察，本著樹立健康成長快公司的代表的出發點，易觀智庫在此次評選評審過程中運用「實力矩陣模型」作為快公司的評審工具，側重從企 業創新、運營能力兩個維度去開展評選工作。希望通過此次評選的標準，表明一個態度：快是生存的條件，創新和運營能力是根本。即使同時提出這樣評選條件略顯 苛刻，我們也義無反顧地採取這樣的客觀評選維度。因為我們希望中國的快公司代表們要成為這個時代的典範，要經得起時間的推敲和用戶的檢驗。

「實力矩陣模型」是用於描述中國互聯網某特定產業發展趨勢和格局的研究模型。該模型綜合了產業中各廠商的市場實際表現、運營能力以及未來發展潛力， 從而客觀描述主要廠商的市場地位。主要適用於產業發展速度快、競爭格局變化相對較快的產業，以及廠商在運營和業務上的創新，是產業快速發展的主要驅動力的 產業。其價值在於，從產業分析角度，「實力矩陣模型」能夠描述產業的發展格局，分析產業發展的內在驅動力，同時能夠預測未來產業的發展趨勢；從廠商分析角 度，綜合廠商的市場實際表現以及廠商的創新能力，分析主要廠商的競爭地位，同時，分析未來各個廠商的演進路線與原因。

此次評選，易觀智庫運用「實力矩陣模型」工具從企業創新、運營能力兩個維度為基點展開評選評審：橫軸企業業務創新能力指企業在技術、產品/服務、市 場營銷、價格、渠道、戰略合作等方面的創新綜合評價；縱軸企業執行與運營能力主要反映企業市場營收與份額等。這也就表明，易觀智庫希望中國的快公司代表們 不但要個子長得快，身體更要健康，全球經濟一體化的上空經濟危機烏云密佈，在這樣一個特殊階段，中國的快公司們更加要側重創新能力和運營能力的培養和發 展。

易觀智庫相信在快公司成長的背後，是公司掌舵人的智慧和能力的完美體現，在向獲獎企業表示祝賀的同時，希望各位獲獎公司的領導人能夠持續保持公司的 創新能力和運營能力的成長，畢竟在這樣一個時代，不再是贏家通吃而是快者生存！

京東：惟快不破

http://magazine.caixin.com/2012-08-03/100419177_all.html

　京東商城總部最近一次搬家，是2010年8月從北京蘇州街銀豐大廈搬到「鳥巢」「水立方」正北1000米的北辰世紀中心A座。這象徵著京東告別了創業早期那種苦哈哈的日子。

　　這裡介於北京的四環路和五環路之間，交通方便，視野也開闊，與互聯網企業扎堆的中關村或者西二旗之間，有一段彼此遙遙相望、既不太近又太不遠的距離。

　　這種地理位置的差異，很像京東商城這家中國最大的自營B2C電商公司與互聯網產業之間那種若即若離的關聯。

　　順著旋轉門進入一樓大堂，中間挑空，辦公室環布四周，首先映入眼簾的是幾幅直接從二樓垂下的巨幅廣告——孫紅雷在電視劇《男人幫》播出後為京東商城做的形象代言。駐足於此，很容易產生一種進入「京東帝國」的感受。

　　不過，「京東帝國」目前還不賺錢。

　　 「當一家不賺錢的公司可恥，我也有可恥的感覺，不能為股東創造利益。但如果一家公司在不該賺錢的時候賺錢是愚蠢，我寧願羞愧也不願愚蠢。」7月中旬，劉強東在中國人民大學發表公開演講時說。

　　每每電商圈人士相互交流，熱門話題就是「你是否看好京東」。京東商城就像一個大賭局，押注其贏或輸者，各據一半。

　　劉強東完全不在意外界的「指指點點」，堅持是他的優點。從當年在中關村海龍大廈做買手，到今天掌控一家員工人數近3萬人、年銷售額數百億元的電商公司，創業成功強化劉強東本已過剩的自信，很難被外力動搖。

　　在2012年初的「年度戰略大會」上，劉強東曾提出一個命題：今年的發展戰略應該以銷售額增長第一，還是毛利增長第一？

　　管理層經過激烈討論，最後劉強東拍板決定，「要再做一年規模」。「因為一旦開始要做利潤，企業的發展速度肯定就要降下來。」一位京東管理層對財新記者回憶。

　　這個決定並不容易。2011年底開始，「過冬說」就在電商圈四處瀰漫，增速放緩，投資者日趨謹慎，上市遙遙無期，很多電商資金鏈瀕臨斷裂，勒緊 褲帶過冬看上去更理性。「京東賺不到錢會死得很慘」的說法不絕於耳，劉強東卻決心繼續發力沖。半年之後，它以145％的銷售收入增長令投資者刮目。現在京 東融資雖然仍非易事，但願意給它下注的投資者並不少。融到錢不是問題，以多少估值融到錢才是問題。

價格戰繼續

　　劉強東那句「越大越安全」的名言，還是得到許多投資人的認可。

　　「做到一定規模後，京東商城想拿出一張漂亮的業績報表，並非難事。」一位投資過多家電商企業的PE人士對財新記者樂觀地表示：「零售是講規模 的。如果京東能在未來兩年內衝到一兩千億元銷售額，就能看到規模效應——單位成本被攤薄的同時，成本控制的方式其實有很多，某些項目稍微調整一下，根本不 愁盈利。」

　　「現在市場份額越來多地跑到了贏家那邊，贏家還會越來越多吃。」摩根士丹利董事總經理季衛東將這形容為「贏家多吃」，因為電商屬微利行業，「現在最優秀的電商公司Amazon的淨利潤率也不過兩三個百分點。」

　　規模夠大，京東才可以在供應商那裡獲得更大的話語權，拿到更低的進貨價，才有可能邊打價格戰邊接近盈利。劉強東告訴財新記者，京東追求「相對安全的盈利狀態」，盈利是以繼續保持低價競爭優勢為前提。

　　京東商城是電商價格戰的鼻祖，靠價格戰建立了今天的規模。今年年初，劉強東終於在年度業績預測報告上看到了他期待已久的數字——500億元。這 曾是劉強東給京東商城設立的安全線。但是，這個規模在望之際，京東仍感覺不夠安全。於是，劉強東一轉臉便對外宣佈：京東2012年的業績目標是達到年收入 600億元！這意味著，價格戰還將繼續。

　　7月16日，劉強東宣佈，今年三四季度京東商城要引領「中國電商史上規模最大、最慘烈、最全面的價格戰」。他聲稱，消費者在京東找到的任何一款大家電，都可以比線下的實體店便宜超過10%。

　　對手很快做出回應。「線上就靠3C打京東，反正3C不掙錢，那就打唄。線下蘇寧能做到單件大家電直降1500元，京東能做到嗎？8月通常是線下 家電銷售的淡季……」前述蘇寧電器股東告訴財新記者，蘇寧的戰術是直接衝著對手盈利的產品打，而且要以「不指望賺錢」的方式打。與此同時，蘇寧還準備利用 採購議價優勢，通過線下實體店對大家電實施調價策略，進一步打壓對手的高毛利產品。

　　阿里巴巴沒有旁觀。天貓商城也宣佈將拿出10億元人民幣、以紅包的形式真金白銀補貼消費者，打造從現在起一直持續到明年春節的「購物狂歡節」。

　　要盈利幾乎不可能，但是京東的收入高增長讓投資人看到曙光。「上半年價格戰打得這麼猛，京東的銷售收入還保持了145％的增速，而蘇寧易購的基 數要小得多，增速只有105％。關鍵還要看到未來的12個月京東能不能扛得住。」一位PE人士對財新記者表示，價格戰對京東的威脅不容輕視，500億元不 是安全線，但如果京東能夠衝到1000億元、2000億元，盈利就不是問題。

　　「我認為零售的話，你存在一天就一定要打一天價格戰。」劉強東對財新記者表示，零售商的價格戰事關生存，出路則在於優化運營成本。在這方面，他 寄望於依靠靈敏的信息系統。他強調，京東的自營「大物流」已經在減少運營成本上開始發揮作用。「從每單的配送成本來講，自營的配送成本會比現在的第三方配 送至少低25%。」劉強東說。京東內部給出的數據稱，物流網絡的規模效應已經開始體現，今年上半年的毛利率已經從5％上升到了8％，費用下降了1％。京東 的目標是每年毛利率上升2％到3％，而成本下降1％，由此，到2015年實現盈利。

　　京東提供的這些數字可靠嗎？「你可以打個折，但也不至於水份太大，畢竟是準備上市的公司，要經得起審核的。」前述PE人士表示。

融資膠著

　　從2007年至今，京東商城總計獲得大約15億美元（約合100億元）的融資，但仍然缺錢。

　　劉強東曾多次宣講過京東大物流戰略——「用三年時間（即到2014年底）投資100億元打造全國性的倉儲和配送服務」。2012年預計投入近 36億元。與倉儲相配套，京東在配送系統也選擇了自營。因此，京東商城的員工總數截至今年上半年已接近2.5萬人。劉強東對財新記者稱，到今年年底，員工 總數將擴大至4萬至4.5萬人的規模，其中物流配送人員佔到三分之二。到2013年底，公司僅配送團隊的人員將會進一步擴展至4萬人。

　　投入這麼大，錢從哪裡來？京東5月末在香港舉行了一場與投行分析師的溝通會，其中一項重要議題就是試探在今年夏末完成IPO的可能性。

　　關於這次試探的結果，各方說法不一。京東內部負責投資者關係的高層介紹，受邀參會的投行分析師根據未來六到九個月市場行情，對京東商城給出的市 場估值，大約在90億到110億美元之間，到2013年上半年的估值水平還會更高。她強調，這一估值水平是分析師向買方基金多方「詢價」後，得出的一個符 合市場實際心態的數字。

　　但財新記者從兩位不願透露姓名的買方基金人士處獲悉，依據京東給出的2011年業績數據，並結合當下的市場環境，投資機構給出的估值反饋並不那 麼樂觀，低於京東上一輪融資的公司70億美元估值，其中一家買方基金人士估值甚至低至50億美元，「看6月的業績了，理想的話，兩三個月後也許會升到70 億至80億美元」。對此，前述京東內部人士回應稱，沒有收到過50億美元估值的反饋。她認為，以一兩家買方基金的判斷來描述資本市場對京東的估值，並不公 平。

　　2011年4月，京東以差不多2倍的市銷率完成了由DST、紅杉資本、老虎基金、沃爾瑪等參加的新一輪股權融資。據消息人士透露，其中最大一筆 融資來自最後一批進入的DST，高達7億美元。這一輪引資中京東的估值，達到70億美元左右，與2010年底高瓴資本進入時的十多億美元估值相比，增長了 4倍至5倍，更遠高於2010年1月老虎基金首批7500萬美元投資時，給出的4億美元估值。

　　這次詢價後，京東並沒有啟動IPO，京東內部人士稱，「不排除醞釀新一輪私募融資的可能性」。劉強東面對艱難抉擇：市況低迷，願意接受100億美元估值的投資人難找；如果新投資者給出低於上一輪70億美元的估值，老投資人能否接受？

　　財新記者獲得的一份由普華永道為京東商城所做的財務評估報告顯示，截至2011年年底，京東商城的淨現金接近10億美元。「這說明京東商城目前 並不缺錢。」向財新記者提供上述報告的京東內部人士認為，公司目前現金充裕，再加上每年可從銀行獲得額度20億元左右的授信，以及正常業務運營所獲的賬 期，京東商城目前的財務狀態很健康。

　　目前尚未盈利的京東商城，其估值標準一直主要依據市銷率（估值與銷售收入之比）。下一輪融資的估值標準是否會發生變化，是否會更增加盈利或減虧的考慮，將是電商行業的一個風向標，也令業界拭目以待。

　　 「大家都在花錢，如同軍備競賽，你敢不花嗎？」一位接近京東商城的投資機構人士曾對財新記者表示，「我們認為，只要你在市場裡是佼佼者，而且確實是重資產行業，那麼應該比別人花得更早更快，才能建立起一個金融壁壘。」

劉強東方式

　　2012年6月18日一大早，差5分多鐘到8點半，劉強東一臉嚴肅走進位於公司總部大會議室。他剛一落座，原本還很喧囂的會議室頓時安靜下來。

　　 「昨天夜裡微博上我被人罵死了！……」會場裡只剩下一個聲音，「昨晚的零點啟動，根本沒達到瘋狂的勁頭！為什麼連活動的新聞都不發？很多人來了發現沒有活 動，就罵罵咧咧地回家睡覺了！誰也不知道618的活動入口在哪兒，連我都找了半天……這種事，淘寶搞這麼多年促銷，發生過這樣的錯誤嗎？」

　　一通狂轟，整個會議室鴉雀無聲。坐在他左手邊第三把椅子上的市場營銷高級副總裁程峻怡，頭埋得不能再低。

　　這便是京東商城每天雷打不動的早會現場，頗有點早朝的意思。每天早會，聽取來自各個大區負責人對前一日訂單處理情況的匯報，以及反映一些新問 題，然後劉強東當場拍板決策。其決定的問題，有時細緻到包括空調在倉庫裡泡水後要如何處理、打幾折處理，以及夏天要多給員工買西瓜，等等。

　　「我很好奇，他哪來這麼大的精力和體力。京東的盤子越來越大，不知道他這樣的工作方式還能撐多久。」一位投資人對財新記者表示，劉強東的家長式作風，長遠看肯定是一種管理侷限，但現階段「利大於弊」，大大增進了執行力。

　　儘管京東正在按條線梳理公司業務並引入職業經理人，但劉強東無意改變現有管理方式。問及過去兩年在中歐國際工商學院都學到了什麼？他很平淡地回 答說：沒學到什麼，不過是證明我以前做的都是對的。在京東，劉強東的權威無人撼動。京東架構中目前有五個「首席某某官」，以及20位副總裁（VP），但對 應於這位「家長」，所有人都是「執行者」。

　　 「一個公司的創始人如果是一言九鼎的管理風格，他底下的高管一方面會在完成個人KPI（關鍵績效指標）方面擁有很強執行力，但面對KPI以外的事務則會傾 向於明哲保身，能動性和協同性都會相對較差。」一位產業觀察人士對財新記者分析指出，京東做得越是成功，這種格局可能就越是難以被打破。

　　盤點京東五個「O」，除CFO陳生強以外，其餘全部是過去一年中新進加入公司的「空降部隊」，原宏碁中國區執行副總裁藍燁出任京東CMO、原百度高管沈皓瑜出任COO、原甲骨文全球副總裁王亞卿出任CTO，他們當中，並沒有一個人此前曾涉足過電子商務行業。

　　京東從幾百人的創業公司到如今匯聚兩三萬人的大企業，只用了數年時間。互聯網基因的缺乏和管理團隊中新人與老人的磨合將是京東現在內部面臨的大 問題。就在「6·18」店慶日的前一週，京東「戰略副總裁乙壤月以及信息技術副總裁姜海東先後離職」的消息被媒體曝光。而新的首席戰略官只在四周之內便迅 速「補位」，走馬上任者乃劉強東在中歐商學院的同窗。

　　對那些坐在格子間裡的普通員工來說，對高管頻繁地出出進進只能表示早已經「習以為常」。

天下武功唯快不破 ——逆向投資和成長股投資思考 湘軍捨得

http://xueqiu.com/3625969216/22413729
一、為什麼要選擇高成長投資？

證券投資的艱難主要體現在收益的不確定性，市場的複雜多變以及市場熱點不斷轉移的誘惑，個人知識和所得投資信息的侷限，加上股價的上下波動，往往使投資者陷入焦慮和忐忑不安，在肯定和懷疑自己的投資決定之間不斷來回，使得自己的心態也隨著股價起伏。

實業投資面臨的最大問題和股市投資一樣——就是不確定性，而解決不確定性的關鍵一是產品的確定性和唯一性，即產品從本質上變化不大，如巴菲特的愛股菲利普莫里斯、可口可樂和吉列剃鬚刀，這些行業龍頭企業的產品幾十年來變化很小，公司自身的發展主要就是持續不斷的擴大銷售半徑，持續不斷的提高產品的品牌號召力，就能比較順利的發展壯大；解決不確定性的另一個關鍵就是所選擇的這個行業要有巨大的成長空間，即能讓一個公司比較順利的發展壯大，用雷軍的話說，就是要投資處在「颱風口」的行業，即投資處在行業爆發成長的前期，如目前國內的天然氣和LNG行業，正處在初步和快速發展階段，目前的天然氣領域的公司富瑞特裝（30028.SZ）、中集安瑞科（03899.HK）、安東油田服務（03337.HK）、崑崙能源（00135.HK）就是這種投資的典型案例。

格雷厄姆式價值投資強調安全邊際，費雪式價值投資強調成長股投資。巴菲特式價值投資則綜合體現了格雷厄姆和費雪的風格，即在安全邊際的基礎上選擇成長投資，強調找到一個很長的坡來進行「滾雪球」式的投資，巴菲特的愛股菲利普莫里斯、可口可樂和吉列剃鬚刀，就是典型的巴菲特式投資風格。巴菲特不投資科技股就是因為科技股基本上面臨著新技術的不斷替代的威脅。

在國內投資界，從實業轉向投資做的非常成功的案例有前步步高董事長段永平和現金山軟件和小米手機董事長雷軍，段永平在股市投資領域斬獲頗豐，雷軍在天使投資領域碩果纍纍。

段永平推崇的是巴菲特式的價值投資理論，首先強調能力圈原則，即只投自己懂的生意；其次突出安全邊際的重要性，用「五毛錢買價值一塊錢的東西」。在投資實踐中同時從實業思考的角度強調企業文化即企業的價值觀，最為突出的案例就是在2008年金融危機時投資GE的案例中，在投資理由上重點突出了GE的企業文化。

在當年美國西部的淘金熱中，無數的淘金者在淘金實踐中總結到，必須先找到金子比較富集的金砂，然後在這裡淘金的收率會較高。金山軟件(03888.HK)董事長、小米手機董事長雷軍的投資理念就跟淘金者的理念一樣，就是要投資處在「颱風口」的行業，雷軍認為創業成功的關鍵就是要做一個最肥的市場，如果你一上來就覺得一個小市場、在小池塘裡養不了大魚，怎麼折騰都沒用。雷軍的意思就是投資行業成長空間非常大的公司，因為企業的發展過程中面臨著各種威脅，如核心人員的出走、公司高管的分裂、大公司的阻擊、新技術的出現和應用等等；只有行業空間大，才給予小公司發展和犯錯的機會。

二、怎樣做到低風險高收益

在證券投資中怎樣做到快，也就是低風險高收益了？其實就兩條路徑：

一是投資優秀公司遇到一些暫時性危機引起的股價過度下跌，由於優秀公司自身各方面素質較強，大頭李寧公司(02331.HK)面臨的問題則有點不一樣，一方面是因為李寧公司自身的產品定位和運營方面出現問題，導致公司存貨大幅上升，存貨周轉率和應收賬款周轉率大幅下降，從而引起公司資金鏈緊張，利潤率大幅下滑。李寧公司要解決這些問題，一方面要加強公司的運營能力，提高產品的競爭力，但李寧公司就算這麼做，也不一定能快速見效，為什麼？因為李寧的存貨問題就算大放血解決了，其他公司如安踏體育（02020.HK）、匹克體育（01968.HK）等體育用品公司如果還面臨這存貨居高不下，到時整個行業還是瀰漫著價格戰的血雨腥風。可見李寧公司問題的解決需要更長的時間。

二是投資高成長的公司，識別偽成長和高成長的區別是投資這類公司的關鍵所在，即要能辨別出誰是真正的高成長？誰又是可能存在高風險的高成長？

高成長公司也可能存在成長陷阱，比如為維持競爭力不斷的高資本支出，新技術、新產品的更新換代甚至被另外一種產品替代的威脅，等等。高資本投入和高費用帶來的成長，如太陽能行業的不斷高投入和不斷的技術革新威脅，太陽能的巨頭無錫尚德(STP.NYSE)、江西賽維(LDK.NYSE)從曾經風光無限到如今的落寞就是這種成長的真實寫照；高費用主要就是指高的廣告投入帶來的一時高成長，由於產品競爭力存在硬傷，這種高成長一般不可持續，最著名的如曾經白酒行業的標王「秦池」，以及很多紅極一時保健品。

高成長的核心就是要真正圍繞公司的競爭力不斷構築護城河，在經營上安守本分（如不干行賄、偷稅等違法行為），不盲目多元化，紮紮實實的構築屬於自己產業的護城河。在這類企業的成長過程中，價值觀即企業文化非常重要，投資公司就是投人，企業文化就是企業領導人價值觀的體現，領導人的格局決定了企業的格局。這類公司的典型代表如專注空調行業的格力電器(000651.SZ)和專注房地產開發的萬科(000002.SZ)等。今年七月遭美國證監局調查和渾水質疑的新東方公司(EDU.NYSE)，也是一直專注於教育行業本分經營的典型代表，在經歷短暫的股價大幅下跌後，股價隨著事件的澄清和公司報表的發布，股價逐步回升。

    在經營上不盲目多元化，主要是公司經營面臨的外部競爭壓力巨大，一個行業做好都不容易，更何況同時經營幾個行業，這個不難理解。而本分經營，更多的指的是公司紮實經營，賺取該賺的利潤，如港股市場曾經的高成長股味千拉麵(00538.HK)和中國動向(03818.HK)，味千拉麵如今面臨的困境就是其產品日式拉麵的高價格和其曾經高調宣傳的高湯料價值嚴重不匹配造成的，味千拉麵利用虛假宣傳欺騙消費者一時，這種把戲一旦被揭穿，後果自然不言而喻；中國動向則是一方面堅持低成本廣告支出，另一方面高舉kappa品牌，提高產品售價，用高毛利率賺錢高額利潤，但隨著特步、361度、匹克等公司上市以及運動休閒產品的不斷推出，該公司銷售成長迅速放緩，其面臨的主要問題就是公司品牌認同率不高，競爭激烈，銷售增長隨之放緩。味千和中國動向就是典型的賺取了不該自己賺的錢，現在這類公司的困境就是由於公司的不本分造成的，這種困境也不是一兩年能恢復的。

三、投資高成長股的前提依舊是安全邊際

證券投資就是投資人用金錢和時間來換取收益的生意，獲得高收益的關鍵就是投資人的買價和未來出售時的賣價，買價決定了投資人的成本即安全邊際，賣價取決於公司的成長性、業績即市場的預期。可見，高成長式價值投資的前提依舊是安全邊際。

在證券市場上，高成長股往往能收到市場追捧，使得高市盈率高企；而在實業經營中，這類高成長股所在的行業尤其是競爭性行業往往吸引大量新進入者前仆後繼的殺入這個市場，這個時候市場競爭的結果大多要經歷類似價格戰、廣告戰等市場戰爭式洗禮，競爭的結果就可能是高成長公司變成低增長甚至是負增長，而投資人的態度也會出現逆轉，從而使得這類高成長股的市盈率大幅下降，引起所謂的「戴維斯雙殺」。所以在投資高成長股時，要密切關注所投資公司的毛利率變化和銷售收入的成長率，一般毛利率下降和銷售收入放緩時要高度警覺，要思考是不是行業的經營環境和競爭環境發生了大的變化，並作出相應的決策。

從上可以看出，成長股投資可以分為行業爆發期前期市場競爭不充分的投資和經過市場競爭確立了行業龍頭地位後的成長性行業投資。從行業的生命週期理論和市場競爭格局來看，投資行業爆發前期的公司面臨市場競爭不確定的威脅，這時一般要求投資行業前幾名的公司，要考察企業領導人的業務能力和人格魅力，因為在公司高速成長期，領導人的能力起到非常大的作用；而投資行業龍頭地位確立後的公司，這個時候公司一般達到了一定的規模，步入穩定增長期，管理上也形成了比較科學的體系，這是時候投資賺的錢一般是行業成長和公司管理的錢。

2000點破或不破，證監會我自正襟危坐 老刀101

http://xueqiu.com/4779794911/29316218
5月19日，中國證監會召開會議，研究、部署、學習、貫徹《國務院關於進一步促進資本市場健康發展的若干意見》的相關工作，明確了若干重要政策措施。
一是按照多渠道、廣覆蓋、嚴監管、高效率的要求，加快建設多層次股權市場。
二是提高上市公司質量，夯實資本市場發展基礎。
三是抓緊推進發行、併購重組、退市等基礎性制度改革。做好當前新股發行工作，穩定市場預期，從6月到年底，計劃發行上市新股100家左右，並按月大體均衡發行上市。
四是規範發展債券市場。
五是培育私募市場。
六是推進期貨市場建設。
七是提高證券期貨服務業競爭力。
八是進一步做好資本市場擴大開放工作。
九是堅決打擊證券期貨違法犯罪行為。
十是認真做好保護投資者特別是中小投資者合法權益工作。
十一是加快推進證券期貨監管轉型。
http://www.csrc.gov.cn/pub/newsite/zjhxwfb/xwdd/201405/t20140519_249171.htm …


我的看法：
共十一條內容，大家普遍認為的利好在第三條中（做好當前新股發行工作，穩定市場預期，從6月到年底，計劃發行上市新股100家左右，並按月大體均衡發行上市。）

1，肖鋼真是表錯情了！他以為跌破2000點是新股即將大量發行的原因，但新股從郭主席任內開始完全停發將近一年半，股市還不是N次擊穿2000點，並破建國底1949直到鴉片底1849！肖鋼自己任內，今年春節後至今整三個多月未發一股，照樣也還是幾次擊穿2000點啊！一個上任一年多，連股市下跌的真正原因都沒搞清楚的人，「肖100」及之後的昏招迭出是完全可以期待的。

2，第三條起始就是「抓緊推進發行」六個字，緊接著又給自己套個「100家左右」的籠子，自己左手和右手搏？左腦和右腦斗？（「抓緊推進發行....等基礎性制度改革」，我原文的理解有誤，在此致歉、補正並感謝@凡思特 等朋友的指正；發行制度改來改去，有朋友戲稱二十年股市，制度改了二十一年，之所以改就是制度永遠和巨大的發行融資需求相悖，導致制度被扭曲執行不下去，從而反覆改，最終導致沒有人再相信和尊重制度，這不，舊的制度還未廢止，新的制度還未改好，「肖100」就拍腦袋出籠了，有制度和沒制度、制度好或不好其實是不重要的，重要的是拍腦袋的人有沒有腦子，這是唯一重要的。）

3，證監會已經開始接受新的申報排隊，按今年100家的進度，明年在註冊制落地前至少有五、六百家以上，前輕後重，頭小尾大，尾大不掉，明年怎麼消化？難不成又像郭主席一樣灰溜溜地滾蛋，讓另一個倒霉蛋又來接爛攤子，再疏導一次堰塞湖？

4，為了擠這100家左右的末班車，可以想見各種勢力會無所不用其極，平衡之下，發200家的可能是完全可以實現的，199家也可以理解為一百多家啊！

5，當喊著市場化、註冊制的口號，雙手雙腳又倒退回十幾年前的計劃、籠子時代，白熱化的爭鬥必將加劇台下交易和暗箱操作，則中國股市的煉獄、銷金窟時代還有很長的路要走。

6，（以下6、7、8是5月20日午盤收市後續）新股只有100家，股民會瘋狂打新股炒新股，新股高價發行圈錢，大股東創始人同步高價減持舊股，新股上市後再進行狂炒，所謂資源配置和為實體經濟輸血淪為一句空話，資本市場將在步向註冊制之前，掀起一輪末日圈錢的狂歡。

7，簡政放權新政之後的各部委，只有證監會借100家審核重新鞏固了權利，各種朝聖、勾兌、交換等等慣有的不可告人手段只會加強不會削弱，只可意會不可言傳。

8，場外資金繼續等註冊制落地不願進場；場內資金不甘寂寞，拿著「肖100"的雞毛令箭繼續螺螄殼裡做道場，繼續玩乾坤大挪移的戲法，上午盤中表現得已經非常明顯了，資金繼續從主板大藍籌裡流出，進入高如喜馬拉雅山的創業板、中小板泡沫中去衝浪洗泡泡浴。最後一天、最後一分鐘都會狂炒一把的A股傳統，面對肖主席給出的大半年時間，如何不會心動？可以預期，新股、次新股、中小板創業板、概念股又可以放心地狂炒瞎炒，等到明年100家之後的堰塞湖再次放水時，留一個滿地狼藉、雞毛遍地的證券市場給肖主席或他的繼任者。

我的結論：
如果你不幸錯過了無數市場機會，你千萬不要錯過國六條帶來的機會；
如果你麻痺大意錯過了國六條帶來的市場機會，你千萬不要再錯過國九條帶來的機會；
如果你樂觀盲從再次不幸錯過了國九條帶來的市場機會，你千萬不要又一次錯過「肖100」帶來的機會；
如果「肖100」可以帶來股市高開或者高走的機會、哪怕是一日遊稍縱即逝的機會，你如果錯過了，那麼，謝謝你為中國股市邁向註冊製做出的犧牲和貢獻！

彭老再打房　為何總戳不破蛋黃區？

2014-07-07  TCW

央行總裁彭淮南再度打房，擴大選擇性信用管制範圍，房地產專家認為，對特定區域、特定產品，買氣將受打擊。但對台北市大安、信義等房價指標的「蛋黃區」，則「效果不會很好」。 央行這波信用管制，「管制區」擴大為台北市全區、新北十七區，桃園四區。殺傷力最強的是，高價住宅標準降低，台北、新北從八千萬元，降為台北七千萬元、新北六千萬元，其他地區從五千萬元降為四千萬元，這些高價住宅的房貸成數由六成降為五成。 永慶房屋綜合企畫處研究發展中心經理黃舒衛認為，這次打房，對B級豪宅的殺傷力很大，尤其上半年，全省都會區買氣只剩下三成，屋主開價已有下降趨勢，今年下半年房市會很冷。 三股資金湧入，房價將反彈 台灣房屋高資產中心執行長邱太煊也認為，高價房的標準下修，對特定區域影響很大，會讓各地的「假豪宅」現形，價格下修。因為，對投資客而言，最重要的，就是現金流。以台北市一間七千萬房子為例，過去，可以貸到八成，現在只能貸一半，得多準備兩千多萬元自備款，而且，這類「信用管制區」，房貸沒有寬限期，即每個月得本利攤還，和之前一個月只利息相比，現金壓力倍增。 然而，央行一波波的信用管制，「限制不了大咖，也管不動北市精華區，」淡江大學產經系副教授莊孟翰認為，短期間，房價會被壓抑下來，但是精華區將來還是會反彈回去。像最近台北市信義區豪宅，就有某家上市公司老闆，一口氣就用八億元的現金買下，選擇性信用管制，對市場大戶，根本沒有作用。 根本問題，就在「錢太多」。錢從哪裡來？莊孟翰認為，三股國際資金流向台灣，是最大原因。這三大資金來源包括台商回流、美國肥咖條款、中國肅貪。其中，美國與中國自七月一日起，將互相提供彼此公民在銀行的資料，美國將可獲得美國公民在香港、中國銀行的資料；中國也可獲得中國公民在美國銀行的資料，兩者均會讓大批有錢高官、逃漏稅的有錢人，資金從中國、美國流出，而台灣，正是這些資金的去處之一。 央行像「打地鼠」般，追著高房價區打，然而，在全球資金氾濫、低利率時代未扭轉下，「蛋黃區」房價只是短暫壓抑，將來還是會反彈回來。

天下銷售，唯快不破 瘋狂_de_石頭:

來源: 瘋狂_de_石頭:

天下銷售，唯快不破 瘋狂_de_石頭:

來源: http://xueqiu.com/4080074145/33054797

註：本文發表於《摩爾金融》，轉載請註明。該文章僅僅是理論模型的一個探討，為了讓文章較為易懂，有較多假設和未考慮的細節，還望見諒。

在今年7月底的時候，我發表了一篇《快消品的思考》的文章，該文章簡要闡述了快消品行業的一些特性和投資要素，而這一篇文章，我會著重講解快消品的利潤到底從何而來，而且為何會成為一個名副其實的寡頭遊戲。

有悖於絕大多數機構投資者的看法，在我看來，快消品的核心思路並不是銷量，而是銷售速度，也就是我們常說的動銷，只有銷售速度上來了，渠道周轉率上來了（註意，不是公司自己的存貨周轉率或者總資產周轉率），其利潤才會是有競爭力而且真實的，其未來的銷量增長才能是可預測、可放心的。

下面舉例解釋一下這一個問題：

假設有A、B、C、D四家公司，共同銷售同一類產品X，該產品保質期為Y個月，我們假設， A、B、C、D四家公司每一批貨物在生產後Y-1月時銷售率是100%、90%、80%、70%，由於產品臨近銷售日期，公司的產品必須進行大規模促銷，在這里我們將該類促銷直接變成買一送一的方式方便後面計算，假設該產品X理論毛利率為50%，凈利率15%（即A公司100%銷售的理想狀態下），剩下的所有費用即為30%，渠道加價率30%，渠道凈利率為產品出廠價的10%，即出廠價的20%為渠道費用。

如果A、B、C、D四家公司這一批貨物總共生產了出廠價格100萬，渠道加價率30%即130萬的銷售產品，那麽在Y-1月的時候，A、B、C、D四家公司分別剩有0、13萬、26萬、39萬（出廠價格0、10萬、20萬、30萬，成本價格0、5萬、10萬、15萬）的產品沒有賣出，假設最後一個月四家公司都可以將自己的尾貨全部以買一送一的形式清倉，那麽，這些產品的真實銷售額為0、6.5萬、13萬、19.5萬，實際廠家毛利為0、1.5萬、3萬、4.5萬。

然後我們再來看看正價銷售額的產品，四家公司一共有出廠價100萬、90萬、80萬、70萬是正價賣出，那麽其正價產品的凈利潤依次為，15萬、13.5萬、12萬、10.5萬元。渠道獲得的毛利為，30萬、27萬、24萬、21萬。

下面分三種情景進行假設：

（1）如果廠家不對渠道進行補貼，即銷售整體費用依然為出廠價的30%，那這些剩下的產品均攤下來的費用即為0、3萬、6萬、9萬，產品實際利潤變成了0、-1.5萬、-3萬、-4.5萬。為了銷售臨近保質期的產品，四家公司實際凈利潤變成了，15萬、12萬、9萬，6萬。

而由於沒有對渠道進行補貼，產品渠道費用均為20萬（出廠價20%，前面有假設），然而臨近保質期的產品，渠道實際獲得毛利0、-3.5萬、-7萬、-10.5萬，加上之前正價銷售的產品毛利為30萬、27萬、24萬、21萬，總毛利為30萬、23.5萬、17萬、10.5萬，減去渠道費用後即為渠道利潤：10萬、3.5萬、-3萬、-9.5萬。

此時，產品實際銷售額為130萬、123.5萬、116萬、110.5萬元，產品出廠價格依然為100萬、100萬、100萬、100萬。四家公司全部實現盈利，但是C、D公司渠道出現虧損，公司和渠道總凈利潤為25萬、15.5萬、6萬、-3.5萬。

（2）如果廠家對臨期產品的渠道費用進行一半補貼，即降價銷售中的一半差額由廠家承擔，那麽廠家將多負擔0、3.25萬、6.5萬、9.75萬的費用，那這些剩下的產品均攤下來的費用即為0、6.25萬、12.5萬、18.75萬，產品實際利潤變成了0、-4.75萬、-9.5萬、-14.25萬。為了銷售臨近保質期的產品，四家公司實際凈利潤變成了，15萬、8.75、2.5萬、-3.75萬。

而由於有一半對渠道進行補貼，產品渠道費用為20萬、16.75萬、13.5萬、10.25萬，然而臨近保質期的產品，渠道實際獲得毛利0、-3.5萬、-7萬、-10.5萬，加上之前正價銷售的產品毛利為30萬、27萬、24萬、21萬，總毛利為30萬、23.5萬、17萬、10.5萬，減去渠道費用後即為渠道利潤：10萬、6.75萬、3.5萬、0.25萬。

此時，產品實際銷售額為130萬、123.5萬、116萬、110.5萬元，產品出廠價格依然為100萬、100萬、100萬、100萬。四家公司渠道全部實現盈利，但是D公司出現虧損。公司和渠道總凈利潤依然為25萬、15.5萬、6萬、-3.5萬。

為方便大家查看，我直接列出表格：

　



在第一種情況下，B、C、D公司通過犧牲渠道的利潤來粉飾報表，如果僅僅通過財務報表來看，大家可能不會發展有任何的問題，除了凈利潤差距較大之外，甚至可能和A的各項財務報表都基本一樣，很多財務類投資者可能得出的結論是：D有較大的提升空間，而現實中D的經銷商已經苦不堪言了，這就是財務分析的缺點所在。長期如此下去，C、D的大部分經銷商甚至會轉作A、B某些細分品類的子經銷商，以謀求生存空間。

在第二種情況下，B、C、D公司通過犧牲一部分自己的利潤來保住渠道，但是自身公司的盈利能力已經大打折扣，特別是D公司，自我造血能力已經很差，與其說他在生產快消品，不如說他在疲於賣要過期的產品，這樣的公司很多時候都是在走鋼絲，而且企業的心思全部花費在了如何賣過期的產品上，而無暇顧及生產組織的優化和甚至不敢大規模組織生產。但是通過報表，僅僅看到利潤比其他公司差很多，而收入和A公司完全一樣，毛利率、費用等也都不是非常離譜，這讓很多投資者還覺得這是一個巨大的價值窪地。

大家看看以上A、B、C、D企業，是不是很像伊利、蒙牛、光明、三元？

同樣是賣奶，為何三家公司利潤差距如此巨大？根本的原因就在於：

Y值不同，即保質期，伊利蒙牛的產品平均保質期是6個月，而光明大約在3個月（因為有莫斯利安），三元在1月左右。後兩家Y值較短，因此Y-1銷售達成率普遍偏低，造成被動快銷。這是消費行業，特別是快消類行業中的大忌，即自己的產品始終處於被動快銷中，公司的費用，公司的精力基本上都在如何賣出自己要過期的產品上了。

光明和三元就是被動快銷中的悲哀，這也是我一直在說，巴氏奶搞不贏常溫奶的根本原因所在！不是因為營養，不是因為品牌，而是因為保質期的先天劣勢。快消品公司在沒有做到足夠強大之前，全國化範圍內的動銷速度不可能僅在1個月內，又或者說，不可能保證一年的每個時間段都可以滿足超高周轉，因此保質期的先天性劣勢讓其在還沒成為巨頭以前就大概率夭折，特別是遇到了更加有銷售周旋余地的常溫奶的市場搶奪之後。

在我看來，一個品類的Y值最好是介於6~18個月之間，太短容易造成被動快銷，而太長則又會造成抵觸快銷，渠道過於冗長和混亂。

A、B、C、D企業，又或者很像是青啤、燕京、重啤、惠泉？

他們Y值相同，但差距還是如此之大？說白了還是Y-1的銷售達成率的問題，也就是公司自身市場掌控力的問題，同理，伊利和蒙牛也是如此！

在Y值相同的情況下，你的渠道掌控力越好，你的生產組織方式越優，你的區域覆蓋面積越合理，你全中國的平均銷售達成率就會越高，而不是很多人理解的依靠品牌就能制勝。如果你的品牌在當地非常強勢，但是你的渠道掌控力較差，渠道內串貨嚴重，很多貨品和補貼不知道流向了哪些銷售地點，你的產品自然會在有些地方低價傾銷，而又在某些地方高價滯銷，反過來又會損害你的品牌形象，從而讓固定期限內的整體銷售率一路下降，這說明一味的提高品牌是不能夠解決根本問題的。因此，在我的理念中渠道的地位特別是渠道的掌控力是大於品牌的，但我從來不否定品牌的作用，而是分出主次，品牌對於相同渠道建設水平的公司來說是非常重要的，但是對於不同渠道建設水品的公司來說，很可能沒有預想中的效果。



通過上面這個例子，我們可以清楚的看到，快速銷售對於快消類企業來說是有多麽的重要，在銷售率90%的情況下，總利潤就會比銷售率100%的A企業少了40%，而銷售率80%的C公司，總利潤幾乎只剩A公司的零頭，而銷售率為70%的D公司，則直接面臨著公司和渠道一起虧損的困局。這也就解釋了，為何這個行業是一個絕對的寡頭競爭的行業，小公司想依靠自己狹窄的渠道、薄弱的品牌、緩慢的動銷，是無法和強大的單寡頭、雙寡頭競爭的。在長期動銷慢於龍頭公司的情況下，就算收入端沒有被拉下來，但是利潤也已經完全跟不上了，而且差距會越來越大，最終不得不放棄市場，將剩下的市場份額交給龍頭公司。

以上就是快消品因為動銷較慢而付出的代價，此外，我還沒有計算出廠至銷售之間的渠道資金占用成本（如果是保質期24個月的產品，可能最大渠道占用資金成本超過15%，數額非常巨大），也沒有考慮由於壓貨而造成的渠道混亂現象，更加沒有考慮低毛利率產品的痛苦去庫存過程（低毛利率產品對於銷售達成價格更加敏感，根本不可能進行買1送1的活動，可能最後一個月還不能銷售完那些即將過期的產品，又或者逼不得已進行買1送1，直接爆虧，這里面最好的例子就是雙匯和雨潤）。因此，在同樣銷售額的情況下，實際A公司和B、C、D公司的總利潤差距會更加恐怖。

最後，再強調一下，在投資快速消費品公司的時候，關註收入增長固然重要，但是不要過於沈迷於收入的增長，以至於忽略利潤，因為一個快銷企業好不好的決定性因素是你的動銷，也就是你的動銷能否時刻超出競爭對手，因此，在擁有合理利潤的情況下，強大的渠道掌控力+良好的動銷+合理的渠道公司利潤比才是有質量的增長，才是快消品公司應該追求的增長，也是投資者樂於看到的增長。

@今日話題
$伊利股份(SH600887)$  $雙匯發展(SZ000895)$  $青島啤酒(SH600600)$  $白雲山(SH600332)$  $上海家化(SH600315)$  $雲南白藥(SZ000538)$  $洽洽食品(SZ002557)$  $光明乳業(SH600597)$  $承德露露(SZ000848)$  $涪陵榨菜(SZ002507)$  

環保產業隨筆：不破不立 勢和時的選擇

來源: http://www.guuzhang.com/portal.php?mod=view&aid=1089

唯快不破 林智遠 Nelson Lam

2015-05-28 NM 「天下武功，無堅不破，唯快不破。」是周星馳電影《功夫》中的名句，現實亦可應用在投資上。有消息不一定最重要，怎樣可快人一步運用那真實的消息才最重要。可惜，普通投資者有時連消息是真是假也弄不清，又怎可「唯快不破」！明星管理人也有負回報時 上週五收市後，中港兩地公布落實基金互認，當大家或還未弄清之時，市場就傳出受惠股惠理集團（806）的大股東兼主席謝清海，趁惠理股價創新高，透過旗下公司大手減持5%股份，套現最多16億港元，體現「唯快不破」的神髓！1993年創立的惠理，是香港唯一上市的資產管理公司，多年來獲獎無數。惠理以投資管理服務為主，收入亦以管理費和表現費為主。以過去兩年為例，惠理約9成收入來自管理費和表現費。顧名思義，管理費會因應管理的資產多寡而升跌，表現費會按管理資產的表現而增減。以惠理年報中，過去5年每年年初的管理資產值，對比當年的管理費，發現比率較平穩，約為0.8%至0.9%；以同樣方法，對比表現費，發現比率參差，約0.2%至1.6%，或反映惠理參差的管理資產表現！進一步對比惠理每年的表現費與當年的管理資產表現，發現無論那年惠理管理資產的整體表現如何，惠理都能錄得表現費收入。例如，惠理管理資產表現，2011年整體錄得負回報16億美元，但表現費仍有1.4億港元；反而2012年整體是正回報12億美元，表現費卻降至1.1億港元。2013年及2014年，惠理管理資產表現的回報，降至約6億至7億美元，表現費卻有3.2億及6.6億港元。上述情況應是惠理一年的表現，雖整體錄得負回報，但個別資產基金仍能保持正回報，故此仍可取得表現費。借此也可提醒或會投資基金的朋友，最少留意兩點：一是明星管理人的基金，也會有負回報及正回報的基金，要小心選擇不同的基金；二是基金錄得負回報時，雖沒有表現費，也不會有「負表現費」回贈，但仍會收取管理費。 管理資產愈高純利愈少 不選擇惠理管理的基金，買管理基金的惠理股份又如何？在2007年11月上市的惠理，上市定價7.63港元，上市後股價在今年4月前平均是5港元，最高是上市後不久的8.5港元，最低是2008年金融海嘯期間的1.49港元。過去5年，惠理的息率僅是1%至2%，今年稍高約3%。同期，惠理管理的資產雖曾在金融海嘯期間下跌，但總體仍持續上升，由2006年底的45億美元，上升接近兩倍，至2014年底的129億美元。惠理管理的資產大幅上升，但股價卻不前，原因應與收入及純利比率大幅下跌有關。惠理2007年的收入是25億港元，純利是14億港元；而當惠理管理的資產大幅上升後，惠理2014年的收入卻反而下跌至15億港元，而純利也只有8億港元。惠理主席減持套現所得，約是惠理過去3年純利的總和，或惠理2014年底資產淨值的41%。惠理股份上市後表現及管理層表現如何，大家可自行判斷。可是，2015年4月開始，惠理股價由3月底的7.31港元，急升約一倍，至4月底收市14.4港元。惠理上週公布4月底管理的資產值，雖高達170億美元，但也僅上升32%。惠理股價急升，未嘗不是向股東的一個交代。上週收市，惠理股價再升至上市後新高的17.2港元，股價是高？是低？惠理主席「唯快不破」的行動或已告訴您！ 林智遠 Nelson Lam 執業資深會計師，會計專業發展基金主席，最愛與太太旅行，出名講talk及撰寫大學會計書，其著作已被翻譯成不同語言。目標以淺易簡單的方法，使牛頭角順嫂也能看懂會計數字和陷阱。[email protected]

唯快不破！2015上半年黑馬營5大爆款案例

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0818/151591.shtml

2015年上半年，黑馬成長營發生了很多事兒：學員互投，合作成立公司，黑馬們融了天使、ABC輪，登陸新三板……雖然商業的成功無法複制，但總有一些路徑可以供我們借鑒與參考。我們盤點了2015年上半年，黑馬創業的爆款案例解析，試圖從多個成功的路徑中找到一些相似之處，以期給大家一些啟發。

No.5

啥案例？

鮮花O2O

項目名稱：宜花科技    

創始人：榮超（十三哥）黑馬成長營九期學員

做了啥？

比傳統批發商降低了40%，只用了20多人的團隊就“破壞”了以前的市場格局。今年情人節，宜花在北京就賣了255噸的花，到了母親節已經變成了400多噸。光在北京市區就已覆蓋1300多家花店。”

成長路徑

創始人榮超自稱“13哥”，是一名IT男，被認為是一名“骨灰級碼農”，上學時期均因“計算機特長”得到保送，曾在央企從事國家專項路由器軟件開發，從程序員做到副總。

2014年，榮超意識到自己掌握的技術能夠改變世界，他離開國企開始創業，選擇了鮮花行業。他想做的就是用IT技術改變行業落後的產業鏈，減少浪費。從B端做起，將5層經銷結構改變為1層。創始人的終極目標是：讓鮮花“去奢侈品”化，走進尋常百姓家。

No.4

啥案例？

針對農村市場的“門店+網絡”O2O服務平臺

項目名稱：鄉情網市   

創始人：郭向陽 黑馬成長營二期學員

做了點啥？

7年紮根農村，承擔運營首批江蘇1000家標準店任務，積累超過30萬家的村級農家店店主

成長路徑： 

創始人郭向陽小時候在農村生活過，畢業後也當過基層幹部，創業以前他在TCL做市場營銷，開拓過農村市場，可說對農村生活、農民朋友非常了解。

早期創業，他想做的是通過門頭廣告整合店鋪資源，依靠村級門店把控推廣渠道 ，這是一個基於農村市場廣告的傳媒業務。但因為眾多原因，他一直在這個市場艱難打拼。用他自己的話說，“分點傳媒的廣告收入養了渠道業務五六年。”但因為對痛點把握準確，分點傳媒在農村的品牌已經形成。

目前，“互聯網進村了”，郭向陽準備做一個連接門店店主和村民的服務平臺，解決村民“買東西、辦事情”的難題。他曾選100個村子做了一項測試，推出一款白酒，進行線上團購，半個月銷售了2000多箱。

No.3

啥案例？

校園移動應用，分享經濟平臺

項目名稱：“俺來也”和“筋鬥雲”   

創始人：孫紹瑞  黑馬成長營九期學員

做了點啥？

75天，落地全國12個城市130所高校，線上粉絲超過30萬人，日訂單量超過5萬

成長路徑： 

孫紹瑞從學生時期開始創業，有10年高校運營經驗，現在他已是全國最大的高校渠道整合運營機構的創始人。但從2014年開始，他就漸漸感到移動互聯網以其強大的連接能力正在改變各行各業。在這種變化之下，他決定開始搭建一個校園分享經濟的社交平臺，大學生可以在平臺上自有連接，完成閑置物品、多余時間、技能的自由交換。

No.2

啥案例？

留學行業的互聯網+

項目名稱：芥末留學    

創始人：李拓  黑馬成長營九期學員

做了點啥？

去中介化，搭建留學服務社群，31994名用戶，短短幾年間積累40萬粉絲 

成長路徑： 

10年前，李拓曾在日本留學，2008年回國創業。2011年，芥末網上線，和其他留學網站主打中介服務不同的是，芥末網提供的是全方位的留學咨詢服務。紮實的打法讓它幾年之後成為留學服務領域排名前兩名的玩家。

現在，移動互聯網時代的“芥末”走起了社群經濟的路子，轉型四個月平臺的用戶量是去年同期的3倍以上，頗具發展前景。案例中心發現，在互聯網留學服務案例中，芥末網是第一個同時實現了平臺IT化、服務鏈閉合與用戶社群活躍化的項目。

No.1

啥案例？

互聯網教育O2O平臺 

項目名稱：瘋狂老師   

創始人：張浩 黑馬成長營二期學員

做了點啥？

6個多月完成五輪融資，估值從1000萬人民幣漲到2億美金 

成長路徑： 

張浩的成長路徑從某種程度來講無法複制，在做“瘋狂老師”之前，他的線下教育品牌“快樂學習”已是中國最大的教育培訓機構之一，在教育培訓經驗的多年親身經歷和創業實戰經驗讓他比絕大多數創業者都更具話題性與關註度。

“欲練神功，必先自宮”用在張浩身上再合適不過，他目前正在做的事業“瘋狂老師”正在一步步打破自己一手建立起的線下培訓王國，意圖整合全國教師資源，將教師和學生直接對接，並通過透明的評分體系、培訓內容搭建一個大型的教育O2O平臺。今天，這件事不只他一個人在做，但顯然，他收獲了大量資本的認可。

了解完張浩的故事之後你可能會覺得，比起大量的“創業理論經驗”所帶來的經營上的幫助，他帶給創業者的，可能更多是一種發自內心的真實和勇氣。

註：每個案例詳情請關註黑馬成長營微信公號

版權聲明：本文作者吳丹，i黑馬版權所有。如需轉載請聯系微信號zzyyanan獲取授權。